裘皮市場(chǎng)是國際裘皮貿(mào)易的中心，目前主要國際毛皮拍賣中心有：北美的紐約、多倫多、西雅圖等；歐洲的赫爾辛基、倫敦、哥本哈根、奧斯陸、圣彼得堡等；亞洲的香港、東京等。各種因素的影響、各種情況的變化，均將通過裘皮市場(chǎng)表現(xiàn)出來。對(duì)裘皮市場(chǎng)的影響因素可分為周期性因素和非周期性因素。 

    一、周期性因素 

    （一）經(jīng)濟(jì)因素對(duì)裘皮市場(chǎng)的影響主要是通過對(duì)需求量和價(jià)格產(chǎn)生的影響而發(fā)生作用的。經(jīng)濟(jì)狀況前變化和襲皮的需求，均有以1年為周期的特點(diǎn)。入們對(duì)裘皮的需求是由一年一度的冬季引起的。因此，經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)裘皮價(jià)格的影響期限一般在1年之內(nèi)。經(jīng)濟(jì)情況的變化導(dǎo)致入們收入的增減，再反映到對(duì)裘皮這種高檔消費(fèi)品的需求上，通過需求的變化，再影響市場(chǎng)價(jià)格，其滯后期也不會(huì)太短。裘皮市場(chǎng)的特點(diǎn)是一般在前一年冬季生產(chǎn)的皮張要到第二年春季才進(jìn)入銷售市場(chǎng)，這也是經(jīng)濟(jì)因素對(duì)價(jià)格的影響不能馬上表現(xiàn)出來的原因之一。但作為社會(huì)發(fā)展的一般規(guī)律，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不是總在原地轉(zhuǎn)圈，而是一種螺旋式上升的趨勢(shì)。因此，裘皮這種受經(jīng)濟(jì)影晌較大的消費(fèi)品，其發(fā)展前景也是較樂觀的。 

    （二）供求關(guān)系即“供過于求”，還是“供不應(yīng)求”這一因素。高價(jià)刺激生產(chǎn)，低價(jià)抑制生產(chǎn)，價(jià)格對(duì)產(chǎn)量的影響時(shí)間要長(zhǎng)一些，而產(chǎn)量的變化對(duì)價(jià)格卻可以迅速地發(fā)生影響。近10年來，對(duì)水貂皮的需求量呈上升趨勢(shì)，而這些年的價(jià)格相對(duì)來說是平穩(wěn)的�；仡櫧�年的裘皮市場(chǎng)，價(jià)格這一因素在市場(chǎng)關(guān)系中起著重要的作用。價(jià)格變化比較小而平穩(wěn)的年份，其價(jià)格高峰和低谷周期比較短，基本上3年為一周期。而價(jià)格出現(xiàn)異常高漲后，將導(dǎo)致出現(xiàn)一個(gè)較長(zhǎng)的低谷期，如1987年的高價(jià)后就導(dǎo)致了1988?1992年的低谷期。分析周期性因素對(duì)國際裘皮市場(chǎng)的影響，可以提高裘皮生產(chǎn)中的預(yù)見性，也可為裘皮的國際、國內(nèi)貿(mào)易提供參考。 

    二、非周期性因素指產(chǎn)生于經(jīng)濟(jì)體系之外，而對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生影響的各種因素，如氣候、流行款式、新產(chǎn)品開發(fā)等。 

    （一）氣候雖然近年來裘裝已由原來單純的御寒品，轉(zhuǎn)變成裝飾品，但就大多數(shù)消費(fèi)者來說，其御寒功能是客觀存在的．，從地理位置上看，寒冷地區(qū)的裘皮消費(fèi)量將占裘皮消費(fèi)的絕大部分，這與現(xiàn)有的消費(fèi)市場(chǎng)分布是一致的；而每年入們對(duì)襲裝的孺求將集中在冬季。消費(fèi)市場(chǎng)的季節(jié)性分布因每年冬季的長(zhǎng)短，氣候的變化，而對(duì)裘裝需求產(chǎn)生不問的影響。1985年國際裘皮市場(chǎng)疲軟的原因之一是，與歐、美和日本的氣候轉(zhuǎn)暖，寒流來得普追較晚有關(guān)。只要需求有10緯的變化，就足以引起整個(gè)國際裘皮市場(chǎng)產(chǎn)生一系列連鎖反應(yīng)，其影響決不可低估。 

    （二）流行款式新款式裘裝的出現(xiàn)，能滿足入們求新、求變的愿望，會(huì)在短期內(nèi)刺激需求的增長(zhǎng)�？钍巾嵶兓�也會(huì)引起產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前流行短毛、淺色裘裝，在一定程度上抑制了長(zhǎng)毛、深色裘裝的價(jià)格和銷售量。入們對(duì)新款式的追求，反映了一種較高層次的自尊需求和社交需求。近10年來，香港裘皮服裝以新穎的款式、精美的工藝占領(lǐng)了日、德、美等國市場(chǎng)，香港裘裝及其制品的迅速發(fā)展，從一個(gè)側(cè)面也反映出入們對(duì)裘皮款式的強(qiáng)烈需求。 

    （三）質(zhì)量是影響裘皮需求和價(jià)格的一個(gè)重要因素，尤其是競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)烈的當(dāng)代國際裘皮市場(chǎng)上，質(zhì)量將成為取勝的決定性因素之一。

　　質(zhì)量差的裘皮時(shí)常處于高價(jià)格時(shí)，售價(jià)僅為普通裘皮的30%~60%，而在時(shí)常不景氣時(shí)，首當(dāng)其沖，降幅最大的，必定是質(zhì)次產(chǎn)品。1990年2月，我過標(biāo)準(zhǔn)貂皮的平均價(jià)為17美元／張。如何盡快地提高毛皮從夙足找幽毛皮獸飼養(yǎng)業(yè)面臨的最大實(shí)際問題。 

    在裘皮行業(yè)內(nèi)部竟?fàn)幹�，質(zhì)量高、款式新、交貨迅速、服務(wù)周到、信譽(yù)好及價(jià)格合理等均為取勝條件。良好的商品質(zhì)量和形象，協(xié)調(diào)一致的組織租管理，也是竟?fàn)幍闹匾�手段之�?nbsp;

    （四）新產(chǎn)品的開發(fā)目前，在裘皮界開發(fā)出許多具有潛在使用價(jià)值的新產(chǎn)品，給企業(yè)帶來無限生機(jī)和可觀的經(jīng)濟(jì)效益。如裘皮家具、裘皮玩具等已開拓出新的市場(chǎng)，從而把裘皮的使用價(jià)值推向新領(lǐng)域。1個(gè)水翻皮枕頭售價(jià)5的美元，躺椅1250美元，梳妝凳1萬美元等。裘皮加工工藝的革新，裘革兩用服裝的推出等，使產(chǎn)品在質(zhì)量上和花色上出理新的突破。 

    （五）營悄是連接生產(chǎn)與需求的橋梁，是為了滿足需求而進(jìn)行的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。要拓寬產(chǎn)品銷路，獲得最高利混，必須掌握裘皮市場(chǎng)的營銷策略、手段和方法，包括對(duì)市場(chǎng)的規(guī)律、行情、流行趨勢(shì)、未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、制裘原料皮的生產(chǎn)規(guī)劃、貿(mào)易手段等。在竟?fàn)幹虚_展廠告宣傳，樹立良好的商品形象，開發(fā)自己的名牌商品，擴(kuò)大產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場(chǎng)中的影響。我國裘皮產(chǎn)品尤其需要加強(qiáng)這方面的工作。