從周杰倫看差異化營銷
周杰倫現(xiàn)在很火!但不少人還是認為“周杰倫”的歌太快、五音不準、含糊不清!可“周董”會問:你們以前聽過如此風格的歌嗎?沒有吧?實質(zhì)上正是周杰倫這種另類的唱法,才迎合了不少現(xiàn)代青年追求時尚、新奇的心理需求。從一定程度上講,“周董”今天能登上“天王”級寶座,是與其顛覆傳統(tǒng)音樂,突現(xiàn)自我個性分不開的!說直白點,就是“周董”在進軍歌壇之前,為自己制定了一個定位準確的差異化戰(zhàn)略,把“快”作為自己的賣點,從而演繹青春活力與時尚激情,讓歌友粉絲們在“難得糊涂”中發(fā)出尖叫,而這一風格恰好能讓他與其他流行歌手有效地區(qū)隔開來,可謂成功地開辟了自己的一片“藍!。
那么,反觀我們的企業(yè)在市場競爭日益激烈的今天,又是否適時展開了差異化營銷呢?恐怕多數(shù)是跟從效仿,而沒有針對目標消費群體為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建差異化特色,F(xiàn)在市場同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重,就好比歌壇現(xiàn)象一樣,不論南腔北調(diào)多是千篇一律,具有獨特風格、特別受聽的并不多!這就好比當初都在吆喝賣木椅的時候,需要聰明者把他改成沙發(fā)來賣!
白酒作為情感消費品,前些年在眾企業(yè)都在炒賣自己的“歷史與正宗”的時候,金六福卻把“!蔽幕M行充分挖掘,通過差異賣點贏得了市場,同樣,浙江香飄飄并不是奶茶的開創(chuàng)者,但卻通過對產(chǎn)品的改進,通過差異特色達到了后發(fā)制人,后來居上。
所以,現(xiàn)代的企業(yè)不妨多多學學“周天王”通過差異化營銷為自己拓展一席之地。
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