從“張柏芝”看南方寢飾“喜文化”營銷
近日,張柏芝產(chǎn)子復(fù)出后拍攝的擔(dān)綱第一部廣告進(jìn)入拍攝,明年1月將在全國各大電視臺播出。廣告主南方寢飾也隨之深入人們的視線中并留下強(qiáng)烈印象。產(chǎn)后的柏芝依然保持了性感的身段,只是臉上洋溢的笑容增添了無限的母愛。盡管因?yàn)樯鶥ABY在影視圈沉寂許久,但張柏芝依然是大眾的焦點(diǎn),關(guān)于她是否會重踏影視圈的爭論更是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。此次她接拍南方寢飾的電視廣告也宣告了昔日天后的正式歸來。
“復(fù)出的第一支廣告為何選擇南方寢飾這個家紡品牌?”張柏芝的解釋是,她希望自己回歸的第一支廣告一定要能表達(dá)出自己的心情與感受,那就是一種溢于言表的幸福感。事實(shí)上,新廣告片中的情景設(shè)計(jì)——幾乎就是張謝“有情人終成眷屬、婚后生活美滿愜意”的真實(shí)寫照。而其內(nèi)容也正是中國人所追求和向往的人生三大喜事。因此,該廣告播出后,與電視機(jī)前的觀眾形成了強(qiáng)烈的共鳴。
“喜!是邁向新生活的那一天!喜!是幸福綻放的那一晚!喜!是擁有南方寢飾的那一刻!生活有喜,南方寢飾”。張柏芝的新廣告,廣告語毫無奢華之感,親切自然,卻強(qiáng)烈傳遞了國人傳統(tǒng)的人生大喜。可以說,正是張柏芝演繹出的“喜”讓南方寢飾這個品牌和電視機(jī)前的觀眾變得沒有距離。
一直以來,一些家紡品牌往往在宣傳中刻意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高品質(zhì)、高檔次,有品味、有地位、舒服、愜意”等外在的感官感受。而對于傳統(tǒng)中國喜慶文化與消費(fèi)者向喜心理等深層文化含義的屬性,缺乏有效的融匯與整合。另一些企業(yè)又終日沉迷于產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),但這種手段具有明顯的階段性和時間性,很難在消費(fèi)者心中留下品牌印跡。當(dāng)消費(fèi)者對鋪天蓋地的單一產(chǎn)品和你死我活的價(jià)格鏖戰(zhàn)身心疲憊的時候,只有重新將視角聚焦在消費(fèi)者的真正心理需求之上另辟新徑,開啟行業(yè)競爭的一片新的藍(lán)海。只有賦予產(chǎn)品全新的定位與定義,重新塑造具有獨(dú)立個性的產(chǎn)品文化屬性,才能真正在廣大消費(fèi)者心中建立不可磨滅的品牌印象。 而從張柏芝的新廣告中,我們看到了南方寢飾獨(dú)特的品牌張力――喜文化,一種被國人普遍接受并容易受到感染的傳統(tǒng)喜慶情緒,一種最本質(zhì)、最純真的生活追求與人生愿望。
作為具有獨(dú)特文化氣質(zhì)的中國“喜文化”由來已久,自古便留傳著“洞房花燭夜、金榜題名時、升官又晉爵、盡享天倫日” 等人生之喜,更有當(dāng)前全國上下的“喜迎奧運(yùn)”等富有新時代特征的喜慶活動!跋病痹谥袊说膫鹘y(tǒng)文化中根深蒂固。
南方寢飾充分挖掘了“中國喜文化”的精髓,將生活中的“喜”融入品牌。這種喜是博大深遠(yuǎn)的,彰顯著幸福、美滿、平安、吉祥,與中國五千年的傳統(tǒng)文化緊密相連,這一定位跳出了婚慶用品的單一概念,突破了家紡品牌的訴求重點(diǎn),傾力打造了“喜慶床品專家”的全新定位,成為喜慶床品家紡市場中的顛覆者,建立了以“喜慶文化”為主導(dǎo)的床品品牌新概念,開啟了真正意義上的家紡行業(yè)喜慶床品細(xì)分市場,占領(lǐng)喜慶市場的“認(rèn)知優(yōu)勢”,同時建立起競爭者的競爭壁壘和準(zhǔn)入門檻。
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