上周四，人民幣對(duì)美元匯率進(jìn)入了“6時(shí)代”。在人民幣升值的“累計(jì)效應(yīng)”面前，一些曾經(jīng)被企業(yè)快速擴(kuò)張所掩蓋的問(wèn)題，也逐步顯現(xiàn)出來(lái)。 

    “在壓力面前，溫州不少行業(yè)已經(jīng)做出積極的調(diào)整。若干年后，我們也許會(huì)為溫企的這些嘗試喝彩�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。而市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)劉鋌則表示，因人民幣升值引發(fā)的壓力，也表現(xiàn)出了溫州企業(yè)發(fā)展的一些非理性因子。令人欣喜的是，部分溫州企業(yè)已在自覺(jué)剔除這些因子，他們除了在技術(shù)上做好避險(xiǎn)策略外，也已積極調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，與匯率“賽跑”。 

    轉(zhuǎn)變銷售策略 

    嘗試“兩條腿走路” 

    外貿(mào)環(huán)境改變以及國(guó)家出口政策的調(diào)整，已經(jīng)迫使越來(lái)越多的溫州企業(yè)開(kāi)始謀求外貿(mào)和內(nèi)銷“兩條腿走路”，從而增強(qiáng)其抗風(fēng)險(xiǎn)能力。眼鏡、鞋服、汽摩配等行業(yè)中不少靠外貿(mào)出口賺錢的企業(yè)，紛紛作出進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決定。

    最近，浙江遠(yuǎn)征汽摩附件有限公司總經(jīng)理王永清在“招兵買馬”，增強(qiáng)其內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，提高內(nèi)銷比例，以求盡早在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的版圖上安插起更多的“小紅旗”。兩年內(nèi)，公司計(jì)劃其內(nèi)銷在總產(chǎn)值中的占比將由原來(lái)的兩成提高到三分之一甚至更高。 

    在我市服裝行業(yè)里，單純靠外貿(mào)起家并發(fā)展起來(lái)的騰旭、惠邦等，早在幾年前就推出了自己的內(nèi)銷品牌，并在全國(guó)建立起營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；在鞋革行業(yè)里，部分出口大戶也開(kāi)始“內(nèi)外并舉”，比如外貿(mào)大戶溫州金帝鞋業(yè)有限公司也開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 

    “現(xiàn)在服裝外貿(mào)的利潤(rùn)可能只有5%至10%，但內(nèi)銷市場(chǎng)的利潤(rùn)可以保證在20%左右。”我市一服裝外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人徐女士表示。“當(dāng)然，國(guó)外市場(chǎng)我們還會(huì)繼續(xù)做，現(xiàn)在內(nèi)銷品牌也要做好，只有這樣才能彌補(bǔ)匯率變動(dòng)帶來(lái)的損失�！� 

    訂單有取有舍 

    高質(zhì)高價(jià)贏得利潤(rùn) 

    與其他備受人民幣升值壓力的小企業(yè)不同，溫州冠盛汽車零部件制造公司的日子依然很“滋潤(rùn)”。 

    “我們的策略是舍棄了部分非洲的訂單，更加專著做歐美市場(chǎng)�！痹摴�司董事長(zhǎng)周家儒表示。 

    相對(duì)而言，非洲的訂單基本是以中低檔產(chǎn)品為主，利潤(rùn)比較薄，而出口歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品則較為高檔，利潤(rùn)空間也大，在人民幣加速升值的趨勢(shì)下，可以讓企業(yè)有更大的發(fā)展空間。 

    在成功轉(zhuǎn)型的背后，是冠盛未雨綢繆的技術(shù)創(chuàng)新。近年來(lái)，冠盛已先后投入了1億多元，用于高新技術(shù)人才和設(shè)備的引進(jìn)以及相應(yīng)配套設(shè)施的建設(shè)。周家儒每年還從董事長(zhǎng)基金拿出數(shù)十萬(wàn)元，對(duì)員工的創(chuàng)新計(jì)劃進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)�，F(xiàn)在冠盛在創(chuàng)新上已結(jié)出累累碩果，公司產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)接近德國(guó)、日本的水平，極大地提高了產(chǎn)品的附加值。

    眼鏡行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)廠家也更理性接單了。市眼鏡協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊邁須表示，從去年開(kāi)始，溫州大多數(shù)的眼鏡企業(yè)就不再接低價(jià)低檔的眼鏡訂單，而是轉(zhuǎn)向出口中高檔產(chǎn)品。不斷加速的技術(shù)創(chuàng)新，為企業(yè)接到更高檔次訂單賺足了底氣。浙江泰恒光學(xué)有限公司去年投入400萬(wàn)元資金用于新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和新工藝的采用，其納米涂層設(shè)計(jì)還獲得了省政府105萬(wàn)元的補(bǔ)貼，產(chǎn)品深受歐美市場(chǎng)的歡迎。

    境外設(shè)工業(yè)園 

    全球布點(diǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 

    對(duì)溫州企業(yè)來(lái)說(shuō)，“走出去”已是個(gè)老話題�？墒且酝�，溫企“走出去”大都局限于在國(guó)外設(shè)立辦事處、銷售點(diǎn)等。而現(xiàn)在，越來(lái)越多的溫企開(kāi)始到國(guó)外投資辦實(shí)業(yè)，甚至兼并收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。從另外一個(gè)層面看，這也是溫企規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的一大戰(zhàn)略重點(diǎn)。 

    近日，人民電器集團(tuán)接待了美國(guó)亞特蘭大商會(huì)代表團(tuán)考察一行，并就其相互合作達(dá)成很多共識(shí)。 

    人民電器集團(tuán)總經(jīng)理葉玉森表示，人民電器將在美國(guó)喬治亞州創(chuàng)立發(fā)展基地，為開(kāi)拓北美市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)；同時(shí)公司還在美國(guó)采取兼并收購(gòu)、與美方合資等方式進(jìn)行投資；隨著在全球的布點(diǎn)日益增多，公司將在全球化的架構(gòu)中賺取品牌和渠道利潤(rùn)，極大程度上化解了匯率損失。 

    而早在兩年前，浙江遠(yuǎn)東皮革有限公司就開(kāi)始在越南胡志明市投資創(chuàng)辦皮革廠，總投資已超過(guò)1億元，預(yù)計(jì)今年海外產(chǎn)值可達(dá)近10億元，已超過(guò)本土份額。來(lái)自市外經(jīng)貿(mào)局的一份資料顯示，截至去年年末，我國(guó)共有境外工業(yè)園區(qū)19個(gè)，其中我市就有3個(gè)，一個(gè)是遠(yuǎn)東康吉工業(yè)園，由康奈集團(tuán)與黑龍江省東寧吉信工貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司共同斥資20億元，在俄羅斯烏蘇斯克市建設(shè)而成的。另一個(gè)是前江投資管理有限公司投資的越南龍江工業(yè)園。還有一個(gè)就是樂(lè)清的通領(lǐng)科技集團(tuán)在美國(guó)亞特蘭大市拉瑪郡的工業(yè)園區(qū)。 

    人民幣升值等外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷變化，一方面給出口企業(yè)的生存發(fā)展帶來(lái)了一定壓力，同時(shí)也給企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。這樣可以充分利用境外的資源、當(dāng)?shù)氐恼�策、先進(jìn)的技術(shù)等，同時(shí)還可有效規(guī)避貿(mào)易壁壘和匯率風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，2007年，我市共新批境外企業(yè)60家，投資金額5900萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)60.1%。