當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因?yàn)樗�有公司都遵循同樣的原則；營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)爭(zhēng)，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝。

    如何在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中打贏并創(chuàng)造傳奇呢？

    孫子早在兩千多年前就為我們指出了傳奇品牌營(yíng)銷(xiāo)的致勝法寶：先勝而后戰(zhàn)�？上�我們大多人在實(shí)際應(yīng)用中都忽視乃至輕視了這一點(diǎn)。

    事物的發(fā)展總是這樣，當(dāng)我們大家日漸面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越同質(zhì)化的產(chǎn)品，越來(lái)越低效的營(yíng)銷(xiāo)手段，發(fā)出營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入僵局，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入無(wú)招時(shí)代的時(shí)候，忽然間就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)指導(dǎo)我們突破僵局，指導(dǎo)我們打破無(wú)招，指導(dǎo)我們締造傳奇的法寶就在我們身邊，只不過(guò)被我們大家忽視輕視得太久了。

    先勝而后戰(zhàn)。

    再詳細(xì)一點(diǎn)的說(shuō)法是“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，大白話的說(shuō)法是：打勝仗的軍隊(duì)總是事先創(chuàng)造取勝的條件，而后才同敵人作戰(zhàn)；打敗仗的軍隊(duì)，總是先同敵人作戰(zhàn)，而后企求僥幸取勝。也就是說(shuō)，真正的成功者在沒(méi)有出手前，就已經(jīng)成功了。失敗者總是在不知道自己為什么成以及為什么敗的情況下就急急出手了。

    當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因?yàn)樗�有公司都遵循同樣的原則；營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)爭(zhēng)，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝。

    如何在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中打贏并創(chuàng)造傳奇呢？

    孫子早在兩千多年前就為我們指出了傳奇品牌營(yíng)銷(xiāo)的致勝法寶：先勝而后戰(zhàn)�？上�我們大多人在實(shí)際應(yīng)用中都忽視乃至輕視了這一點(diǎn)。

    事物的發(fā)展總是這樣，當(dāng)我們大家日漸面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越同質(zhì)化的產(chǎn)品，越來(lái)越低效的營(yíng)銷(xiāo)手段，發(fā)出營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入僵局，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入無(wú)招時(shí)代的時(shí)候，忽然間就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)指導(dǎo)我們突破僵局，指導(dǎo)我們打破無(wú)招，指導(dǎo)我們締造傳奇的法寶就在我們身邊，只不過(guò)被我們大家忽視輕視得太久了。

    先勝而后戰(zhàn)。

    再詳細(xì)一點(diǎn)的說(shuō)法是“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，大白話的說(shuō)法是：打勝仗的軍隊(duì)總是事先創(chuàng)造取勝的條件，而后才同敵人作戰(zhàn)；打敗仗的軍隊(duì)，總是先同敵人作戰(zhàn)，而后企求僥幸取勝。也就是說(shuō)，真正的成功者在沒(méi)有出手前，就已經(jīng)成功了。失敗者總是在不知道自己為什么成以及為什么敗的情況下就急急出手了。

　　先勝而后戰(zhàn)。

    講究的是謀略，是戰(zhàn)法，是成功的保證。要做到這一點(diǎn)，沒(méi)有一定的眼光和胸懷是很難的。我們的企業(yè)們更習(xí)慣的打法是亂戰(zhàn)，是摸不著石頭也過(guò)河，是撿到籃子就是菜。自己以前是做原料供應(yīng)的，看到深加工產(chǎn)品的巨大利潤(rùn)就急沖沖進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)層面，缺乏戰(zhàn)略定位，也沒(méi)有什么策略思考，別人怎么做自己就怎么來(lái)，照貓畫(huà)虎地設(shè)計(jì)幾個(gè)包裝，粗略地定定價(jià)，招上幾個(gè)曾經(jīng)有過(guò)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)歷的銷(xiāo)售人員就開(kāi)張了。至于行業(yè)的成熟度如何？市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何？戰(zhàn)略定位如何選擇？市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里？應(yīng)該進(jìn)入哪一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面？如何建立自己的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔？如何形成自己的成長(zhǎng)基因？有否突破市場(chǎng)的明星產(chǎn)品？如何化解自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？如何整合經(jīng)銷(xiāo)商資源？應(yīng)該選擇哪個(gè)區(qū)域市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)？如何與經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟？如何幫扶經(jīng)銷(xiāo)商成功？如何在樣板市場(chǎng)的基礎(chǔ)上形成市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局？……等等這一系列問(wèn)題，基本上都是碰到了再說(shuō)，我們?cè)诜��?wù)企業(yè)的過(guò)程中，就時(shí)常遇到這種思維帶來(lái)的夾生飯、四不象等問(wèn)題。

    先勝而后戰(zhàn)。

    強(qiáng)調(diào)的是一種意識(shí)。以采納為代表的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)就是在這一偉大的營(yíng)銷(xiāo)思想下應(yīng)運(yùn)而生的，也就是說(shuō)，采納的存在就是以幫助企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中做到“先勝而后戰(zhàn)”，持續(xù)創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)傳奇為使命而存在的。企業(yè)可以在自身尚缺乏謀略功力的情況下，尋求與采納這樣的策劃公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以彌補(bǔ)和提高企業(yè)的謀略功力。

    先勝而后戰(zhàn)。

    傳奇品牌營(yíng)銷(xiāo)的致勝法寶。無(wú)論是企業(yè)自己還是協(xié)同策劃公司共同作戰(zhàn)，都應(yīng)該以“先勝而后戰(zhàn)”這一營(yíng)銷(xiāo)思想作為理念指導(dǎo)，謀定而后動(dòng)，才有可能譜寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)傳奇。