用非美元做國(guó)際貿(mào)易立新品牌闖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    人民幣的節(jié)節(jié)升值成為今年以來(lái)最牽動(dòng)泉企的事件之一。一季度，人民幣兌美元匯率創(chuàng)造了季度新紀(jì)錄，升值累計(jì)達(dá)4.06%，而自2005年匯改至去年底的升值幅度也只有12%。根據(jù)有關(guān)部門(mén)估算，人民幣每升值1%，紡織鞋服的銷(xiāo)售利潤(rùn)率將下降1%—6%；升值5%—10%，利潤(rùn)率將下降10%—60%。面對(duì)“匯率壓力”下利潤(rùn)迅速“蒸發(fā)”的局面，泉州的民營(yíng)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

    盡量只接短期交貨的訂單

    “3個(gè)月前我們簽訂了合同，3個(gè)月后人民幣一升值，我們的利潤(rùn)就全部蒸發(fā)了�！弊龇�裝的李老板對(duì)美元丟盔卸甲加速尋底的匯市背景表示難以忍受。

    也有部分泉企及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，在與外商簽訂出口合同時(shí)將未來(lái)幾個(gè)月的匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)。在泉州做箱包的曹小姐說(shuō)，目前人民幣兌美元的中間價(jià)開(kāi)在7.02元左右。盡管她的部分輸美訂單已經(jīng)提前按6.7—6.8的匯率簽約，但按照這個(gè)趨勢(shì)下去，一旦匯率繼續(xù)上升，“不要說(shuō)盈利，不虧就不錯(cuò)了”。

    盡量只接在1—3個(gè)月內(nèi)交貨的短期訂單，這是眼下不少泉企的艱難選擇。考慮到匯率問(wèn)題，泉企已開(kāi)始回避時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的美元訂單。但仍有不少企業(yè)不愿意放棄四五年來(lái)好不容易培養(yǎng)出的重要客戶(hù)，面臨他們的長(zhǎng)期訂單時(shí)，業(yè)務(wù)員會(huì)采取“拆單”的方式來(lái)處理，“拆單”就是分期簽單，分開(kāi)時(shí)間段來(lái)簽訂產(chǎn)品價(jià)格。省鞋帽協(xié)會(huì)的有關(guān)人士認(rèn)為這些辦法只能是短時(shí)間的，不是長(zhǎng)久之計(jì)。

    鼓勵(lì)用非美元貨幣結(jié)算

    早在5個(gè)月前，泉州力興服裝織造有限公司就開(kāi)始鼓勵(lì)客戶(hù)用歐元結(jié)賬。相比人民幣，歐元對(duì)美元的升幅更大，這讓類(lèi)似力興這樣以歐元計(jì)價(jià)的泉州企業(yè)滿(mǎn)面春風(fēng)。根據(jù)測(cè)算，相比半年前，外貿(mào)企業(yè)采用美元結(jié)算會(huì)減少5%的收入，而采用歐元或日元結(jié)算則可以多收入3.5%。

    退而求其次，不少企業(yè)認(rèn)為，采用人民幣結(jié)算至少能保證基本利益。目前石獅的部分企業(yè)，通過(guò)在外單協(xié)議中規(guī)定以人民幣計(jì)價(jià)，很大程度避開(kāi)了匯市的影響。這一方式也得到了不少外商的支持。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些國(guó)外客商換掉手中不斷貶值的美元，改為持有人民幣進(jìn)行交易，也同樣不吃虧。市外經(jīng)部門(mén)認(rèn)為，泉州目前的出口市場(chǎng)主要集中在美國(guó)、日本、歐盟、東盟、俄羅斯、烏克蘭、加拿大、埃及等國(guó)家和地區(qū)。在其中的一批非美元國(guó)家，企業(yè)應(yīng)大膽要求以出口國(guó)本幣結(jié)算，這對(duì)于貿(mào)易雙方都符合情理。目前，我市鞋業(yè)出口已嘗試采用人民幣結(jié)算，箱包、服裝等行業(yè)出口正探索以歐元結(jié)算。未來(lái)，泉州企業(yè)還期待盧布、日元結(jié)算等更靈活的結(jié)算方式出現(xiàn)。

    泉企正加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    轉(zhuǎn)變結(jié)算方式的確能讓出口企業(yè)喘口氣，但要想完全避開(kāi)人民幣升值、美元貶值的難題，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)才是真正法寶。

    “停止所有外銷(xiāo)業(yè)務(wù)”——擁有近20年運(yùn)動(dòng)鞋制造歷史的泉州精益鞋服正進(jìn)行著一次破釜沉舟般的轉(zhuǎn)型。推出嶄新的“悅仕”戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌后，公司計(jì)劃將所有力量用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到今年5月份，“悅仕”將在全國(guó)擁有300多家終端銷(xiāo)售點(diǎn)。

    “我們的期望是把內(nèi)外銷(xiāo)能夠平衡走�！备窳旨瘓F(tuán)陳副總說(shuō)，格林的內(nèi)外銷(xiāo)售比例已經(jīng)從原來(lái)的3∶7改為4∶6,并預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)達(dá)到持平的狀態(tài)。同為童裝企業(yè)的寶德集團(tuán)也表達(dá)了類(lèi)似想法。

    用非美元做國(guó)際貿(mào)易立新品牌闖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    人民幣的節(jié)節(jié)升值成為今年以來(lái)最牽動(dòng)泉企的事件之一。一季度，人民幣兌美元匯率創(chuàng)造了季度新紀(jì)錄，升值累計(jì)達(dá)4.06%，而自2005年匯改至去年底的升值幅度也只有12%。根據(jù)有關(guān)部門(mén)估算，人民幣每升值1%，紡織鞋服的銷(xiāo)售利潤(rùn)率將下降1%—6%；升值5%—10%，利潤(rùn)率將下降10%—60%。面對(duì)“匯率壓力”下利潤(rùn)迅速“蒸發(fā)”的局面，泉州的民營(yíng)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

    盡量只接短期交貨的訂單

    “3個(gè)月前我們簽訂了合同，3個(gè)月后人民幣一升值，我們的利潤(rùn)就全部蒸發(fā)了。”做服裝的李老板對(duì)美元丟盔卸甲加速尋底的匯市背景表示難以忍受。

    也有部分泉企及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，在與外商簽訂出口合同時(shí)將未來(lái)幾個(gè)月的匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)。在泉州做箱包的曹小姐說(shuō)，目前人民幣兌美元的中間價(jià)開(kāi)在7.02元左右。盡管她的部分輸美訂單已經(jīng)提前按6.7—6.8的匯率簽約，但按照這個(gè)趨勢(shì)下去，一旦匯率繼續(xù)上升，“不要說(shuō)盈利，不虧就不錯(cuò)了”。

    盡量只接在1—3個(gè)月內(nèi)交貨的短期訂單，這是眼下不少泉企的艱難選擇�？紤]到匯率問(wèn)題，泉企已開(kāi)始回避時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的美元訂單。但仍有不少企業(yè)不愿意放棄四五年來(lái)好不容易培養(yǎng)出的重要客戶(hù)，面臨他們的長(zhǎng)期訂單時(shí)，業(yè)務(wù)員會(huì)采取“拆單”的方式來(lái)處理，“拆單”就是分期簽單，分開(kāi)時(shí)間段來(lái)簽訂產(chǎn)品價(jià)格。省鞋帽協(xié)會(huì)的有關(guān)人士認(rèn)為這些辦法只能是短時(shí)間的，不是長(zhǎng)久之計(jì)。

    鼓勵(lì)用非美元貨幣結(jié)算

    早在5個(gè)月前，泉州力興服裝織造有限公司就開(kāi)始鼓勵(lì)客戶(hù)用歐元結(jié)賬。相比人民幣，歐元對(duì)美元的升幅更大，這讓類(lèi)似力興這樣以歐元計(jì)價(jià)的泉州企業(yè)滿(mǎn)面春風(fēng)。根據(jù)測(cè)算，相比半年前，外貿(mào)企業(yè)采用美元結(jié)算會(huì)減少5%的收入，而采用歐元或日元結(jié)算則可以多收入3.5%。

    退而求其次，不少企業(yè)認(rèn)為，采用人民幣結(jié)算至少能保證基本利益。目前石獅的部分企業(yè)，通過(guò)在外單協(xié)議中規(guī)定以人民幣計(jì)價(jià)，很大程度避開(kāi)了匯市的影響。這一方式也得到了不少外商的支持。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些國(guó)外客商換掉手中不斷貶值的美元，改為持有人民幣進(jìn)行交易，也同樣不吃虧。市外經(jīng)部門(mén)認(rèn)為，泉州目前的出口市場(chǎng)主要集中在美國(guó)、日本、歐盟、東盟、俄羅斯、烏克蘭、加拿大、埃及等國(guó)家和地區(qū)。在其中的一批非美元國(guó)家，企業(yè)應(yīng)大膽要求以出口國(guó)本幣結(jié)算，這對(duì)于貿(mào)易雙方都符合情理。目前，我市鞋業(yè)出口已嘗試采用人民幣結(jié)算，箱包、服裝等行業(yè)出口正探索以歐元結(jié)算。未來(lái)，泉州企業(yè)還期待盧布、日元結(jié)算等更靈活的結(jié)算方式出現(xiàn)。

    泉企正加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    轉(zhuǎn)變結(jié)算方式的確能讓出口企業(yè)喘口氣，但要想完全避開(kāi)人民幣升值、美元貶值的難題，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)才是真正法寶。

    “停止所有外銷(xiāo)業(yè)務(wù)”——擁有近20年運(yùn)動(dòng)鞋制造歷史的泉州精益鞋服正進(jìn)行著一次破釜沉舟般的轉(zhuǎn)型。推出嶄新的“悅仕”戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌后，公司計(jì)劃將所有力量用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到今年5月份，“悅仕”將在全國(guó)擁有300多家終端銷(xiāo)售點(diǎn)。

    “我們的期望是把內(nèi)外銷(xiāo)能夠平衡走�！备窳旨瘓F(tuán)陳副總說(shuō)，格林的內(nèi)外銷(xiāo)售比例已經(jīng)從原來(lái)的3∶7改為4∶6,并預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)達(dá)到持平的狀態(tài)。同為童裝企業(yè)的寶德集團(tuán)也表達(dá)了類(lèi)似想法。