堪比毒品生意的百分之幾百的利潤，讓許多在俄羅斯賺錢的中國商人都著迷于一項特殊的生財之道。 

    “要賺錢，走灰清�！痹谀�斯科最著名的華商聚集的露天市場“一只螞蟻”，商人老李并不忌諱地講述他們在俄羅斯的生財之道。這已是2007年6月的一天，距離俄羅斯政府4月1日正式執(zhí)行的“禁商令”已過去了兩個多月。 

    所謂的“灰清”，即灰色清關，其實是一種帶有逃稅性質的走私行為，不按實際貨物報關稅，而是按最便宜的物品關稅來報關，——比如，鞋子的關稅報玩具——總之，怎么便宜就怎么報稅。長久以來，就是靠這樣的“灰清”通道做貿易與物流生意，讓許多華商迅速發(fā)財，賺得盆滿缽滿。 

    因此，即便俄羅斯政府的“禁商令”明確禁止外國人在露天市場從事零售活動，卻并沒有動搖華商老李們在俄羅斯賺錢的決心，中國優(yōu)質豐富的商品與俄羅斯廣闊的市場彼此互相吸引。 

    但是，如此明令禁止下的“灰色通道”顯然不能長久，俄羅斯的華商形態(tài)其實已經在悄然變化，在俄羅斯市場繼續(xù)爭戰(zhàn)的華商未來會走出一條怎樣的與“灰清”不同的賺錢路子？ 

    高額利潤堪比“販毒” 

    曾經是留學生的小張，在高額利潤的誘惑下，毅然“下�！苯浬�，做起了往俄羅斯出口電腦配件的生意，現(xiàn)在已經有了自己的貿易公司。 

    “我一件商品的利潤高達100％，甚至更高，都快趕上販毒了�！毙�張說到，他從國內廠家直接進貨，然后通過物流公司走“灰色清關”的方式進入俄羅斯境內銷售�！叭绻�正規(guī)清關，辦理手續(xù)慢、繳納費用多，貨到俄羅斯后的利潤就要薄很多了。” 

    “俄羅斯還是有很多商業(yè)機會�！蹦�斯科大學教授馬爾金先生認為，蘇聯(lián)解體后的十年間，俄羅斯經濟動蕩，商品匱乏，有很多人在那個時候靠投機生意賺了錢。隨著俄羅斯經濟的逐步好轉，投機性的商業(yè)活動已經不適合俄羅斯，會逐漸被更有長遠發(fā)展前景的投資性商業(yè)活動取代。 

    一直以來，被中俄兩國政府詬病的“灰色清關”之所以屢禁難止，主要在于其背后利益關系的盤根錯節(jié)。在俄羅斯經商的企業(yè)和商人，一邊享受“灰色清關”帶來的利潤，一邊也付出了代價。 

    浙江某民營企業(yè)的王經理來俄經商多年，常和物流公司打交道。他透露，由于很多商家和企業(yè)都習慣走非正規(guī)途徑往俄羅斯發(fā)貨，所以在中俄貿易的物流領域，根本毫無誠信可言，他就曾為此吃夠了苦頭。

    “我第一次往俄羅斯發(fā)貨，北京的物流公司拍胸脯跟我說沒問題，”當時還毫無中俄貿易經驗的王經理，以為和國內物流操作沒太大差別，立即安排公司往北京物流公司的倉庫發(fā)貨。貨到北京后，對方卻答復，貨物他們發(fā)不了，因為俄海關加大了檢查力度，讓他們覺得無利可圖。 

    這讓王經理很惱火，隨后另外一家物流公司聲稱可以通過私人關系解決“俄羅斯海關”的問題�！暗�是對方竟然讓我把貨再從北京發(fā)到黑龍江某村，他們說先陸運到俄羅斯境內，再轉空運。一看就是個騙子公司�！蓖跽f，中國貨物走灰色清關進入俄羅斯市場，如果被俄方以走私的名義扣貨，往往也只有自認倒霉，只能掏腰包“打點”俄方海關。

    經商模式有待改變 

    除了“灰色清關”導致中俄貿易普遍缺乏完善的誠信體系外，俄羅斯國家政策的多變，也讓華商們頗為頭疼。 

    在莫斯科阿斯泰市場的成都鞋企有幾十家，據(jù)四川西部鞋都公司董事長彭軍稱，川鞋占該市場同類產品的20％左右，四川商人們曾籌劃成立商業(yè)聯(lián)盟，應對今年俄羅斯零售法案帶來的困境。 

    四川西部鞋都公司的彭軍董事長表示，為了能繼續(xù)在俄羅斯發(fā)展下去，成都鞋企積正極適應俄羅斯的政策，在俄羅斯注冊成立公司，以聯(lián)盟方式生存發(fā)展。他說，成立商業(yè)聯(lián)盟有利于針對市場需求組織廠家供貨，有利于拓展企業(yè)的銷售渠道，也離不開俄羅斯采購商的參與和支持。“我們希望俄方能直接從廠家獲得產品�！� 

    “這在莫斯科的鞋類行業(yè)是首次�！迸碥娬J為，為了適應俄羅斯政策的不穩(wěn)定性，商業(yè)聯(lián)盟的成立能讓華商“抱成團”。他說：“我們制定了時間表，準備發(fā)起成立鞋業(yè)商業(yè)聯(lián)盟，并且與俄中經濟貿易合作中心的俄羅斯朋友合作發(fā)展�！迸碥姳硎�，華商應積極的適應俄羅斯政策的調整。 

    而且，現(xiàn)在，中國企業(yè)和俄羅斯主要以民間貿易為主，除了少數(shù)大型企業(yè)在莫斯科設有分公司外，多數(shù)民營企業(yè)更是一盤散沙。 

    不過，莫斯科中國貿易中心（簡稱貿易中心）的建成，有可能會成為中國企業(yè)在俄羅斯拓展業(yè)務的“據(jù)點”，而不是像以前一樣，租住民房當辦事處，到處“打游擊”，“政府搭臺，企業(yè)唱戲，生意更好做。” 

    遵循中俄兩國首腦共同倡議而確立的貿易中心項目于6月12日正式奠基，其亦是中俄兩國目前實施的最大經貿合作項目，堪稱中俄兩國經貿深度合作的投資與交易平臺。 

    莫斯科大學教授馬爾金認為，中心一旦建成，中國對俄貿易的方式必然會發(fā)生變化，中國商人會走出露天市場，更多的中國商品會依托大型企業(yè)進入俄羅斯正規(guī)的超市和市場，而當年紅極一時的“倒爺”貿易會逐漸萎縮，中俄貿易的重心會向能源、汽車、家電等偏移�！百Q易中心的建設，說明中國有和俄羅斯進行長遠合作的決心，也希望加強兩國企業(yè)高層間的對話。” 

    中國華銘國際投資有限公司（簡稱華銘）總經理穆華東介紹說，華銘作為莫斯科中國貿易中心的投資者和管理者，如果考慮到項目在中俄兩國經貿合作和文化交往中發(fā)揮的作用，今后的商業(yè)回報可在中俄兩國關系發(fā)展中得到印證。 

    事實上，自俄羅斯普京總統(tǒng)上任后，隨著國際石油價格的飆升，俄羅斯經濟逐漸進入上升軌道，商業(yè)環(huán)境日趨正規(guī)，消費市場水平也逐步提高。原來的“大市場”和“個體倒爺”的商業(yè)模式已經被淘汰，取而代之的應該是一種全新之商業(yè)生態(tài)。 

    穆華東因此相信，貿易中心將改變原有中國企業(yè)單打獨斗的現(xiàn)象，形成聚集效應，提升中國企業(yè)的整體形象。 

    “這樣一個偌大的市場對我們極具吸引力，只是要學會如何在俄羅斯初級且復雜的商業(yè)環(huán)境中找到自己的生存邏輯�！彼�說。