上海保險(xiǎn)市場人才匱乏已成為制約保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，近期，記者從保險(xiǎn)代理市場再獲信息，包括各種以代理公司、咨詢公司形式出現(xiàn)的中介機(jī)構(gòu)也開始“分流”保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍，使得保險(xiǎn)公司面臨嚴(yán)峻的個(gè)人營銷渠道的“血液”不足。

　　一家名為豐盛保險(xiǎn)代理公司的理財(cái)師對(duì)記者表示，他原是一家合資保代人，由于保險(xiǎn)公司提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品有限，已經(jīng)不能滿足他的客戶需求，于是轉(zhuǎn)而投向一家專門代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的中介代理公司，這樣可以向客戶提供更加合適的產(chǎn)品。同時(shí)靠著以前積累的客源，以理財(cái)師頭銜出現(xiàn)的保代人正在成為市場的新寵。記者了解到，這些曾經(jīng)從事保險(xiǎn)銷售的人員，在對(duì)客戶提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)不局限于各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，甚至開始向客戶介紹諸如基金、銀行QDII、QFII等一系列的理財(cái)產(chǎn)品組合，向客戶推薦“一攬子”理財(cái)計(jì)劃，這類人才正受到市場的青睞。

　　由于人才匱乏，合資保險(xiǎn)公司面臨招不到人的“困境”，滬上多家合資壽險(xiǎn)公司的個(gè)人營銷渠道出現(xiàn)萎縮，很多合資公司保險(xiǎn)人員在做了幾年之后都跳槽到保險(xiǎn)代理公司，而合資保險(xiǎn)公司也不愿意為培養(yǎng)人才花費(fèi)時(shí)間和財(cái)力，因此將個(gè)險(xiǎn)營銷外包給保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)，目前上海的專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)正悄悄地崛起。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，合資保險(xiǎn)可以通過類似外包的形式，將個(gè)人營銷業(yè)務(wù)分包給代理公司，有業(yè)務(wù)就支付相應(yīng)的傭金，沒有業(yè)務(wù)則不發(fā)生相關(guān)費(fèi)用，因此代理公司的人員業(yè)務(wù)素質(zhì)相對(duì)較高。記者從一家專門銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品的代理公司了解，很多保險(xiǎn)公司的中高級(jí)業(yè)務(wù)主任成了他們“招納”的對(duì)象。（胡金華）