人海戰(zhàn)術(shù)是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)；不會(huì)人海戰(zhàn)術(shù)的公司一定做不大； 人海戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略，也是一項(xiàng)極高的管理藝術(shù)！

    營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)情況下必須依靠人海戰(zhàn)術(shù)，也就是需要很多人的推銷(xiāo)，就是再先進(jìn)的公司也離不開(kāi)人海戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有基礎(chǔ)人員的推銷(xiāo)，所有的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都會(huì)沒(méi)有結(jié)果，即便是以精兵著稱(chēng)的娃哈哈，號(hào)稱(chēng)不依靠人海戰(zhàn)術(shù)取勝，最終還是要靠大量的渠道人員，大量的渠道商獲得勝利。中國(guó)應(yīng)當(dāng)是人海戰(zhàn)術(shù)的鼻祖，無(wú)論在歷史、現(xiàn)代的戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)軍隊(duì)都在此顯示了卓越的管理才能，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)就是其中的典范，對(duì)它的分析對(duì)于理解人海戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將有重大的幫助。

    對(duì)人最“適合”的戰(zhàn)法

    在朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)即將開(kāi)始的時(shí)候，毛澤東是希望林彪去的，但是這位黃浦軍校的畢業(yè)生，面對(duì)美國(guó)的飛機(jī)大炮被嚇壞了，死活不去，最終還是彭德懷臨危受命，當(dāng)時(shí)毛澤東在出發(fā)前對(duì)彭總說(shuō)：中國(guó)與美國(guó)的兵力4:1的比例大體上比較合適，這大體上相當(dāng)于一個(gè)軍打?qū)Ψ揭粋�(gè)團(tuán)，但是戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始之后，毛澤東很快發(fā)現(xiàn)，對(duì)付美國(guó)鬼子并不像對(duì)付國(guó)民黨軍隊(duì)那樣容易，可以幾萬(wàn)、幾萬(wàn)的干掉，最終人員的比例升到了10:1的比例，也就是一個(gè)軍打?qū)Ψ揭粋�(gè)營(yíng)，這在外國(guó)人眼里基本上是難以想象的。這個(gè)比例一直保持到戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，指揮眾多的人員完成一個(gè)極為精準(zhǔn)的目標(biāo)是需要高超的指揮藝術(shù)的。

    就實(shí)戰(zhàn)技能來(lái)看，美國(guó)人確實(shí)擁有非常多的優(yōu)勢(shì)，比如：機(jī)械化部隊(duì)，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。火力配備猛烈，且有空中支援，士兵的單兵作戰(zhàn)能力高等等。但是中國(guó)軍隊(duì)的人海戰(zhàn)術(shù)也有很多的優(yōu)勢(shì)，比如，靈活性，特別是在北朝鮮多山的地區(qū)更加得心應(yīng)手；擅長(zhǎng)穿插，近距離作戰(zhàn)；擅長(zhǎng)夜戰(zhàn)、白刃戰(zhàn)等等。在戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始的，美國(guó)人著實(shí)吃了不小的虧。美國(guó)人尤其害怕黑夜，因?yàn)橹袊?guó)士兵經(jīng)常是黑夜進(jìn)攻，而且經(jīng)常是短兵相接的白刃戰(zhàn)，這讓那些美國(guó)佬膽戰(zhàn)心驚。他們甚至滑稽的對(duì)被俘虜?shù)闹袊?guó)士兵進(jìn)行分析，最終得出中國(guó)人之所以擅長(zhǎng)夜戰(zhàn)，主要是由于黃種人的眼睛更適合夜間的活動(dòng)。事實(shí)上，中國(guó)的勝利與人在戰(zhàn)爭(zhēng)中特性的充分發(fā)揮有著密切的關(guān)系。

    人海戰(zhàn)術(shù)非常適合現(xiàn)今商戰(zhàn)的需要，銷(xiāo)售隊(duì)伍的強(qiáng)大與否，直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，很多企業(yè)盲目地崇尚所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，動(dòng)輒就是廣告轟炸。但是，不管怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，最終還是需要銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品賣(mài)出去換成錢(qián)，還是需要在地面上進(jìn)行一對(duì)一的角逐。沒(méi)有強(qiáng)大的地面銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，能夠獲勝基本是不可能的。而建立一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，要比廣告策劃復(fù)雜得多。

    “訓(xùn)練”成為關(guān)鍵的關(guān)鍵

    中國(guó)雖然發(fā)揮了人的最大潛能，并且給敵人以重創(chuàng)，但是，在面對(duì)美國(guó)人的鋼鐵面前，人畢竟是人，在數(shù)次戰(zhàn)役之后，中國(guó)軍隊(duì)的減員非常嚴(yán)重，有時(shí)候是整個(gè)軍的番號(hào)被取消。當(dāng)時(shí)中國(guó)在朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)的前線(xiàn)投入了將近40個(gè)軍，大約有100多萬(wàn)人，由于戰(zhàn)爭(zhēng)及氣候的原因，減員成為了能否持續(xù)打下去的關(guān)鍵，當(dāng)時(shí)毛澤東是最不希望打持久戰(zhàn)的，但是以當(dāng)時(shí)的情況來(lái)看，持久戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。因此能否提供源源不斷的兵源就成為贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵。為此，中國(guó)軍隊(duì)在東三省建立了一個(gè)可以容納40個(gè)軍的訓(xùn)練基地，在前線(xiàn)的軍隊(duì)被打垮了，撤到訓(xùn)練基地進(jìn)行補(bǔ)充，新兵經(jīng)過(guò)3個(gè)月左右的教育、訓(xùn)練派到戰(zhàn)場(chǎng)。這個(gè)訓(xùn)練基地成為了徹底打敗美國(guó)人的重要因素。表面上看美國(guó)人是在與中國(guó)的100萬(wàn)軍隊(duì)打仗，但實(shí)際上是在與中國(guó)的將近5億人口打仗，以中國(guó)當(dāng)時(shí)的人口出生率來(lái)看，按照保守的估計(jì)，徹底殲滅中國(guó)的適齡男丁需要至少15年的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間是美國(guó)人根本不敢想象的。因此與其說(shuō)是戰(zhàn)爭(zhēng)贏得了勝利，不如說(shuō)是，人海戰(zhàn)術(shù)的戰(zhàn)略思想嚇退了美國(guó)人。

    但是這其中，訓(xùn)練是關(guān)鍵的關(guān)鍵，能否使農(nóng)民在很短的時(shí)間之內(nèi)，經(jīng)過(guò)訓(xùn)練成為合格的士兵是非常關(guān)鍵的技術(shù)環(huán)節(jié)。為此，中國(guó)形成了非常系統(tǒng)的新兵訓(xùn)練體系，隨著這個(gè)體系的不斷完善，新兵的質(zhì)量明顯地提高，單兵作戰(zhàn)能力不斷增強(qiáng)。

    統(tǒng)一的價(jià)值觀

    朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，與中國(guó)軍隊(duì)擁有相同的價(jià)值觀有著密切的關(guān)系。在共同價(jià)值觀的趨勢(shì)下，一不怕苦，二不怕死的大無(wú)畏革命精神，成為了軍人的最高境界，面對(duì)死亡可以從容就義，這確實(shí)是人海戰(zhàn)術(shù)所必需擁有的一個(gè)重要前提。確立這樣的觀念需要長(zhǎng)時(shí)間的教育與培養(yǎng)，共產(chǎn)黨在這方面做得確實(shí)非常優(yōu)秀。美國(guó)人在面對(duì)中國(guó)士兵的時(shí)候，從體能狀態(tài)上要強(qiáng)很多，但是在戰(zhàn)斗意志上卻是差很多，因此每每進(jìn)行到近距離的肉搏戰(zhàn)，美國(guó)人多數(shù)會(huì)慘敗。

    非常有意思的是，美國(guó)人不會(huì)以投降為恥。他們?cè)诔稣鞯哪且惶�，每個(gè)士兵都配備兩樣?xùn)|西，一個(gè)是中英文的投降書(shū)，另一個(gè)是金條，在他們覺(jué)得抵抗無(wú)益的情況下，可以打白旗亮投降書(shū)，在投降書(shū)沒(méi)有作用的情況下，可以用金條行賄，以保存生命。中國(guó)士兵就沒(méi)有那么幸運(yùn)，當(dāng)時(shí)美國(guó)俘虜了中國(guó)士兵十幾萬(wàn)人，為了處理這些回國(guó)士兵，中國(guó)專(zhuān)門(mén)成立了歸管處。在歸管處里對(duì)所有回來(lái)的人員進(jìn)行政審，所謂的政審就是自己揭發(fā)以及相互揭發(fā)，95%以上的人員得到了開(kāi)除黨籍、開(kāi)除軍籍等非常嚴(yán)肅的處分，剩下的5%也受到了警告處分。很多被俘人員在歸國(guó)后長(zhǎng)時(shí)間抬不起頭，很多人寧愿戰(zhàn)死在戰(zhàn)場(chǎng)上也不愿意被俘虜。

    這種價(jià)值理念的灌輸，使中國(guó)士兵將自己的生命看得并沒(méi)有那么重要，相形之下美國(guó)人更加怕死而且厭戰(zhàn)，美國(guó)人玩的是鋼鐵，而中國(guó)人玩的是精神。有錢(qián)國(guó)家與沒(méi)有錢(qián)國(guó)家之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，由此可見(jiàn)一斑。

    絕對(duì)集權(quán)統(tǒng)治

    集權(quán)統(tǒng)治是人海戰(zhàn)術(shù)中最需要的一種統(tǒng)治形式，美國(guó)人的許多慘敗與美國(guó)軍隊(duì)里面的絕對(duì)統(tǒng)治失控是有關(guān)系的，中國(guó)軍隊(duì)的近乎嚴(yán)酷的等級(jí)制度，對(duì)于人馬的調(diào)動(dòng)上，資源的有效配置上起到了極為重要的作用�？v觀朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的全過(guò)程，中國(guó)人似乎是更能有效地協(xié)調(diào)在一起，而且能夠指揮更多的人完成一個(gè)目標(biāo)，這與中國(guó)人很早以前就適應(yīng)了皇權(quán)統(tǒng)治有密切的關(guān)系。中國(guó)人可以在不明白，甚至明明知道會(huì)丟失性命的情況下，義無(wú)反顧地執(zhí)行命令，這應(yīng)當(dāng)是中國(guó)人特有的品質(zhì)，這種統(tǒng)治方式及品質(zhì)，在2000多年前的秦朝就已經(jīng)奠定了。如果讓很多的外國(guó)人，在現(xiàn)在組織成當(dāng)時(shí)秦軍的指揮系統(tǒng)，仍然是有巨大困難的，何況當(dāng)時(shí)并沒(méi)有現(xiàn)在的先進(jìn)技術(shù)與工具。朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)再一次證明了，中國(guó)人在領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及組織藝術(shù)上的卓越才能。

    就企業(yè)的管理來(lái)看，對(duì)于組織的管理，中國(guó)古代對(duì)人的教育與管理方式，是最應(yīng)當(dāng)研究與借鑒的�，F(xiàn)今所有馳名的企業(yè)，或者是品牌型的公司，他們幾乎無(wú)一例外地都是人海戰(zhàn)術(shù)的卓越代表，不會(huì)解決人的問(wèn)題，無(wú)法作銷(xiāo)售，不會(huì)解決人海戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，無(wú)法作企業(yè)！

    綜上可以得出以上結(jié)論：

    1、 人海戰(zhàn)術(shù)是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)；

    2、 不會(huì)人海戰(zhàn)術(shù)的公司一定做不大；

    3、 人海戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略，也是一項(xiàng)極高的管理藝術(shù)！