洋女士們難覓大鞋　專賣店乃鳳毛麟角

　　如今，市場上鞋子雖然琳瑯滿目，但仍有不少人為尋覓不到一雙適合自己的鞋子而犯愁。一位在上海工作的美國姑娘說：“上海什么都好買，就是適合我大腳的鞋子難買，我的鞋子大多是朋友從美國寄過來的�！眮碜詵|北的王先生也常為買鞋而奔波，“46碼鞋商場里很難買到，我買鞋都是碰運氣，看到合腳的就立刻買下來�！�

　　如果你是39碼以上的大腳女士或43碼以上的大腳男士，相信你對大碼鞋難買的感觸頗深。而據(jù)一項社會調(diào)查顯示，有73.7%的外籍女性在上海買不到中意的鞋子。因為上海市面上賣的女鞋尺碼太小，而這些人高腳大的洋女士一般都穿41、42碼的鞋。

　　據(jù)初步調(diào)查，現(xiàn)今在北京、上海、武漢等地已出現(xiàn)了少數(shù)的特大鞋專賣店，但其中（包括網(wǎng)上店鋪）做出名氣、做出影響的卻少之又少。在網(wǎng)絡(luò)上搜索一下，大腳們“何處買大碼鞋”的帖子仍滿天飛。可以想象，我們身邊有多少大腳們?yōu)橘I鞋而四處奔波，將買鞋視為一項重要的日常生活內(nèi)容！

　　在普通鞋店空前激烈的競爭氛圍下，大腳，這一特殊人群的需求卻長期得不到充分的關(guān)注。然而，正是這種關(guān)注的長期缺失成就了一個極具潛力的消費市場，而開始經(jīng)營特大碼鞋店的生意人也已經(jīng)嘗到了這“偏門”生意的甜頭。

　　經(jīng)營條件

　　店面約40平方米　前期投資10萬元

　　考慮到滿足大腳們的不同需求，商家需要在鞋子款式方面給大腳們提供盡可能多的選擇余地，因此，店鋪不能太狹小。

　　以上海一家特大鞋專賣店為例，營業(yè)面積約為40平方米，老板充分利用四面墻壁的空間，在每一面墻上都裝上四層鞋架，店鋪中間還放置了2個雙面的四層鞋架。走進(jìn)店鋪，近400個鞋樣盡收眼底，大腳們可以在緊湊而不擁擠的環(huán)境中隨意挑選、試穿中意的鞋子。開一家特大碼鞋專賣店，前期投資主要是店鋪租金和裝修費用，首批進(jìn)貨可根據(jù)店鋪的具體情況和尋找到的貨源來定。一般前期投資在10萬元左右。

　　創(chuàng)業(yè)步驟

　　交通便利處設(shè)鋪位　去廣州溫州找貨源

　　選擇店鋪——俗話說：鞋子合不合腳，只有自己知道。買鞋一般要親自試鞋，交通便利因而成為鞋店選址的首要考慮因素，地鐵站、公交車站較多的地段都是不錯的選擇。同時，為擴大積累外地大腳客源做準(zhǔn)備，外來流動人口較大區(qū)域，如重要交通樞紐或者旅游景點附近也可以考慮作為鋪位首選之地。 

　　其次，選擇穩(wěn)定性高、租金低的店址。大碼鞋店勿需選擇在十分高檔的地段，甚至不必選擇臨街的商鋪，只要宣傳到位，“酒香不怕巷子深”，大腳們自會慕名而來，而商家需在相應(yīng)的地方設(shè)立醒目的路標(biāo)，加以指引。因為客源穩(wěn)定，一旦做出了名氣，店址最好不要輕易變更。

　　辦理證照——工商營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。

    尋找貨源——如果要經(jīng)營特大鞋專賣店，如何尋找貨源很關(guān)鍵。由于鞋子生產(chǎn)商以生產(chǎn)大眾鞋碼為主，一般不會大批量生產(chǎn)大碼鞋，更不會小批量多規(guī)格供貨，這就要求商家能多方面地掌握進(jìn)貨渠道，找到能長期合作的穩(wěn)定供貨商。首先，爭取聯(lián)系外貿(mào)鞋加工企業(yè)，外貿(mào)鞋不僅尺寸大，而且做工考究，款式多。其次，據(jù)了解，廣州、溫州等地已出現(xiàn)一部分關(guān)注大碼鞋的鞋子生產(chǎn)商，他們專門生產(chǎn)大碼鞋，不僅鞋碼齊全，而且款式新穎，緊跟市場需求。再者，商家也可以聯(lián)系鞋子中間商，從他們手中淘大碼鞋，這些鞋可能是斷碼，但價格也相對便宜，買回來轉(zhuǎn)手再賣也有利可圖。

　　成功秘訣

　　網(wǎng)上小店促進(jìn)銷售　網(wǎng)絡(luò)一群鐵桿客戶

　　紙媒網(wǎng)絡(luò)宣傳雙管齊下——對于大腳鞋店鋪來說，宣傳尤為重要。除了在報紙上定期刊登廣告，在人流量大的地段發(fā)放傳單外，建議商家充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，在網(wǎng)站上做宣傳，或開個網(wǎng)上小店，將實體店鋪和網(wǎng)上商鋪結(jié)合起來，讓大腳們點點鼠標(biāo)就能輕松獲得更多信息。

　　品種齊全款式豐富時尚——要想生意紅火，就要讓男女老少的大腳們能買到稱心的鞋子。從特大號的男女皮鞋、休閑鞋到運動鞋、拖鞋，從夏季的涼鞋到冬季的皮靴；從傳統(tǒng)的黑色、棕色到時尚的紅色、淺綠色；從尖形、方形的鞋頭到圓弧形、小方頭，都盡可能一應(yīng)俱全。店里的鞋價要有高、中、低檔之分，以適合各類人群的需求。讓不論是喜歡穿西褲、牛仔褲、休閑褲還是短褲的大腳們，都能淘到一雙搭配起來超酷的大鞋！

　　與大腳們建立長久情誼——特大鞋顧客的特殊性，使這種買賣關(guān)系能得以較長時間的維系，所以建議商家設(shè)立自己的顧客檔案。比如顧客穿多大的鞋、腳形特點，偏好的顏色、款式等等，以提高進(jìn)貨時的針對性。商家可以保持與顧客們的長期聯(lián)系，建立一群鐵桿消費者，并通過他們的宣傳及朋友圈子擴大消費群體。

    經(jīng)營提示

　　裝修只求簡明大方　庫存商品趁早處理

　　鞋碼問題：不論賣鞋買鞋，鞋碼尺寸很重要。對于能親自上門的大腳們來說，試穿就可以解決問題，可是大碼鞋店并不可以隨意找到，所以很多的大腳們不得不通過網(wǎng)絡(luò)、郵寄或者讓朋友們代為選購鞋子，不標(biāo)準(zhǔn)的鞋碼尺寸就會帶來諸多麻煩。其次，腳大的人腳形也不盡相同，比如歐美人的腳比較瘦長，東方人的腳比較肥寬，腳背也比較高，很多歐美樣式的鞋子就算鞋碼相符，中國人也未必能穿。所以，對于顧客，尤其是不能親自試鞋的外地顧客，耐心地教他們怎么量尺寸，確定尺碼，保證大腳們盡快滿意，就顯得十分重要。

　　裝修問題：一般每年的5月至8月是銷售的相對淡季。因此，準(zhǔn)備開店的商家最好選擇在初入旺季時裝修，以便裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于減少經(jīng)營風(fēng)險。裝修上主要考慮空間利用率，簡明大方。如果是臨街商鋪，則可在店面裝飾上多動點腦筋，“只售大鞋，小腳止步”的醒目標(biāo)語，或在櫥窗中擺放巨大運動鞋作為裝飾都很搶眼哦！

　　庫存處理：大碼鞋店也難逃庫存積壓的現(xiàn)象，要盡快地打折處理掉，否則，很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營。

　　贏利分析

　　前期總投資約為10.3萬元，其中——

　　店面租金：8000元（2000元／月，付三押一）

　　店面裝修：5000元

　　首批進(jìn)貨：8萬元

    前期宣傳和辦理證照及流動資金：１萬元。

　　一般來說，特大鞋的價位在100元至250元一雙較多，而這個價位也多為大腳們所接受。如果按每天營業(yè)額約900元計算，月營業(yè)額大約2.7萬元，平均毛利潤為1.35萬元，去掉員工工資和管理費用，月純利潤至少大約有8500元。這樣，一年可以收回前期投資。

　　成功案例

　　大學(xué)教授瞅上大腳生意

　　“喜力”的漢語拼音聲母縮寫就是“XL”，而“XL”則是服裝鞋帽大號的簡寫。用“喜力”命名并經(jīng)營這家特大鞋專賣店的李先生是一位大學(xué)教授，而促使這位教授當(dāng)初下決心開店賣大碼鞋，還源于自家需要。身高1.90米的他介紹說：“我一家都是大腳。在開店之前，我們經(jīng)常滿大街地找合適的鞋子，那可真靠運氣，一天都難碰到一雙大碼的，就算碰到了，款式也陳舊，不合意。所以，我就想開個店，專賣大碼鞋�！�

　　2004年，李先生開始張羅開店，貨源是他最頭疼的問題。最初他只好到上海的鞋店里一雙一雙地去淘特大鞋，可努力了半天，貨品還是少得可憐，架上只有不到20種鞋子，而且都是斷碼的。后來他在華交會上聯(lián)系了一些專門做外貿(mào)鞋類加工的企業(yè)，從此鞋店生意開始走上正軌。

　　現(xiàn)在，喜力特大碼鞋店以外貿(mào)鞋為主，女式40－43碼，男士44－50碼的大碼鞋有800多種，店鋪面積也擴大了兩倍，還租有單獨的倉庫。李先生說：“最初開店時，一些朋友擔(dān)心特大鞋店客源少，無利可圖。其實，生活中的大腳還真多，來我這里買鞋的許多大腳后來都成了店里的‘鐵桿’，他們還給我做‘活廣告’，帶大腳朋友到店里來買鞋�！�