今年4月份，中國進出口商品交易會在廣州舉行，廣東、溫州、泉州、成都等制鞋基地有一定實力的貿易商、生產廠家都參加了該交易會。鞋類參展商們參展回來，幾乎沒有眉開眼笑的。“今年參展的人比往年要多很多，大家為接單拼命地壓低成品鞋的價格，這與行業(yè)預期的鞋類成品價格上漲完全相反。出現(xiàn)這種情況大家都沒想到!”參加交易會的歌米卡丹的韓經理說。廣州皮料市場除少數(shù)商鋪生意不錯外，近期出現(xiàn)了近年來沒有的整體冷清局面。皮料商在等待機會，鞋廠一旦接到大批訂單，他們的生意也會跟著帶動起來。 

    2007年上半年廣州皮料市場的幾大怪現(xiàn)象 

    首先，市場整體冷清，局部檔口或品種銷售火爆。春節(jié)以來，廣州皮料市場一直處于慢熱狀態(tài)。記者在皮料市場走訪，發(fā)現(xiàn)各個檔口都備了不少現(xiàn)貨，但是檔口很少有客人上門，直到4月份，一些檔口從9∶30開門到中午12點，到檔口詢價的不超過5人!這種現(xiàn)象同往年同期的交易盛況無法相比。但在少部分檔口中，你還可以看到店內客流不斷，店內的銷售人員忙不過來。在品種上，大路貨銷售總量成下降趨勢，而植鞣、水染、漆皮等品種銷售形勢非常不錯。 

    其次，皮料市場生意冷清，周邊的皮革廠生產卻日夜不停，生產期排得滿滿當當�！澳銊e看市場生意冷清，可我們認識的皮革廠，他們的生產繁忙，大廠的產品不怕沒有銷路!”修遠皮革的老板何先生說。 

    第三，人造革和合成革的價格一路走低;B級以上的優(yōu)質牛皮價格雖然穩(wěn)定，但整體還有上漲的趨勢，特別是胎牛皮、小牛皮尤其如此。記者認識的一位朋友說:“去年下半年賣45元/碼的PU料，今年賣30元/碼，鞋廠普遍感到受不了!” 

    2007年鞋市的新變化 

    中國鞋業(yè)外銷從2005年達到高峰期以來，出口市場明顯感覺在下降。雖然去年年底一些地方海關的出口數(shù)據(jù)，顯示出比往年有所增長。但這些增長的數(shù)據(jù)，更多的是這兩年出口管理越來越規(guī)范的結果。因為這兩年外商到國內進口鞋，要求開增值稅發(fā)票的人越來越多。 

    鞋業(yè)出口總量下降的趨勢，決定大家做生意接單更具排他性，也就是說我多接訂單，另外一家接單肯定就會少;原來，整個市場處于不斷上升的時期，一家多接單并不表示另一家接單的減少。 

    鞋業(yè)出現(xiàn)越來越明顯的兩極分化現(xiàn)象，有實力的、質量穩(wěn)定、員工充足、保證出貨期、出口手續(xù)和證件齊全的，接的外單也就越多!特別是在現(xiàn)在工人難招的情況下，有單就能夠維持工人的穩(wěn)定，訂單不穩(wěn)定，工人流失得就越嚴重，這樣形成惡性循環(huán)。最后就會形成有單沒人做，慢慢就被迫退出這個市場! 

    內銷市場出現(xiàn)緩慢增長。“今年內銷市場感覺形勢不錯，增長比較快!”修遠皮革老板何先生說。這要歸功于近兩年來廣東鞋業(yè)加大開拓內銷市場的力度，發(fā)展自己的品牌，建立自己的營銷渠道，搶占市場。 

    外銷市場價格走低。從廣交會的情況來看，今年躋身廣交會的鞋廠貿易商，為接單使出了最簡單的也最見效的招式——低價接單。無論是革鞋還是皮鞋都面臨這樣的問題�？墒�，現(xiàn)在人工、原材料、水電、租金都在不斷上漲，成品鞋價格卻不漲反跌。可以說，廣交會鞋產品低價無疑是飲鴆止渴，具體結果會怎么樣，到八九月份就可以看出來了。

    但有一點不能否定的是，這次廣交會接到的訂單，鞋材供應商要為這次低價埋單了! 

    價格和風格決定生存 

    在鞋業(yè)采取低價方式生存的時候，皮料等鞋材供應商就不得不玩價格了，只是今年這種價格的壓力比往年要更大一些。 

    外銷市場走的是量，走的是價格，同時，在高度同質化與銷售形勢不佳的狀況下，價格這把雙刃劍不僅傷敵也傷到了自己。 

    其實，綿羊皮受歡迎，漆皮重出江湖，價格是其關鍵因素。目前，市場羊皮接受的價格一般在16元～18元之間，牛皮也就20元左右。綿羊皮、漆皮正好適應這種市場情況。該類產品做出了一些新的風格，如綿羊皮有手抓的、植鞣的、水染的，同時還有漆皮。在高檔小牛皮、胎牛皮、優(yōu)質山羊皮皮源供應緊張的局勢下，價格降不下來。 

    中檔及中檔偏上的牛皮和羊皮，更適應內銷市場。在廣東鞋業(yè)由外轉內，由貼牌轉做品牌的情況下，出于對自己信譽的負責，他們會考慮質量相對較好的皮料。今年，皮革風格趨于自然，如自然摔、植鞣、水染品種就是這種趨勢的反映。 

    “現(xiàn)在市場變化很大，企業(yè)必須誠信經營，抓市場，靈活應變，開發(fā)市場接受的產品!”才豐鞋材有限公司老板邵先生說。