一個陽光普照的午后，在少林景區(qū)的塔林中，一位金發(fā)碧眼的老外正以標準姿勢閉目打坐，看似已進入“禪定”狀態(tài)，他身穿一件印著“少林寺”字樣的黑色T恤衫，身邊擺放著一個鼓鼓囊囊的大旅行包。

    少林，已經(jīng)成為中國功夫的世界朝圣地。而聰明的少林僧人借機還培育了一個豐富的商業(yè)業(yè)態(tài)——旅游、餐飲、文化交流、武術(shù)教育產(chǎn)業(yè)、旅游衍生品開發(fā)、景區(qū)經(jīng)營……

    數(shù)月前，嵩山風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會牽頭成立了少林旅游集團，將包括少林寺、中岳廟、嵩陽書院、法王寺、觀星臺等諸多景點和其他系列產(chǎn)業(yè)打包入該集團，并傳出其未來或?qū)⑸鲜腥谫Y。

    一切從文化營銷開始

    “少林，少林，有多少英雄豪杰都來把你敬仰；少林，少林，有多少動人故事到處把你傳唱……”上世紀80年代，一部彩色寬銀幕電影《少林寺》在捧紅了李連杰的同時，也讓河南登封少林寺蜚聲中外。

    電影播出后，全國各地即掀起了一股習(xí)武熱潮，來到少林拜師學(xué)武的人不計其數(shù)。

    就在那時，一位后來對少林寺商業(yè)運作頗具貢獻的方丈釋永信，在少林寺皈依，但當(dāng)時，少林寺的經(jīng)濟情況并不佳。

    “當(dāng)年的少林寺一片破敗，只有孤零零幾個大殿，香火也不旺盛。因此，師父必須得種地養(yǎng)活自己。他年紀輕輕便承擔(dān)起了挑糞、擔(dān)水、種地的活兒。”少林弟子釋延魯曾經(jīng)對媒體這樣形容釋永信進入少林寺時的情況。

    雖然《少林寺》這部電影為少林寺在海內(nèi)外博得盛名，但要長期延續(xù)這種效應(yīng)，不能僅靠一部電影，本質(zhì)上還是需要少林本身的文化內(nèi)涵去支撐，而少林僧人非常清楚地看到了這一點。

    1987年，才20歲出頭的釋永信成為了少林寺年輕的方丈，在他的帶領(lǐng)下，少林寺開始走上一條不同尋常的文化商業(yè)道路。首先，為維護“少林”這個品牌，成立少林實業(yè)公司，之后，少林寺陸續(xù)推出“少林素餅”、“少林點心”系列少林食品；2005年，少林寺網(wǎng)站推出“武林秘籍”、“少林藥局”；同年11月，少林寺又與深圳廣電集團合作，聯(lián)手舉辦“首屆中國功夫之星”大賽。

    查看資料發(fā)現(xiàn)，以少林文化為底蘊的營銷相當(dāng)有影響力，事件性營銷包括，邀請俄總統(tǒng)普京訪問、引進TCL電腦，打造中國第一家數(shù)字化寺院、全球招收少林弟子、網(wǎng)上公布少林絕學(xué)等；演出及公眾活動營銷包括武僧世界各地上演“少林武術(shù)”、傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)“少林歸宗大典”等；公益性活動營銷，紅十字會募捐、護生放生、少林基金會等；同時，少林寺還創(chuàng)辦《禪露》雜志，并與各大院校聯(lián)合，提倡與“紅學(xué)”同等地位的“少林學(xué)”。

    為了配合業(yè)務(wù)發(fā)展，少林寺還有兩套財務(wù)系統(tǒng)：少林實業(yè)發(fā)展公司一套，內(nèi)部一套(門票、香火錢及其他)，最后歸一個財務(wù)總管統(tǒng)一匯總到方丈那里，而這個賬目，政府是派人監(jiān)督的。

    另外，在美國、俄羅斯以及西歐、北美其他地區(qū)，都有與少林有關(guān)的機構(gòu)。方丈釋永信在接受第一財經(jīng)《會見財經(jīng)界》專訪時表示，這些機構(gòu)是在當(dāng)?shù)匾怨�司的性質(zhì)注冊，這種公司多以會員制模式發(fā)展。

    經(jīng)過多年發(fā)展，如今少林寺形成了“佛”、“寺”、“僧”、“慈”、“禪”、“武”、“藝”、“刊”共8個方面的品牌組合，而少林寺麾下的產(chǎn)業(yè)包括禪露雜志社、少林影視公司、少林書畫院、少林寺武僧團等，其中，少林武僧團每年都會在全球進行少林功夫演出，收效非常好，功夫文化傳播甚廣。

    相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展

    少林文化營銷成功所帶來的產(chǎn)業(yè)效益顯而易見。

    根據(jù)門票統(tǒng)計資料顯示，從1974到1978年少林游客總共是20萬左右。到1982年一年少林寺的游客就達到了70多萬人次，1984年更是達到歷史最高峰260萬人次，上世紀90年代以后游客基本穩(wěn)定在每年150萬人次左右。

    “目前，每年光是少林景區(qū)就可以吸引約200萬游客，而少林景區(qū)以門票為主的直接收入就高達1.2億元一年。旺季的時候，少林景區(qū)一天的游客人數(shù)就可過萬�！钡欠馐新糜尉钟嘘P(guān)負責(zé)人接受采訪時自豪地表示。

    前不久所舉行的國際旅游小姐大賽中，少林景區(qū)作為活動巡游中的一站，接待安排被認為最為得體，比如安排場面宏偉的武術(shù)表演迎接儀式，演出的配樂中，能夠有方言、普通話和英語等不同語言滿足客人需要。

    自然的，當(dāng)?shù)芈眯猩�、賓館、餐飲、旅游衍生品等產(chǎn)業(yè)都連帶獲益。就拿旅游紀念品來說，由于中國旅游界對產(chǎn)品的研發(fā)缺乏力度，各地的旅游紀念品千篇一律，毫無特色可言，所以與國外旅游景點相當(dāng)比例收入來自附加服務(wù)和紀念品的市場狀況相比，中國旅游紀念品市場異常落寞。但少林景區(qū)內(nèi)，一切與少林相關(guān)的紀念品都很熱銷，比如老外幾乎每人都有興趣買一件印著“少林寺”字樣的T恤衫，一些文化演出的紀念冊、音像制品等也頗受歡迎。除了紀念品，少林寺地區(qū)附近的旅游景點也采用聯(lián)動打包銷售的方式運作，以少林為核心的旅游蛋糕相當(dāng)龐大。

    于是，一個直屬于嵩山風(fēng)景名勝區(qū)管理委員的少林旅游集團應(yīng)運而生。

    “一直以來，我們并沒有一個統(tǒng)一的企業(yè)來管理景區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的旅游資源，經(jīng)過考慮，大約3個月前，我們組建了少林旅游集團，對嵩山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的所有景點都實行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，市場化運作。”少林旅游集團方面稱，目前該集團麾下的產(chǎn)業(yè)包括景點、旅游車隊、賓館等等，以6個不同子公司的方式運作。

    已經(jīng)有消息傳出，少林旅游集團可能將包括索道、動感電影、賓館(酒店)、旅游車隊等項目打包上市。

    少林武術(shù)教育產(chǎn)業(yè)興旺

    事實上，少林效應(yīng)所拉動的產(chǎn)業(yè)遠不止于此。

    在少林景區(qū)的路上，記者看到很多大大小小的少林武術(shù)學(xué)校，幾百名學(xué)員同時練習(xí)少林功夫，場面甚為壯觀。據(jù)當(dāng)?shù)貙?dǎo)游介紹，少林周圍的武校至少有60多家，學(xué)員數(shù)量數(shù)萬，每個學(xué)員一年的學(xué)費、生活費大約1萬多元，這些武校大多為私人創(chuàng)辦，經(jīng)濟效益不錯，其中還有好多慕名而來的外國學(xué)員。

    “正逢奧運商機，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景很好，我們的武術(shù)教育也正是時候�！睂儆谏倭炙隆暗諅鳌迸上档尼陨缴倭炙抡猩�辦公室劉主任表示，其收入的學(xué)員即是少林俗家弟子，由少林武僧教授功夫，一般要5年可學(xué)成，學(xué)費和生活費等要視學(xué)員的年齡和情況而定。以10歲男孩為例，一年費用約為1.38萬元。而海外學(xué)員的收費則要比本國學(xué)員高一倍，并配有專門翻譯。

    “我們的學(xué)員是限額的，比如今年下半年的報名將在9月截止，名額共300人�！眲⒅魅瓮嘎叮瑢W(xué)員畢業(yè)后，相當(dāng)搶手，約70%的學(xué)員會被“預(yù)訂”到海外教授武術(shù)，前途光明。

    “少林功夫文化營銷是很成功的，因為他們抓住了旅游產(chǎn)業(yè)中關(guān)鍵的一點，就是游客的輕松體驗�！北本┐髮W(xué)旅游研究與規(guī)劃中心主任教授、國際旅游學(xué)會秘書長吳必虎接受專訪時指出，很多景點雖然擁有文化，但卻不懂得將其運作成為大眾容易接受的形式，所以商業(yè)模式很難形成。游客需要的是愉悅的感受，而少林文化雖然博大精深，但其通過演出等令人輕松易懂的方式表現(xiàn)，自然就贏得了市場。

    相比之下，武當(dāng)、峨眉二大門派相對低調(diào)�！拔洚�(dāng)崇尚道法自然，因此沒有刻意去推武當(dāng)功夫。而且武當(dāng)練的是內(nèi)家功，與少林的外家拳不同，也難以規(guī)模化推廣。功夫界認為釋永信在推少林功夫方面作出了很大的貢獻，但是我們也認為要注意過度商業(yè)化會物極必反的道理�！币弧拔淞秩耸俊睂τ浾弑硎�。