美國20億雙的年進口量中，80%由中國生產，中國鞋在美國市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，但出口貿易方式也存在諸多不足--

　　美國是一個巨大的鞋業(yè)市場。目前，美國的人口數(shù)量是2.9億，鞋的消費量是20億雙，人均年消費量近7雙。據(jù)樂觀估計，到2008年，美國鞋類市場的銷售額將達到455億美元，與2004年相比增長10.2%。

　　與此同時，美國本土的鞋類年生產量僅4000萬雙左右，鞋類消費的98%是通過進口滿足的。目前，美國從中國進口的鞋占其鞋類產品進口總數(shù)的80%左右，在美國著名鞋類專賣店和綜合性商廈所售鞋類中，60—70％的鞋品為中國制造。此外，即使一些美國的品牌鞋，如耐克等，也基本上在國外加工，其中，中國就是其一大加工基地。在美國市場，鞋類的生產和銷售是分開的，很多情況是設計、銷售產品在美國，而生產則在中國。可以說中國鞋是最受美國消費者喜愛的產品，中國鞋業(yè)廠商到美國做鞋生意大有可為。

　　但是，中國鞋在美國市場也存在諸多問題，本文試圖通過系列的分析闡述，反思國內鞋企出口貿易方式現(xiàn)狀，得到一些啟示。

　　市場戰(zhàn)略不明確對于國內鞋廠，開拓美國市場絕非易事。絕大部分的鞋廠是通過層層的中間貿易商獲得了訂單，而這些貿易商來自于美國本土、中國臺灣、中國香港、韓國和大陸本土的外貿公司。在錯綜復雜的環(huán)節(jié)中，制造商利潤被不斷盤剝。加之海外客戶的要求過于嚴格，很多鞋企在海外銷售中未能定出明確的市場戰(zhàn)略，使其產品在開發(fā)生產過程中無法體現(xiàn)出專業(yè)程度的精和深，往往被中間環(huán)節(jié)的貿易商牽著鼻子走，導致了買家精明于賣家的局面。

　　由于有來自中國的便宜鞋子，各個采購公司狂買狂售，價格戰(zhàn)已體現(xiàn)在供應鏈的每個環(huán)節(jié)。然而在近2年石油價格、原材料價格飛漲時期，這類價格戰(zhàn)似乎停了下來。如果材料價格能持續(xù)保持現(xiàn)有的水平，對國內競爭力強的鞋廠無疑是件好事情，他們可以有避開低質低價帶來的種種問題。

　　主要占領低端市場目前，中國鞋在美國主要是占領低端市場。中國鞋在美國的價位一般在10-30美元之間，有的甚至低于10美元。中高檔鞋及自有品牌所占比例很小，出口產品多以貼牌方式進行，大都使用國外商標和品牌。這表明中國出口美國的鞋子是以低材料成本、低人工成本、低能源成本為主。但我們的低能源成本建立在國家對能耗的補貼，低人工成本在于低工資，低材料成本在于我們選擇簡單的鞋子去生產。

　　貿易形式落后中國鞋盡管占美國進口鞋的比例很大，但其貿易形式主要是為品牌代加工，國內自創(chuàng)品牌出口的鞋類數(shù)量比較少，國內鞋企只是替中間貿易商或品牌營運商打工，獲得的是微薄的加工費。這種貿易形式有歷史淵源的。但此類生產形式同時也帶來了致命的硬傷，代工企業(yè)的開發(fā)能力未能得到提升，國際貿易經驗更欠積累。從而對所代工的品牌和中間貿易商依存度更高，形成一個惡性循環(huán)。

　　制造和貿易脫節(jié)中國鞋企一般把生產和貿易分開來做，所以經常出現(xiàn)供求脫節(jié)的情況。美國市場不會出現(xiàn)嚴重的供過于求。這表明一個成熟市場的完美計劃性和實際表現(xiàn)程度的良好結合。當國內大大小小的鞋廠日夜趕工生產形色各異的鞋子時，他們的買家已經很聰明地了解到，這些鞋子該怎么買或賣給誰了。

　　在美國，一個采購員的工作極具挑戰(zhàn)性，他一定要把采購的鞋子賣掉。因此建議對于做海外市場的工廠，應將原材料采購和貿易部合并統(tǒng)一管理，鞋子材料成本往往占到整個鞋子成本的50%以上，而人工成本約15%，運營成本20%。當然采購和貿易部兩個部門整合不好，會為工廠造成很大損失，這取決于企業(yè)負責人的領導力，和企業(yè)的執(zhí)行力。

　　發(fā)展瓶頸多有數(shù)據(jù)顯示美國鞋類經銷商Wal-Mart和PAYLESS在中國國內的年采購量之和達3億多雙，而通過中間商采購仍然占絕大比重，其實中間商最大的優(yōu)勢在于超強的資金運作能力，對制造商的控制能力及產品的開發(fā)能力。

　　這里，需要特別強調的是資金運作，這是國內大多數(shù)鞋業(yè)公司所忽視的。中間貿易商往往在供應鏈中保證利潤最大化，是依賴其資金的優(yōu)勢和銜接兩端的能力，而這類操作的風險也是最大的。因此，在鞋業(yè)制造商--貿易商--百貨公司--消費者這一產銷鏈條中，貿易商利潤最大化是合理的。無疑，高風險帶來高收益。

　　市場品牌營運力不足、資金控管力弱、設計開發(fā)水平低，成了國內鞋企的發(fā)展瓶頸。中國鞋在美國市場上受到青睞，但是，中國鞋要想把在美國市場的優(yōu)勢保持下去，真正在美國這個有著巨大誘惑的鞋類市場上做大做強，還有很長的一段路要走。其實，國內鞋企應該借鑒其他行業(yè)拓展海外市場的成功經驗，甚至可以吸引其他行業(yè)的人才到制鞋工業(yè)，而不是僅靠艱苦的勞作來創(chuàng)造利潤。