一個(gè)人從6歲開始，就會(huì)對(duì)品牌以及企業(yè)實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)開始有好奇心和辨別心理，因此很多高明的市場(chǎng)營(yíng)銷從小就開始對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌意識(shí)的培養(yǎng)。兒童、青少年、成年，這是一個(gè)人的不同的年齡周期，而人們從兒童的時(shí)候，就會(huì)去記憶那些美好的或者不美好的東西，就好像一個(gè)品牌一樣，如果一個(gè)人從小時(shí)候起就對(duì)一個(gè)品牌留下了深刻的印象，那么長(zhǎng)大之后，這個(gè)品牌就會(huì)進(jìn)入他的生活和消費(fèi)視野之中，而且有可能根深蒂固。對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷來說，不僅僅是那些面對(duì)兒童的品牌需要去做面向兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷，很多的產(chǎn)品的營(yíng)銷都可以巧妙的抓住一個(gè)消費(fèi)者成長(zhǎng)的不同階段實(shí)施營(yíng)銷。

　　著名的牙膏品牌高露潔就深深的領(lǐng)悟了這一點(diǎn)，在全世界，每年都有數(shù)以幾百萬計(jì)的兒童獲益于高露潔的“甜美的微笑，光明的未來”口腔健康護(hù)理計(jì)劃，僅在中國(guó)每年就有1300萬兒童的參與，這些兒童的家庭成員同時(shí)也會(huì)受益于我們這些免費(fèi)口腔健康檢查活動(dòng)，高露潔公司還在中國(guó)推廣了另一項(xiàng)重要活動(dòng)，即一年一度的口腔健康月，為了顯示這一活動(dòng)的力量，高露潔公司在2003年曾經(jīng)邀請(qǐng)一萬名在校兒童聚到一起，以“讓世界沒有駐牙”為主題，萬人同時(shí)同地刷牙，鼓勵(lì)兒童主動(dòng)參與在中國(guó)防止蛀牙，這一活動(dòng)創(chuàng)了吉尼斯世界記錄。兒童參與到高露潔的活動(dòng)中，深深的記住了這個(gè)品牌，在兒時(shí)就留下了美好的回憶，很多人成人之后再也不會(huì)去使用別的品牌的牙膏。

　　這就是營(yíng)銷的魅力。

　　當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者還沒有接觸商業(yè)的信息的時(shí)候，最先進(jìn)入其腦海的商業(yè)信息的記憶度是最高的，就好像兒時(shí)我們聽到的“喝了娃哈哈，吃飯就是香”一樣，而很多娃哈哈飲料的消費(fèi)群也是伴隨娃哈哈的兒童飲料成長(zhǎng)起來的。

　　中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)還有一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象是“年輕就是權(quán)力”，一個(gè)人從5歲開始，在家里影響父母決策的力度就開始上升，一項(xiàng)研究顯示，以1為整體來計(jì)算，4歲以下孩子對(duì)于家庭決策的影響力指數(shù)是0.12，5-12歲是0.32，而13-18歲的時(shí)候達(dá)到影響力最高峰0.44，而進(jìn)入大學(xué)即19歲以后由于與父母在一起的時(shí)間減少，因此干預(yù)家庭消費(fèi)決策的機(jī)會(huì)變少。中國(guó)有句俗語稱小孩子為“小皇帝”，原因是孩子不僅自己會(huì)主動(dòng)提出消費(fèi)的需求，同時(shí)還會(huì)對(duì)父母的消費(fèi)指指點(diǎn)點(diǎn)，特別是青少年時(shí)期，很多青少年掌握的商業(yè)信息和知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了她們的父輩，于是以孩子為中心的家庭模式就造就了年輕群體的消費(fèi)價(jià)值。

　　如果一個(gè)企業(yè)可以專注從小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)開始培育消費(fèi)者，通過不同的階段進(jìn)行營(yíng)銷的干預(yù)以及營(yíng)銷的部署，相信在這些消費(fèi)者成年的時(shí)候，消費(fèi)的品牌忠誠(chéng)度一定會(huì)得到大力的提高，而企業(yè)甚至可以為一個(gè)消費(fèi)者的一生設(shè)計(jì)不同的可以適合她們使用的產(chǎn)品。

　　《銷售與市場(chǎng)》雜志把從小學(xué)到大學(xué)、覆蓋6歲到21歲人群的校園媒體傳播稱為“全周期校園傳播”概念，而我覺得，營(yíng)銷從消費(fèi)者小時(shí)候抓起，可以稱為“消費(fèi)者生命中的周期營(yíng)銷”，也就是營(yíng)銷一定要從娃娃抓起，從娃娃抓到大學(xué)生市場(chǎng)，可以結(jié)合每個(gè)階段的消費(fèi)者的不同特點(diǎn)來設(shè)定營(yíng)銷策略：

　　第一，在小學(xué)階段培育品牌意識(shí)。消費(fèi)者在小學(xué)階段，已具備基礎(chǔ)的文字理解以及完善的語言表達(dá)能力，對(duì)很多產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)開始比較獨(dú)立，比如會(huì)自己拿錢購(gòu)買零食、玩具、文具等，同時(shí)她們還會(huì)對(duì)父母的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響，人格和消費(fèi)行為正在形成中，容易相信廣告，因此企業(yè)有意識(shí)的對(duì)他們進(jìn)行一些品牌意識(shí)的培養(yǎng)對(duì)于他們?nèi)バ纬梢恍┫�費(fèi)行為將會(huì)大有裨益。而從小學(xué)生的媒介接觸行為來看，電視對(duì)小學(xué)生的影響力巨大，特別是卡通片，現(xiàn)在中央電視臺(tái)的少兒頻道幾乎成為了小學(xué)生收視最高的頻帶，其次是兒童類的畫報(bào)、兒童讀物，比如從過去的小人書到如今的印刷精美的《哈利波特》等等。綜合來說，影音圖畫是對(duì)小學(xué)生影響力最大的載體，簡(jiǎn)單有趣的動(dòng)漫對(duì)于這部分群體來說更是記憶深刻。因此利用一些電視節(jié)目平臺(tái)進(jìn)行植入式營(yíng)銷，強(qiáng)化影音刺激效果，利用一些卡通化的設(shè)計(jì)來吸引小學(xué)生的注意力，并通過組織一些公益性的知識(shí)傳播類型的公關(guān)活動(dòng)，就可以巧妙的將品牌信息傳遞給這些未來潛力巨大的消費(fèi)者。

　　第二，在中學(xué)階段傳遞品牌符號(hào)，制造時(shí)尚潮流。中學(xué)生是一群信息敏感的時(shí)尚探索群體，由于中學(xué)階段面對(duì)的升學(xué)壓力較小，因此中學(xué)生群體對(duì)于未來比較樂觀，同時(shí)中學(xué)生群體比較情緒化導(dǎo)向，比如在價(jià)值取向上經(jīng)常呈現(xiàn)出表里不一的特點(diǎn)，非常注重產(chǎn)品的外觀，對(duì)于技術(shù)有濃厚的興趣并愿意為技術(shù)投入，中學(xué)生還時(shí)刻希望自己是獨(dú)特的，是看起來很酷的，這些特點(diǎn)使得中學(xué)生成為了一群走在時(shí)尚前沿的群體，對(duì)于一些時(shí)尚的潮流的東西他們可以放開的去追尋，特別是對(duì)于偶像的迷戀，例如周杰倫、李宇春、張韶涵、蔡依琳等等都是他們追尋的偶像。中學(xué)生由于處于青春期，因此對(duì)獨(dú)立自主與情感歸屬的需求導(dǎo)致他們非常容易形成自己的一個(gè)小圈子，在同類團(tuán)體/圈子間進(jìn)行情感交流。()對(duì)于中學(xué)生來說，高度變化中的符號(hào)、他們非常崇拜的明星形象使者、以及比較酷的包裝與廣告風(fēng)格容易引起他們的高度關(guān)注，同時(shí)利用小圈子效應(yīng)也是一種讓品牌得到傳播的方法。正如《銷售與市場(chǎng)》雜志體育營(yíng)銷版主編張斌舉例所說，阿迪達(dá)斯經(jīng)常面對(duì)中學(xué)生做互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，李寧則經(jīng)常面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，結(jié)果李寧發(fā)現(xiàn)，中學(xué)生消費(fèi)實(shí)力比大學(xué)生還強(qiáng)，很多中學(xué)生更愿意買阿迪達(dá)斯，這就是制造時(shí)尚潮流的價(jià)值。中學(xué)生容易跟隨時(shí)尚的潮流，這點(diǎn)讓時(shí)尚的品牌容易影響到他們。

    第三，在大學(xué)階段強(qiáng)化品牌價(jià)值，培養(yǎng)消費(fèi)潛力。大學(xué)生相比較中學(xué)生而言，消費(fèi)心理更加成熟，更加追求獨(dú)立和向往挑戰(zhàn)，因此，大學(xué)生會(huì)高度崇尚獨(dú)特以及帶有“獨(dú)立”標(biāo)簽的各種元素，包括自己，大學(xué)生社會(huì)參與意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)廣告的信賴度在逐步增強(qiáng)，更重要的是，大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)使用率很高�？傮w來說，大學(xué)生是一個(gè)游走在感性和理性邊緣的群體，但是對(duì)于企業(yè)來說，這個(gè)市場(chǎng)卻是非常重要的品牌消費(fèi)培育的市場(chǎng)。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的CUS21(中國(guó)大學(xué)生生活與消費(fèi)形態(tài)研究)數(shù)據(jù)庫顯示，大學(xué)生在很多消費(fèi)結(jié)構(gòu)上已經(jīng)接近于新富群體，是未來的消費(fèi)實(shí)力階層，同時(shí)，在大學(xué)生中領(lǐng)先的品牌連續(xù)幾年一直保持穩(wěn)定的狀態(tài)，原因在于這些品牌都針對(duì)大學(xué)生開展了各種營(yíng)銷活動(dòng)來提升校園影響力。值得重視的是，大學(xué)生會(huì)更加理性的看待科技和偶像問題，比如他們并不見得一定要自己崇拜的明星來代言，而只要自己覺得吻合的人就可以接受。大學(xué)生的群體形態(tài)告訴企業(yè)，在大學(xué)校園開展?fàn)I銷活動(dòng)，以及利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展互動(dòng)營(yíng)銷將能極大的提升在大學(xué)生中的影響力，同時(shí)在未來培育出最具實(shí)力的直接消費(fèi)群體，大學(xué)生市場(chǎng)將是成人市場(chǎng)的一個(gè)對(duì)接市場(chǎng)，值得企業(yè)的關(guān)注和挖掘。

　　從小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)伴隨15年的消費(fèi)者成長(zhǎng)，很多東西都可以被他們遺忘，很多東西也會(huì)被他們記住，關(guān)鍵在于是不是有整體的面對(duì)成長(zhǎng)中的消費(fèi)者的營(yíng)銷之道。

　　營(yíng)銷要從娃娃抓起，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。