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特殊行業(yè)營銷:律師營銷的尊嚴底線

2008-03-31 14:07:14 來源:江西日報 中國鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

    核心提示

  法律出版社出版發(fā)行了他的文集《我反對!——憲政維度下律師的價值》——這是中國律師公開出版發(fā)行的第一本講演錄,收錄了他在海內(nèi)外知名學府、論壇及知名機構(gòu)和場所發(fā)表的四十個演講。

  他說,法治社會的律師應該是公民私權(quán)利的忠實代表、是社會理性不同聲音的忠實代表、是以私權(quán)利制約公權(quán)力的忠實代表。

  他曾應邀出訪多個國家,并受到韓國總理韓德洙及美國聯(lián)邦最高法院肯尼迪大法官等政府首腦和知名法官會見。他曾多次參與央視欄目的制作與播出。

  他,就是從九江農(nóng)村走出來的知名律師呂良彪。近日,呂律師向新法制報記者回憶起自己職業(yè)生涯中的點點滴滴時,讓人充分感受到一名法律人昂揚的職業(yè)精神,那是在法治征程中高聲的吶喊。

  人物名片

  呂良彪 1969年6月生,江西永修人,先后就讀于華東政法大學、武漢大學、國家法官學院、紐約大學法學院,F(xiàn)為北京大成律師事務(wù)所律師、高級合伙人;中華全國律師協(xié)會憲法與人權(quán)專業(yè)委員會委員,北京市律師協(xié)會風險投資專業(yè)委員會主任;中國人民大學兼職研究員,北京郵電大學文法經(jīng)濟學院碩士生導師;武漢仲裁委員會仲裁員。

  和諧家庭造就溫和個性

  今年39歲的呂良彪,出生于九江市永修縣的一個農(nóng)村。那個年代,農(nóng)村的生活清貧而艱苦。盡管物質(zhì)生活條件很差,但家庭卻和睦幸福。

  呂良彪的父親是一個典型的知識分子,平素寡言少語,但在教育孩子們的過程中,總會循循善誘并嚴格要求。仁慈的母親,更是獨自承受著生活中的壓力,用愛心影響著自己的孩子。

  呂良彪是家中最小的孩子,他還有兩個哥哥、兩個姐姐,他小的時候身體很瘦弱,家人自然更是處處保護、照顧著他。受家庭環(huán)境熏陶,他常常一個人呆在家中,有空就翻閱家里的書籍,讓自己沉浸在書的世界里。

  和諧、溫暖的家庭氛圍,造就了呂良彪今日溫和的個性,追求和諧成為了他的人生理念。而哥哥姐姐們通過刻苦努力離開農(nóng)村走進城市尋找自己的夢想,也深深地影響著呂良彪。

  呂良彪在讀高中時,認識了他現(xiàn)在的妻子,當時她是呂良彪的老師。這段師生戀情一度成為一段佳話。

  初到北京發(fā)展時,為了能讓父母經(jīng)?匆娺h離家鄉(xiāng)的兒子,呂良彪常常有意選擇去中央電視臺參與制作《為您服務(wù)》等各類服務(wù)性節(jié)目,已經(jīng)是全國知名律師的呂良彪談到父母時,忍不住一陣感慨:“子欲養(yǎng)而親不待,當我想把父母接在身邊好好孝敬時,才發(fā)現(xiàn)父母年邁體衰不想遠行,這是做兒女心中的痛!

  “當然,我更清楚地知道,孝敬老人的最佳方式是自己努力做出一番事業(yè),好好善待自己的孩子。”近年來,呂良彪一直在律師界倡導和踐行和諧執(zhí)業(yè)的理念,這與他兒時的成長環(huán)境與經(jīng)歷有著莫大的關(guān)系。

  放棄當法官的律師

  讀高三那年,呂良彪不小心從三樓摔了下來,嚴重的腦傷讓他癱瘓過一些日子,在時而糊涂、時而清醒之中,他最終還是站起來了,帶著病弱的身體參加了高考,之后進入華東政法學院(現(xiàn)華東政法大學)。

  初上大學時,由于摔傷后尚未完全恢復,面癱和行走不便的后遺癥,使他一度感到很苦悶、失落。每每在大學周末舞會上拉著小提琴時,低沉、哀婉的琴聲,總讓他內(nèi)心充滿迷茫與惆悵。但呂良彪憑著自己的倔強和智慧,慢慢走出了心靈的低谷。

  呂良彪說:“華政四年,教給了我獨立而多元的思維方法、對法律的尊崇和對所從事法律職業(yè)的熱愛!

  大學四年中,呂良彪幾乎把所有的課余時間都放在了大學圖書館里,從中國古代老子、莊子到現(xiàn)代的李澤厚,還有西方一些哲學大師的著作,他無不潛心研讀。呂良彪并不僅僅滿足于書本上的知識,他還利用寒暑假的時間騎自行車萬余里,到過很多地方進行社會考察。他的大學老師、現(xiàn)任最高人民檢察院檢察長的曹建明曾經(jīng)給過他一個座右銘:追求卓越。

  大學畢業(yè)后,呂良彪先做了一名教師,一年后由于工作優(yōu)秀被派往基層掛職鍛煉。如果沿著這條路一直走下去,他也許會有個很好的政治前途。但在1992年,他選擇通過司法考試成為了一名執(zhí)業(yè)律師,兩年后卻又以江西省第一名的成績考入南昌市中級人民法院。

  在法院工作的日子里,呂良彪用“三多”來概括自己的深刻體會——“經(jīng)歷的事情多,增長的知識多,增長的見識多!8年后,不安分的他放棄了為許多人所欽羨的法官職業(yè),選擇重新披上律師戰(zhàn)袍,并且離開江西,前往北京開創(chuàng)新的事業(yè)。

  談起由律師到法官、再從法官到律師的幾番“折騰”,呂良彪說:“法官是一個令人羨慕的職業(yè),也是一個光榮的職業(yè),當我決定辭職做律師時,是家人給了我充分的理解與信任,我很幸運!”呂良彪同時也更愿意用“理想”為這一切做出詮釋:“無論選擇哪種職業(yè),我所追求的人生價值都是:自由、獨立、尊嚴、價值!

  踐行“有尊嚴”的律師營銷

  目前作為北京大成律師事務(wù)所高級合伙人,呂良彪關(guān)注的不僅是自己的職業(yè)發(fā)展,對于整個律師行業(yè)的發(fā)展也進行了深入的思考,他曾提出“有尊嚴的律師營銷”的理念。

  呂良彪強調(diào),律師作為專業(yè)人士,應該進行一種“有尊嚴”的營銷。這種尊嚴,體現(xiàn)在律師的心態(tài)與智慧中,體現(xiàn)在律師自身的尊嚴感與職業(yè)道德中!熬訍圬敚≈械,律師和法官一樣,是同一幕法律戲劇中的角色。只有通過‘有尊嚴的律師營銷’,律師才能既實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的發(fā)展,又收獲法律人的尊嚴和價值!

  呂良彪的業(yè)務(wù)范圍廣泛,包括新聞侵權(quán)、金融證券、刑事辯護、外商投資、公司收購、企業(yè)改制等,其中跨區(qū)域的投資并購,尤其是投資爭端的調(diào)處更是得到業(yè)界和市場的高度評價,有不少精彩的案例。

  2007年6月,呂良彪在處理西南某省一起巨額投資糾紛案件中,呂良彪代表客戶參加由法院召集的第一次債權(quán)人會議,在這次會議上,法官居然用當?shù)胤窖灾鞒謺h,他當即要求法官用自己作為當事人能夠聽得懂的普通話主持庭審,法官說:“請你尊重法庭!”他立刻回應:“請你尊重法律!”

  引發(fā)糾紛的破產(chǎn)資產(chǎn)拍賣前夕,當?shù)卣蛥瘟急氪淼目蛻糁g的談判陷入僵局時,當?shù)卣畡佑镁炜刂屏苏勁鞋F(xiàn)場,并要對客戶采取強制措施,警察聲稱自己是在依法辦案。對此,呂良彪義正辭嚴地指出,在此等重要而機密的商業(yè)談判場合,公安的出現(xiàn)是一種赤裸裸的脅迫,是違法的。

  呂良彪說:“律師要有膽量,更需要對形勢作一個現(xiàn)實的判斷,給自己客戶理性的建議;律師的法律服務(wù)要有獨立性,要堅守自己的獨立和原則,絕不能迎合客戶;同時還要有歷史感,要經(jīng)得起時間的考驗!

  近幾年來,呂良彪不僅成功處理了巨額投資糾紛數(shù)十億元。同時他還以一個中國律師的責任感和使命感,關(guān)注著在對外開放過程中與外資合作的中國企業(yè)。

  在曾經(jīng)鬧得沸沸揚揚的達能訴娃哈哈一案中,呂良彪對達能進軍中國的投資戰(zhàn)略、法律戰(zhàn)略、媒體戰(zhàn)略都進行了深入的分析。呂良彪通過前期深入的調(diào)查研究和法理分析,對雙方所爭議的法律問題進行了深入剖析,指出了達能一系列舉措在法律方面的重大漏洞。這一專業(yè)而精準的分析,通過各種途徑傳遞至達娃之爭雙方最高層,對雙方?jīng)Q策產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

  堅守律師的社會使命

  2007年7月,呂良彪的演講文集《我反對!——憲政維度下律師的價值》一書由法律出版社正式出版發(fā)行。該書匯集了呂良彪近些年來在北大、清華、中國律師論壇以及國內(nèi)外各類高端場合的近四十個演講,法學泰斗江平、于寧為本書作序,劉桂明為該書作跋。這是法律出版社“名律師講演錄”叢書的第一冊。這,是對一名律師莫大的肯定。

  呂良彪在文集封面上題了一句話讓人記憶深刻:“當下的中國,律師作為這個社會的公共知識分子,理應有所思索、有所作為,理應以法律人特有的方式,對憲政、法治,對人權(quán)保護、對社會的深刻變革進行思考、表達乃至吶喊!

  呂良彪一直強調(diào)作為律師的一種社會使命,“法治社會的律師應該是公民私權(quán)利的忠實代表、是社會理性不同聲音的忠實代表、是以私權(quán)利制約公權(quán)力的忠實代表”。

  因為這份社會使命感,當年呂良彪打算從法官重回律師隊伍時,曾經(jīng)考察過國內(nèi)許多城市,最終選擇北京,就是因為作為國家政治、文化中心的北京,最有可能實現(xiàn)他以律師的身份去影響社會、促進法治進步的愿望。

  最近這些年,呂良彪的足跡遍布各地,他曾應邀出訪多個國家并受到韓國總理韓德洙及美國聯(lián)邦最高法院肯尼迪大法官等政府首腦和知名法官會見。他曾多次參與央視《對話》、《法律講堂》等欄目的制作與播出,在進行他所提倡的“律師營銷”的同時,也向社會積極傳達法律理念。

  呂良彪說,中國律師是一項充滿挑戰(zhàn)、艱辛的事業(yè),也是一個滿懷豪情、智慧與尊嚴的事業(yè),“在邁向法治的征程中,我只希望能多思索,多表達,多吶喊”。

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