穩(wěn)中求勝 突破市場(chǎng)發(fā)展瓶頸   

    在目前晉江中小型 鞋企市場(chǎng)普遍不景氣的情況下，步美斯公司在產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售上保持良好的態(tài)勢(shì)，這與公司一貫堅(jiān)持的穩(wěn)步經(jīng)營策略密不可分。步美斯在發(fā)展中堅(jiān)持做好產(chǎn)品質(zhì)量、新品研發(fā)和終端建設(shè)，穩(wěn)步發(fā)展，不盲目跟風(fēng)，做符合公司實(shí)際的決策。

    而剛剛結(jié)束的“全速出擊，開創(chuàng)08”步美斯2008年春夏產(chǎn)品訂貨會(huì)，正是步美斯這種自主穩(wěn)健經(jīng)營策略的最好體現(xiàn)。

    休閑訂貨 注重實(shí)際

    此次新品訂貨會(huì)，步美斯一共推出了三大系列新品。有針對(duì)青少年設(shè)計(jì)的板鞋系列；適合大眾運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)布跑鞋系列和適合年齡層次較高的運(yùn)動(dòng)休閑鞋產(chǎn)品。另外公司還推出了沙灘鞋和童鞋的新品供經(jīng)銷商選擇。步美斯公司丁總向記者介紹，步美斯此次將訂貨會(huì)設(shè)在公司本部舉行，讓經(jīng)銷商在樣品展示廳的舒緩、休閑的環(huán)境下從容地相互交流和選擇新品。這種輕松的訂貨會(huì)形式相比于以往正工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈_會(huì)形式，既讓經(jīng)銷商們輕松訂貨，在看中樣品后可以直接在公司洽談?dòng)唵�，提高訂貨效率，也為公司�?jié)省不少資金。同時(shí)也拉近了代理商與企業(yè)間的距離，使得雙方在感情上更加貼近。顯然具實(shí)際意義。

    配合終端 加大新品研發(fā)力度

    目前鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)的發(fā)展需要企業(yè)和經(jīng)銷商共同配合，相互促進(jìn)。步美斯公司蘇總親自負(fù)責(zé)公司新品的開發(fā)和管理，每年公司的研發(fā)中心都會(huì)推出1000余種新品供各經(jīng)銷商選擇。步美斯還根據(jù)全國各地消費(fèi)者不同的消費(fèi)習(xí)慣，灑納當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的建議，設(shè)計(jì)出與之相適應(yīng)的鞋款。據(jù)蘇總介紹，公司今后將加大力度投入新品的研發(fā)。這一點(diǎn)也很受各地經(jīng)銷商的認(rèn)同。有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上越來越時(shí)尚、流行，“好的款式才有好的市場(chǎng)”，企業(yè)在新品開發(fā)上的持續(xù)投入，為經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)打下了良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

    積蓄力量 開發(fā)服裝市場(chǎng)

    在晉江眾多中小型品牌鞋企集體陷入發(fā)展瓶頸時(shí)，步美斯公司堅(jiān)持的自主穩(wěn)健經(jīng)營之路，讓公司上下對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展信心十足。步美斯安微區(qū)經(jīng)銷商畢先生表示，企業(yè)的產(chǎn)品越來越好，經(jīng)銷商有信心在明年開拓出更大的市場(chǎng)。同時(shí)也建議公司在未來的發(fā)展中，可以考慮在重點(diǎn)區(qū)開設(shè)自己的品牌專賣店。河南南區(qū)的代理商白女士向記者介紹，在河南，消費(fèi)者對(duì)步美斯品牌有良好的口碑。據(jù)記者了解，步美斯各地經(jīng)銷商們對(duì)品牌未來的發(fā)展充滿信心。

    在談到開設(shè)自己的品牌專賣店時(shí)，丁總表示，目前步美斯在各地的終端主要以店中店和鞋城開店的形式經(jīng)營。專賣店需要服裝產(chǎn)品與鞋產(chǎn)品配合經(jīng)營，步美斯也在籌劃開發(fā)服裝產(chǎn)品進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，但這需要在做好鞋產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，讓服裝產(chǎn)品的發(fā)展具有更高的起點(diǎn)，要做，就要做到最好。丁總對(duì)步美斯未來的發(fā)展顯示了極強(qiáng)的自信。