這個冬天，本地縫機(jī)市場相比往年“冷”了不少，越南那邊卻賣得火熱———

    晉江縫機(jī)商“探營”越南

    ■本報(bào)記者 許 菁

    見習(xí)記者 王家煜 文/圖

　　2007年年底，在晉江從事縫紉機(jī)生意的肖棟梁前往越南參展，發(fā)現(xiàn)了一個“新大陸”：“眼下縫紉機(jī)在本地的銷售非常有限，但是在越南卻有很大的銷量�！�

　　受下游服裝產(chǎn)業(yè)萎縮的影響，2007年年底對泉州地區(qū)乃至全國的縫紉機(jī)商來說，日子都不太好過。在這個縫機(jī)市場的“寒冬”時(shí)節(jié)，東南亞市場不失為本地商人的一個突破口。記者了解到，目前一小部分晉江縫紉機(jī)銷售商，已經(jīng)在嘗試著將銷售通路打向越南，成為泉州縫紉機(jī)企業(yè)中的“探營先鋒”。

　　國內(nèi)市場旺季成“淡季”

　　每年10月份往后，正是服裝企業(yè)接來年訂單最多的時(shí)候，年底也是縫紉機(jī)的銷售旺季。而2007年，國內(nèi)的銷售形勢，要比往年嚴(yán)峻許多。

　　受市場、天氣、勞動力等因素的影響，2007年不少本地服裝廠的經(jīng)營并不理想。同時(shí)多年來服裝行業(yè)企業(yè)、產(chǎn)量的增長在最近開始顯現(xiàn)“過剩”的局面。相對應(yīng)的，以服裝制造企業(yè)為消費(fèi)對象的縫紉機(jī)行業(yè)同樣進(jìn)入了“寒冬”。福誠縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理秘書蘇加用告訴記者，往年的這個時(shí)候，正是本地大多數(shù)縫紉機(jī)銷售商最忙碌的時(shí)節(jié)，而2007年的行情卻不見“火”。

　　不少縫紉機(jī)商將希望寄托在年底，但隨著時(shí)間的推移，不僅本地的銷量不見起色，而且全國的縫紉機(jī)市場都在遭遇“寒流”。以恒利針車城為例，該公司在全國共擁有10多家縫紉機(jī)銷售點(diǎn)，除了福建以外，還分布在廣東、江浙等服裝產(chǎn)業(yè)集群地。往年該公司的店面這個時(shí)候早就賣出好幾批機(jī)器，但目前都只零星輸出幾臺。

　　“在暖冬天氣的誘發(fā)下，很多服裝業(yè)的問題暴露出來，2007年全國的服裝廠，尤其是中小企業(yè)都在經(jīng)歷洗牌。這給我們這些依靠服裝業(yè)的生意人也帶來了困境。2007年的這個旺季，生意和淡季差不多�！毙�棟梁分析道。

　　越南市場銷售火熱

　　在國內(nèi)服裝業(yè)的“困頓”時(shí)刻，不少縫紉機(jī)商開始另謀出路。繼2007年9月底，上海縫制設(shè)備展傳出關(guān)注印度等市場的消息后（詳見本報(bào)2007年10月23日產(chǎn)業(yè)版報(bào)道），晉江縫機(jī)商開始踏上探營東南亞的征程。

　　盡管肖棟梁參加的是一個中國商品的綜合展覽，并非縫機(jī)專業(yè)展，他仍然認(rèn)為此行收獲頗豐。就在胡志明市展館周邊的地段，他發(fā)現(xiàn)一條商業(yè)街上布滿了200多家針車行。整條街道熙熙攘攘，人來人往。當(dāng)?shù)卮蟛糠轴樮囆欣锒加腥嗽谏套h價(jià)格，機(jī)工在忙碌地裝機(jī)�！斑@和我們國內(nèi)現(xiàn)在的冷清局面形成了明顯的對比�！毙�棟梁感嘆。在此次展覽會上，居然有企業(yè)主專門前來收購中國縫紉機(jī)。肖棟梁帶去參展的幾臺樣機(jī)，就這樣“就地消化”了。

　　到上月11日，正是越南加入世貿(mào)組織一周年的日子，隨著該國各項(xiàng)政策的放開，不少國際采購商對勞動力充沛低廉的越南越加青睞。在紡織服裝領(lǐng)域，與中國外貿(mào)企業(yè)相比，沒有配額限制是越南企業(yè)的一大優(yōu)勢。2007年，越南紡織服裝出口金額達(dá)到78億美元，年比提高31％。當(dāng)?shù)氐姆�裝產(chǎn)業(yè)，對縫紉機(jī)等配套產(chǎn)品呈現(xiàn)出極大的需求。

　　從2006年8月8日開始，為了抑制越南的通脹和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，該國降低很多產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，其中縫紉機(jī)進(jìn)口關(guān)稅從40%降至30%。在缺乏機(jī)械制造行業(yè)的情況下，越南目前依靠進(jìn)口來滿足國內(nèi)對縫紉機(jī)的需求。當(dāng)?shù)胤�裝企業(yè)對價(jià)廉物美的中國機(jī)器顯然興趣濃厚。

　　除了當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)辦的服裝企業(yè)之外，越南服裝產(chǎn)業(yè)的另一支主要力量，是國際服飾品牌在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的加工廠。肖棟梁認(rèn)為，這些外資企業(yè)在辦廠之初，自行購置帶入日本重機(jī)、兄弟等國外老牌縫紉機(jī)不需額外支付關(guān)稅，但它們在將來擴(kuò)大產(chǎn)能的過程中，輸入的機(jī)器將不再享受關(guān)稅減免的優(yōu)惠。因此，即使是外資廠，將來也很可能就地購買縫紉機(jī)。這將是國產(chǎn)縫紉機(jī)的又一個重要機(jī)會。

　　越南可成東南亞“中轉(zhuǎn)站”

　　記者了解到，在肖棟梁之前，已經(jīng)有來自晉江金井等地的縫紉機(jī)商人，將收購的二手縫紉機(jī)經(jīng)過整修之后，輸入越南市場。但是，在現(xiàn)有的越南縫機(jī)市場格局中，泉州商人的身影仍然十分少見。當(dāng)?shù)馗�多的二手機(jī)器來自香港的縫機(jī)商。而香港商人的貨源，則很大程度上來自內(nèi)地。

　　肖棟梁認(rèn)為，如果泉州商人自己出馬，則可以越過香港，直接將這個“中轉(zhuǎn)站”前移到越南。從整個東南亞地區(qū)來看，越南的邊境線漫長，毗鄰老撾、柬埔寨，同時(shí)輻射泰國、緬甸等東南亞國家。在國際投資商看好的東南亞新興國家中，越南距離中國的路程也最短。因此，除了擁有誘人的國內(nèi)市場，越南還是輻射整個東南亞市場較好的平臺。

　　同時(shí)，在該國投資的諸多風(fēng)險(xiǎn)，令不少國內(nèi)商人有所顧忌。越南政府在注銷或限制外商企業(yè)行為方面，還沒有明文規(guī)定，政策較為多變。該國國內(nèi)的通貨膨脹現(xiàn)象，也依然是潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

　　越南之行，肖棟梁認(rèn)識了一位當(dāng)?shù)乜p機(jī)商，發(fā)展他為自己在越南的代理商�；貒�以后，他就忙著在廈門籌辦進(jìn)出口公司，為將來的國際業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。他說，盡管越南市場存在風(fēng)險(xiǎn)，但這塊處女地仍然是目前國內(nèi)沉寂市場的一大突破口，值得一闖。