第一個走出國門、第一家在國外注冊自有品牌、唯一一家出口超千萬美元……記者昨日從市商務(wù)局獲悉，作為我市制鞋業(yè)中多項紀錄的保持者——成都艾民兒皮制品有限責任公司去年繼續(xù)穩(wěn)坐中西部鞋類出口的頭把交椅。

　　從近鄰俄羅斯打開國際市場

　　“其實，"艾民兒"可謂生不逢時”，公司董事長劉瓊英告訴記者，公司成立的時候正是國內(nèi)鞋業(yè)產(chǎn)品積壓、競相殺價、鞋廠紛紛關(guān)門轉(zhuǎn)向之時。國內(nèi)鞋業(yè)市場擠得密不透風和動作極不規(guī)范的狀況，迫使“艾民兒”將目光投向了國際市場，“終于我們在俄羅斯找到了突破口”。

　　在俄羅斯考察中，他們注意到，每年春暖冰雪融化之際，那厚厚的泥濘，即便是高收入者也舍不得將價值不菲的高檔皮鞋踩進去，何況為數(shù)眾多的普通消費者，為此，他們想到如果能生產(chǎn)出保溫性能好、結(jié)實、不怕泥濘的鞋在這里肯定銷路不錯�！芭c國際市場接軌，我們將產(chǎn)品定位于有價格優(yōu)勢的大眾品牌，這是我們的強項，同時能避開與意、法、德等強勢品牌的競爭”。

　　為抓住時尚潮流變化的特點，盡快打開國際市場，他們毫不猶豫地從大批量轉(zhuǎn)為小批量、多款式生產(chǎn)。盡管這一舉措使公司花費數(shù)十萬元引進的一條生產(chǎn)線就此閑置，但市場給予了其應(yīng)有的回報�！鞍�民兒”訂單由俄羅斯擴展到東歐、北美、東南亞，訂貨數(shù)量連翻幾番，國際代理商也從他們不斷推出的暢銷時尚新產(chǎn)品的舉措中，增強了信任度。

　　依靠當?shù)卮�理商�?guī)避風險

　　曾經(jīng)一度，歐洲特別是俄羅斯市場，被一些投機的商人攪亂，低價位的商品傾銷讓不少中外貿(mào)易商深受其害。在“艾民兒”的鞋經(jīng)俄羅斯銷售到東歐后，不少零售商主動找上門來，要求工廠直接給他們供貨。“我們也知道，如果就此拋開代理商，可以省去一大筆中間費用，利潤也肯定更多。然而，我們最終沒有那樣去做�！眲�瓊英說，這是基于長遠利益的考慮，在受非產(chǎn)地市場和匯率變化的影響下，拋開經(jīng)銷商能獲取更多的利潤，但也同時承受著更大的風險。“可以說，我們就是靠著這點，成功規(guī)避了近年來讓國內(nèi)許多企業(yè)都栽了大跟頭的匯率風險，每雙鞋售價還提高了20%，利潤也獲得了明顯增長，穩(wěn)步占據(jù)了東歐市場。”

　　借鑒國際名牌經(jīng)營管理

　　幾年前，公司和美國客商經(jīng)洽談達成初步意向，由他們提供樣鞋打版，前后幾次發(fā)送樣品，對方都十分滿意，各方面的技術(shù)指標也達到了要求，但是在下單的最后一關(guān)卻被卡了下來。因為美國大公司專門派了新加坡QC下單權(quán)威人士來公司考察，最終因硬件設(shè)施與他們的要求有差距而被否決了。

　　“一筆眼看到手的大貿(mào)易就這么結(jié)束了”，劉瓊英不無遺憾地說，這件事對自己觸動很大。從此，他們加強了市場調(diào)研，積極學習和借鑒國際知名品牌的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗；將精美的產(chǎn)品目錄畫冊，向世界各國相關(guān)客戶、公司寄送。同時，在德國成立了分公司，負責國外市場情報及相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展動態(tài)和趨勢研究、加強“艾民兒”品牌的推廣。并且與歐洲最大的制鞋企業(yè)之一、德國第一大制鞋巨頭德國ara集團合資成立了“四川三愛鞋業(yè)公司”。為了創(chuàng)建具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際品牌，公司在國內(nèi)注冊了商標，申報了專利。其中，“艾民兒”、“西米”商標進行了國際注冊。

　　“面對剛剛開始的新的一年，我們將踏踏實實地，一步一個腳印將"艾民兒"打造成世界知名品牌�！睂Υ�，劉瓊英顯然信心十足。