人民幣的節(jié)節(jié)升值成為今年以來最牽動泉企的事件之一。一季度，人民幣兌美元匯率創(chuàng)造了季度新紀錄，升值累計達4.06%%，而自2005年匯改至去年底的升值幅度也只有12%%。根據(jù)有關(guān)部門估算，人民幣每升值1%%，紡織鞋服的銷售利潤率將下降1%%—6%%；升值5%%—10%%，利潤率將下降10%%—60%%。面對“匯率壓力”下利潤迅速“蒸發(fā)”的局面，泉州的民營企業(yè)該如何應對？

　　盡量只接短期交貨的訂單

　　“3個月前我們簽訂了合同，3個月后人民幣一升值，我們的利潤就全部蒸發(fā)了。”做服裝的李老板對美元丟盔卸甲加速尋底的匯市背景表示難以忍受。

　　也有部分泉企及時調(diào)整了經(jīng)營策略，在與外商簽訂出口合同時將未來幾個月的匯率風險考慮在內(nèi)。在泉州做箱包的曹小姐說，目前人民幣兌美元的中間價開在7.02元左右。盡管她的部分輸美訂單已經(jīng)提前按6.7—6.8的匯率簽約，但按照這個趨勢下去，一旦匯率繼續(xù)上升，“不要說盈利，不虧就不錯了”。

　　盡量只接在1—3個月內(nèi)交貨的短期訂單，這是眼下不少泉企的艱難選擇�？紤]到匯率問題，泉企已開始回避時間過長的美元訂單。但仍有不少企業(yè)不愿意放棄四五年來好不容易培養(yǎng)出的重要客戶，面臨他們的長期訂單時，業(yè)務員會采取“拆單”的方式來處理，“拆單”就是分期簽單，分開時間段來簽訂產(chǎn)品價格。省鞋帽協(xié)會的有關(guān)人士認為這些辦法只能是短時間的，不是長久之計。

　　鼓勵用非美元貨幣結(jié)算

　　早在5個月前，泉州力興服裝織造有限公司就開始鼓勵客戶用歐元結(jié)賬。相比人民幣，歐元對美元的升幅更大，這讓類似力興這樣以歐元計價的泉州企業(yè)滿面春風。根據(jù)測算，相比半年前，外貿(mào)企業(yè)采用美元結(jié)算會減少5%%的收入，而采用歐元或日元結(jié)算則可以多收入3.5%%。

　　退而求其次，不少企業(yè)認為，采用人民幣結(jié)算至少能保證基本利益。目前石獅的部分企業(yè)，通過在外單協(xié)議中規(guī)定以人民幣計價，很大程度避開了匯市的影響。這一方式也得到了不少外商的支持。業(yè)內(nèi)人士認為，一些國外客商換掉手中不斷貶值的美元，改為持有人民幣進行交易，也同樣不吃虧。市外經(jīng)部門認為，泉州目前的出口市場主要集中在美國、日本、歐盟、東盟、俄羅斯、烏克蘭、加拿大、埃及等國家和地區(qū)。在其中的一批非美元國家，企業(yè)應大膽要求以出口國本幣結(jié)算，這對于貿(mào)易雙方都符合情理。目前，我市鞋業(yè)出口已嘗試采用人民幣結(jié)算，箱包、服裝等行業(yè)出口正探索以歐元結(jié)算。未來，泉州企業(yè)還期待盧布、日元結(jié)算等更靈活的結(jié)算方式出現(xiàn)。

　　泉企正加速開拓國內(nèi)市場

　　轉(zhuǎn)變結(jié)算方式的確能讓出口企業(yè)喘口氣，但要想完全避開人民幣升值、美元貶值的難題，擴大內(nèi)銷才是真正法寶。

　　“停止所有外銷業(yè)務”——擁有近20年運動鞋制造歷史的泉州精益鞋服正進行著一次破釜沉舟般的轉(zhuǎn)型。推出嶄新的“悅仕”戶外運動品牌后，公司計劃將所有力量用于國內(nèi)市場。預計到今年5月份，“悅仕”將在全國擁有300多家終端銷售點。

　　“我們的期望是把內(nèi)外銷能夠平衡走�！备窳旨瘓F陳副總說，格林的內(nèi)外銷售比例已經(jīng)從原來的3∶7改為4∶6,并預計在不久的將來達到持平的狀態(tài)。同為童裝企業(yè)的寶德集團也表達了類似想法。

　　而在內(nèi)衣出口高達95％以上的深滬鎮(zhèn)，著龍、杉地制衣等一批品牌也正醞釀著國內(nèi)市場的擴張：著龍計劃從今年開始在全省開設(shè)專賣店，3年內(nèi)達到100家。而杉地制衣將首先在泉州主要商業(yè)街開設(shè)10多家專業(yè)運動內(nèi)衣專賣店。

　　第一紡織網(wǎng)預測，今年也許是中國不少紡織企業(yè)的內(nèi)銷之年。據(jù)環(huán)球鞋網(wǎng)市場部的不完全統(tǒng)計，去年一年，整個泉州地區(qū)新生的鞋業(yè)品牌估計超過百個。這主要是為了擴大內(nèi)銷而產(chǎn)生的。泉州鞋服行業(yè)資深人士王先生認為，在品牌林立的今天，處于困境中的中小企業(yè)，應注重產(chǎn)品的個性化，避開了激烈的同質(zhì)化競爭，才能在國內(nèi)開疆辟土。