企業(yè)說(shuō):營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)變嗎
觀望者:
夢(mèng)娜:夢(mèng)娜的襪子不會(huì)漲價(jià),現(xiàn)在的成本上漲是由企業(yè)內(nèi)部來(lái)消化。現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略仍是按原有的計(jì)劃來(lái)實(shí)行,如果情況繼續(xù)發(fā)生變化,會(huì)因時(shí)而變。
星巴克:面對(duì)現(xiàn)有的情況,戰(zhàn)略暫時(shí)沒(méi)有調(diào)整。
上海家化:我們正在觀察,沒(méi)有任何結(jié)論、決定和動(dòng)作。
雅詩(shī)蘭黛:現(xiàn)在價(jià)格沒(méi)有調(diào)整。7月份時(shí)M.A.C品牌有部分價(jià)格調(diào)整,部分產(chǎn)品漲了10元錢(qián),原因是換了新的環(huán)保材料的包裝。價(jià)格調(diào)整的原因很復(fù)雜,原材料價(jià)格、同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格等都是其中的因素,不會(huì)因?yàn)閱渭兊囊粋(gè)原因而調(diào)整。
買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)是雅詩(shī)蘭黛最早使用的,但現(xiàn)在不依靠這些活動(dòng)銷(xiāo)售一樣很好,這說(shuō)明我們已經(jīng)培養(yǎng)了一批品牌的忠誠(chéng)者,品牌建設(shè)比較扎實(shí),整體發(fā)展很健康。推廣活動(dòng)也應(yīng)該是計(jì)劃內(nèi)的,不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)有的一些情況而臨時(shí)設(shè)定這類(lèi)活動(dòng),強(qiáng)行促銷(xiāo)。
抓住機(jī)遇:
白家粉絲:白家粉絲沒(méi)有漲價(jià),現(xiàn)在原材料的整體上升幅度還不是很高,所以還可以接受。我們正在努力提高我們整體的效率,在研發(fā)技術(shù)水平上進(jìn)一步提高,彌補(bǔ)原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的一些損失。
為了應(yīng)對(duì)這種情況,我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的使用上將會(huì)更加謹(jǐn)慎,策略制定會(huì)更加周密;從媒體投放來(lái)看,該投的廣告還是要投,但是要更加謹(jǐn)慎。媒體廣告的價(jià)格現(xiàn)在并沒(méi)有上漲,一般會(huì)在年初的時(shí)候上漲。
我個(gè)人認(rèn)為漲價(jià)的勢(shì)頭不會(huì)繼續(xù)惡化,如果超出了我們承受的范圍,我們會(huì)想各種辦法來(lái)解決。在技術(shù)上、工作效率上、成本控制上都會(huì)有一定的做法;在固定資產(chǎn)的投資上也會(huì)更加謹(jǐn)慎和理性,比如如果以前我們每年建一個(gè)新廠(chǎng),那么以后我們會(huì)在做出更加謹(jǐn)慎的評(píng)估之后再做出決定。在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),該花的錢(qián)還是要花,但要保證一定的投資回報(bào)比。在戰(zhàn)略上將更加理性。
方便面高調(diào)漲價(jià)有炒作之嫌,事實(shí)上要統(tǒng)一漲價(jià)是很難的,涉及到流通、銷(xiāo)售等很多環(huán)節(jié)的問(wèn)題。本身方便粉絲的價(jià)格就比方便面略高,優(yōu)勢(shì)本來(lái)就不在價(jià)格上,因此關(guān)鍵點(diǎn)還是在于產(chǎn)品,價(jià)格只是短期的,長(zhǎng)期來(lái)講還是靠產(chǎn)品。最近一段時(shí)間,銷(xiāo)量確實(shí)比較好。
如果原材料這邊不繼續(xù)出現(xiàn)什么大的變化,白家粉絲的價(jià)格也不會(huì)變化。白家是把自己定位為一個(gè)中小企業(yè)的代表,與康師傅、華龍等企業(yè)都不在一個(gè)級(jí)別上。我們這次發(fā)表的聲明等等都是從消費(fèi)者利益的角度來(lái)考慮問(wèn)題,當(dāng)然這次的情況對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn),但也存在一定的機(jī)會(huì)。每一次有可能出現(xiàn)行業(yè)洗牌的時(shí)候,尤其是在產(chǎn)品飽和的市場(chǎng),能否生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品就是很重要的,需要更加注重市場(chǎng)的細(xì)分。
以不變應(yīng)萬(wàn)變者:
雪鐵龍:通貨膨脹的影響可能更多顯露在快速消費(fèi)品領(lǐng)域,以雪鐵龍為代表的進(jìn)口車(chē)行業(yè)應(yīng)該不會(huì)受到太大的影響。影響進(jìn)口車(chē)價(jià)格的因素只有三點(diǎn):一是根據(jù)消費(fèi)者進(jìn)行合理的定價(jià);二是關(guān)稅調(diào)整;三是經(jīng)銷(xiāo)商自主調(diào)價(jià)因素。其中定價(jià)和關(guān)稅都是有一定時(shí)間的穩(wěn)定期的,而經(jīng)銷(xiāo)商因素是跟利益聯(lián)盟有關(guān)系,與通脹背景關(guān)聯(lián)不大。
SOHO中國(guó)潘石屹:我不認(rèn)為通脹是未來(lái)的主要矛盾,這次食品相關(guān)價(jià)格上漲,許多因素并非國(guó)內(nèi)原因。建設(shè)市場(chǎng)上需要的好產(chǎn)品是我們SOHO中國(guó)的唯一任務(wù)和原則。市場(chǎng)上需要什么,我們就建設(shè)什么。營(yíng)銷(xiāo)策略一直堅(jiān)持不變,就是用誠(chéng)實(shí)的態(tài)度向市場(chǎng)和我們的客戶(hù)說(shuō)清楚我們的產(chǎn)品。SOHO中國(guó)廣告費(fèi)預(yù)算也與中國(guó)的CPI無(wú)關(guān)。
一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司:在通貨膨脹這個(gè)過(guò)程中,如鋼鐵價(jià)格、原材料價(jià)格、人員支出等許多方面的成本確實(shí)在漲,還有零件、整車(chē)的庫(kù)存成本等。在生產(chǎn)上我們一直采用的是訂單式生產(chǎn),庫(kù)存量通過(guò)前一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售狀況、訂單量以及中途運(yùn)輸?shù)纫蛩貋?lái)綜合衡量,使其處于一種良性循環(huán)。人員支出方面,我們每年都會(huì)對(duì)全國(guó)各地物價(jià)水平進(jìn)行調(diào)查,調(diào)整薪資水平,員工們創(chuàng)造的價(jià)值是巨大的,只要在日常中注意避免浪費(fèi)就可以了。大的方面要控制,細(xì)節(jié)方面也要注意。豐田在全球取得的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、市場(chǎng)占有等各方面的成功的關(guān)鍵,就是我們的成本控制,而這個(gè)過(guò)程是在產(chǎn)品質(zhì)量的絕對(duì)保證基礎(chǔ)上的。
僅僅因?yàn)槟壳暗耐ㄘ浥蛎,企業(yè)的策略發(fā)生很大的變化,我認(rèn)為是不可能的,除非出現(xiàn)像亞洲金融風(fēng)暴那種特殊情況。目前來(lái)說(shuō),行業(yè)性的、壟斷性的、人為制造的虛假通貨膨脹太多,這是非常危險(xiǎn)的行為,并非完全是供求關(guān)系造成的。做企業(yè)還是要踏踏實(shí)實(shí),投機(jī)性的經(jīng)營(yíng)不可取。通過(guò)漲價(jià)獲得臨時(shí)的利潤(rùn),長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)沒(méi)有好處。
其他:
康師傅:抱歉,目前公司方面沒(méi)有新的訊息向媒體發(fā)布。
蒙牛孫先紅:乳品原本的價(jià)格比較低,現(xiàn)在的提價(jià)只是讓牛奶價(jià)格正;。依云礦泉水賣(mài)得很貴,但也賣(mài)得很好,這是一種市場(chǎng)細(xì)分,品牌也在其中起作用。日用品的品牌作用就相對(duì)弱一些。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),某種程度上也是一個(gè)機(jī)會(huì),一些大企業(yè)可以在這種情況下進(jìn)一步加強(qiáng)管理,控制成本,提升自我競(jìng)爭(zhēng)力。這是一個(gè)企業(yè)家的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。非典時(shí)期,很多人認(rèn)為大家都不出門(mén)了,就沒(méi)有商機(jī)了,但蒙牛卻恰恰在這個(gè)時(shí)候加大了廣告宣傳的力度。
當(dāng)樂(lè)網(wǎng):作為手機(jī)游戲第一互動(dòng)平臺(tái),當(dāng)樂(lè)網(wǎng)的目標(biāo)用戶(hù)群定位在18~25歲的青年群體。這部分群體被稱(chēng)為“80后”,在他們成長(zhǎng)的歲月里,正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)刻,泊來(lái)文化充斥著他們的思想,他們吃著洋快餐,聽(tīng)著RAP,看的是迪斯尼的動(dòng)畫(huà),玩的是網(wǎng)絡(luò)游戲。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)最時(shí)尚的、最流行的事物都可以在他們的周?chē)婊,手機(jī)游戲娛樂(lè)作為最時(shí)尚最前沿的流行事物,被青年群體追捧,通貨膨脹是不能改變這類(lèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣的。因此,通貨膨脹對(duì)于為青年群體提供手機(jī)游戲娛樂(lè)產(chǎn)品的當(dāng)樂(lè)網(wǎng)來(lái)說(shuō),是不會(huì)有影響的。
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