砸下大量的資金投放電視廣告、戶(hù)外廣告與平面廣告，已經(jīng)成為眾多民用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的習(xí)慣。 

    這個(gè)習(xí)慣，一經(jīng)行成，便影響了中國(guó)企業(yè)十?dāng)?shù)年。 

    直至今日，廣告仍占領(lǐng)著新產(chǎn)品推廣與品牌傳播的主要陣營(yíng)，即使新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革的發(fā)起、新通路的開(kāi)辟、新策略的誕生及新模式的成熟，如網(wǎng)絡(luò)廣告、無(wú)線廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、樓宇數(shù)字聯(lián)播廣告等硬廣告形式仍然據(jù)于主流。 

    同樣，企業(yè)推廣費(fèi)用中占據(jù)最大比例的基本上都是廣告投放。廣告海洋之中，一般是誰(shuí)的創(chuàng)意最能詮釋品牌核心價(jià)值、誰(shuí)的拍撮效果最能抓住觀眾的眼球、誰(shuí)投放的廣告數(shù)量越多頻率越大，誰(shuí)脫穎而出的可能性也越大、成為行業(yè)黑馬的概率也更大。 

    但我們也能發(fā)現(xiàn)，“成也廣告敗也廣告”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，大量廣告費(fèi)被浪費(fèi)的事情基本上是家常便飯�！拔抑�道我的廣告費(fèi)有50%被浪費(fèi)了,但是我不知道浪費(fèi)在什么地方。”已經(jīng)成為一句經(jīng)典名言。這也反應(yīng)了廣告投入巨大與過(guò)度浪費(fèi)的不利現(xiàn)象。 

    最近處于風(fēng)口浪尖的“五谷道場(chǎng)”在產(chǎn)品推廣上也犯了這樣的錯(cuò)誤，可以這么講，廣告支出巨大成為其資金鏈短缺之一大原因。一份央視內(nèi)部資料顯示，在2005年、2006年、2007年前11個(gè)月這三個(gè)時(shí)間段，五谷道場(chǎng)在央視的廣告投放費(fèi)用(刊例價(jià)格)分別是478萬(wàn)元、8970萬(wàn)元和431萬(wàn)元。2006年遠(yuǎn)超前后兩年，且覆蓋了CCTV-1、2、3、5、6、8、10套和新聞8個(gè)頻道；2007年則壓減到CCTV-1、2、6、8套4個(gè)頻道。 

    可見(jiàn)，五谷道場(chǎng)雖然提出了“非油炸更健康”等漂亮的概念與廣告語(yǔ)，將方便面市場(chǎng)斬成“油炸”與“非油炸”兩大塊，但在具體的傳播上卻創(chuàng)新不足，無(wú)謂地加大了成本。如果換種營(yíng)銷(xiāo)思維、更新一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，其結(jié)局或許要好得多。 

    大量的電視、平面與戶(hù)外廣告，無(wú)疑拉大了推廣成本，如果能夠借力新的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段與傳播媒介，其成本至少可以節(jié)省40%以上，而效果卻能保持原業(yè)的良好狀況，甚至更好。 

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起，尤其是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的成熟，正成為消滅廣告短板的有力武器。目前這方面已多有新銳崛起，并且已有企業(yè)從廣告投放預(yù)算里拿出一部分展開(kāi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。這樣的舉動(dòng)，一方面可幫助企業(yè)節(jié)省推廣成本，另一方面可開(kāi)辟更寬廣告營(yíng)銷(xiāo)傳播通路，同時(shí)通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)工具與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通交流，比如主打精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的窄告、力塑口碑的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與博客營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)調(diào)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲、推銷(xiāo)不見(jiàn)形”的植入式營(yíng)銷(xiāo)、力主消費(fèi)者溝通與互動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、以“貿(mào)易直通車(chē)”為主體的商業(yè)搜索服務(wù)商鑼鼓網(wǎng)，以及擅長(zhǎng)以小博大、全面造勢(shì)的贏道新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”等。其中，贏道FEA營(yíng)銷(xiāo)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)渡與嫁接上更到位，這種營(yíng)銷(xiāo)傳播模式的創(chuàng)建者贏道新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)品牌傳播機(jī)構(gòu)，構(gòu)建了以話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主體的策略體系與操作手段。這種營(yíng)銷(xiāo)策略不僅在成本障礙的突破上取得了顯著成效，將市場(chǎng)推廣與品牌傳播的“杠桿操作”發(fā)揮到了極致，同時(shí)在互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑傳播、美譽(yù)度塑造等層面取得了重大突破。 

    “FEA”是“Focus”,“Event”,“Activity”三個(gè)單詞的首字母簡(jiǎn)寫(xiě)，中譯名即話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

    拆開(kāi)來(lái)看，話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也正受到眾多先鋒企業(yè)的親睞。但不足點(diǎn)是很明顯的：一方面，中小企業(yè)由于缺乏專(zhuān)業(yè)的操盤(pán)手，導(dǎo)致在具體策略制定與執(zhí)行時(shí)不到位，或者難以推行，同時(shí)，這些企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)公司或公關(guān)廣告公司時(shí)也局限于傳統(tǒng)的思維，難以很快接受新的模式；另一方面這方面少有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播公司或公關(guān)廣告公司進(jìn)入，缺乏深厚的案例積累與經(jīng)驗(yàn)積累。 

    在FEA策略體系中，針對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、新技術(shù)、功能、市場(chǎng)、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)、趨勢(shì)、消費(fèi)潮流、客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)案例及相關(guān)聯(lián)的事物設(shè)計(jì)多種帶有爭(zhēng)議性、開(kāi)創(chuàng)性、誘惑性的話題，同時(shí)造事、借事，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，多角度、多層次、多方向地推動(dòng)傳播計(jì)劃。如果第一輪市場(chǎng)推廣與知名度傳播計(jì)劃受阻，未能引發(fā)“蜂鳴效應(yīng)”、“病毒式傳播”與廣泛的口碑效應(yīng)，贏道新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)合伙人鄧超明認(rèn)為，可以在原有系統(tǒng)基礎(chǔ)上持續(xù)展開(kāi)第二輪，甚至第三輪、第四輪傳播計(jì)劃，直到實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的目標(biāo)為止。 

    FEA策略的提出機(jī)構(gòu)贏道新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)本身的宗旨就是要幫助處于孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期等成長(zhǎng)階段的中小企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量展開(kāi)品牌知名度傳播活動(dòng)，面向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與終端銷(xiāo)售提供“空中打擊”力量；通過(guò)話題、事件與活動(dòng)策略的組合運(yùn)用及連環(huán)操作，幫助區(qū)域品牌實(shí)現(xiàn)“以小博大”、“低成本打造品牌知名度”之目標(biāo)，完成品牌知名度提升、美譽(yù)度塑造及終端銷(xiāo)售量拉升之使命。 

    目前，贏道新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的FEA模式已經(jīng)在培訓(xùn)、會(huì)議、法律服務(wù)、圖書(shū)、IT產(chǎn)品、涂料等行業(yè)落地，并且相繼推出了《營(yíng)銷(xiāo)三力：踢開(kāi)資源這個(gè)絆腳石》、《話題·事件·活動(dòng)：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)之隊(duì)》、《贏道觀察》等系列成果。