市場之問

    ●廣東的有形市場和虛擬市場建設(shè)問題。如何建立更多的輻射整個泛珠地區(qū)和中國大陸的專業(yè)市場？并以這些專業(yè)市場帶動制造業(yè)和物流業(yè)的發(fā)展？如何鼓勵基于互聯(lián)網(wǎng)的新興商業(yè)模式的公司在廣東更快更好地發(fā)展？

    ●廣東工業(yè)和服務(wù)業(yè)的國內(nèi)市場與海外市場平衡發(fā)展的問題。當(dāng)國內(nèi)市場成為廣東經(jīng)濟的重要依靠的時候，廣東應(yīng)改善哪些環(huán)節(jié)，使得國內(nèi)市場的開發(fā)更有效率？

    企業(yè)現(xiàn)在通過龐大的廣告等達到較高的知名度，然后通過上市等獲取資金，但是一個企業(yè)更應(yīng)注重穩(wěn)打穩(wěn)扎，否則眾多的門店網(wǎng)絡(luò)無法維持，出現(xiàn)銷售困難，全國各地的門店全都虧損，企業(yè)最終也將無法承受。

    ———廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會工程師、協(xié)會顧問章國礽

    廣東企業(yè)不能在產(chǎn)品價格、成本以及生產(chǎn)規(guī)模上與對手競爭，而應(yīng)實現(xiàn)錯位競爭。利用江浙最好的生產(chǎn)環(huán)節(jié)來為廣東企業(yè)服務(wù)，而核心的研發(fā)創(chuàng)新、設(shè)計、制造等仍然保留在廣東，通過高端品牌的設(shè)計創(chuàng)新、服務(wù)營銷，為產(chǎn)品帶來更高的附加值。

    ———廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長黃錦權(quán)

    背靠廣袤內(nèi)地，面向浩瀚的國際市場，獨特地理和商業(yè)優(yōu)勢使得多年來廣東的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)始終走在全國前列，尤其是改革開放以來，廣東始終牢牢占據(jù)著外貿(mào)出口首位。但近年來，廣東最重要的出口發(fā)展卻遭遇“瓶頸”，不少產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的海外市場已摸到了“天花板”。

    作為廣東多年來傳統(tǒng)優(yōu)勢的出口加工制造企業(yè)，市場優(yōu)勢減弱更為明顯。從大的國際環(huán)境說，近年來人民幣兌美元匯率的一路高漲，使得出口產(chǎn)品的價格優(yōu)勢不再；而出口退稅等國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，又使得廣東企業(yè)的經(jīng)營雪上加霜。從企業(yè)自身的經(jīng)營，土地的緊缺、勞動力價格的上揚、原材料成本的帶動，“逼迫”企業(yè)尋找新的出路。在海外市場尤其是歐美市場開始萎縮，國際市場“天花板”顯現(xiàn)，潛力越來越小的時候，廣東企業(yè)開始了艱難轉(zhuǎn)型，將重心適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

    曾幾何時，廣東的專業(yè)市場揚名國內(nèi)甚至在國際上也赫赫有名。但另一方面，眾多市場的分散、單打獨斗，也使得單個市場的影響有限。而在新經(jīng)濟時代，虛擬市場這個更大、更廣闊的市場，廣東并沒有領(lǐng)得風(fēng)氣之先，包括阿里巴巴等在內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)上商務(wù)，反而在江浙如火如荼。如何尋找新的潛力市場、如何將有形的市場與虛擬的市場結(jié)合，建立龐大的網(wǎng)絡(luò)并實現(xiàn)更多的覆蓋，是尋求市場突破急需解決的另一大問題。

    20年前，李女士剛剛來到廣東的時候，印象中幾乎所有的工廠都是加工出口產(chǎn)品的。當(dāng)她穿著一件外銷服裝回到老家，吸引了眾多羨慕的目光———這可是廣東的衣服。

    20年后的今天，李女士擁有了自己的一家服裝企業(yè)，而她的產(chǎn)品都是銷往國內(nèi)，而且完全沒有了當(dāng)年“廣東貨”的光環(huán)，李女士要面臨江浙服裝的強力競爭。為了開拓貨源，對互聯(lián)網(wǎng)并不算了解的李女士專門為公司開辦了電子商務(wù)，安排專人負責(zé)網(wǎng)上貿(mào)易。

    李女士的情況，也是為數(shù)眾多的廣東地區(qū)企業(yè)的一個縮影。隨著市場情況的變化，企業(yè)市場拓展的方向也逐漸進行調(diào)整。隨著國際市場的開拓潛力已經(jīng)越來越小，更多企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。另一方面，包括互聯(lián)網(wǎng)等在內(nèi)的新技術(shù)，也成為企業(yè)開拓市場的新“武器”。但是，具體到每個行業(yè)、企業(yè)，具體到外省的每片疆土，再具體到現(xiàn)在流行的另一個無形市場———電子商務(wù)，廣東企業(yè)的轉(zhuǎn)型和再發(fā)展，也面臨著該怎么走、走多遠的問題。

    國際市場“天花板”初顯

    2008年3月19日，廣東三大家具展之一的第22屆深圳國際家具展開幕。在展會上，除了歷年來專程趕來的國際買家外，今年國內(nèi)商家的數(shù)量明顯大幅增多，也成為參展商們重點推介的對象。

    廣東省家具行業(yè)協(xié)會相關(guān)人士告訴記者，隨著中國家具制造業(yè)的發(fā)展，中國家具出口額逐年快速增長，世界家具產(chǎn)業(yè)的中心已加快向中國轉(zhuǎn)移。2002年，中國家具行業(yè)總產(chǎn)值達200億美元，占世界家具總產(chǎn)值的10%；而在2005年，僅美國就從中國進口家用木制家具28.9億美元，占美國當(dāng)年進口同類產(chǎn)品的1/3.而家具制造水平領(lǐng)先的廣東地區(qū)，就占全國家具產(chǎn)量的1/3，并涌現(xiàn)了“世界家具之都”順德樂從家具市場等世界矚目的大型專業(yè)市場。但近年來，隨著原材料上漲、人力成本上漲、尤其是人民幣升值等的變化，家具行業(yè)面臨陣痛，眾多出口家具企業(yè)感受到前所未有的壓力。深圳盛世天驕家具有限公司負責(zé)人告訴記者，隨著人民幣對美元的匯率一路走高，美國、歐洲等海外訂單已經(jīng)大幅縮水，今年格外明顯。而根據(jù)家具行業(yè)協(xié)會的調(diào)查，是繼續(xù)堅持做出口，還是適應(yīng)國家的發(fā)展戰(zhàn)略和政策調(diào)整，積極地轉(zhuǎn)型主打國內(nèi)市場，成為很多家具企業(yè)在2008年必須要解決的一個問題。

    除了市場因素，對于廣東為數(shù)眾多的加工貿(mào)易企業(yè)，更為嚴(yán)峻的是國家日益收緊的加工貿(mào)易政策，這促使廣東必須加快加工貿(mào)易的升級步伐。去年年中，商務(wù)部、海關(guān)總署聯(lián)合公布了新一批加工貿(mào)易限制類目錄，將1853類商品列入限制類。加上出口退稅率的大幅下調(diào)，國家宏觀政策令廣東出口加工貿(mào)易企業(yè)重新選擇出路。而對于整個廣東的經(jīng)濟，正是從出口加工貿(mào)易起家，遍布珠三角的眾多企業(yè)中專門生產(chǎn)出口產(chǎn)品的企業(yè)規(guī)模、比例上都在全國首屈一指。而外貿(mào)出口數(shù)額廣東也是多年排名全國首位，其中深圳更是從1983年起，已經(jīng)連續(xù)14年位居全國出口第一的位置。但這種以出口為主導(dǎo)的“外源型經(jīng)濟”，隨著貿(mào)易順差的加大、國家宏觀政策的收緊以及整個珠三角成本優(yōu)勢的削弱，國際市場的潛力已經(jīng)越來越小，對于一些行業(yè)和企業(yè)甚至已經(jīng)摸到了“天花板”。

    紡織業(yè)海外市場萎縮嚴(yán)重

    海外市場的空前萎縮，也令廣東以出口為導(dǎo)向的眾多產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。近日，海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，今年頭兩個月，紡織品出口大省廣東省紡織服裝出口額同比減少了11.3%，這也是紡織大省的廣東首次出現(xiàn)出口負增長。

    根據(jù)廣州海關(guān)的最新數(shù)據(jù)，今年1至2月，我國紡織服裝出口164.4億美元，僅增長5.7%.而作為全國紡織服裝出口最大的省份，廣東省紡織服裝出口35.2億美元，同比減少了11.3%.而在2007年，全國和廣東紡織服裝出口的增幅分別為18.9%和18.7%.業(yè)內(nèi)人士分析認為，人民幣升值、石油和原材料價格不斷攀高以及國際市場特別是歐美市場的持續(xù)走軟，造成廣東乃至整個中國紡織業(yè)面臨困境的重要原因。

    相比往年，海外市場的訂單出現(xiàn)大幅“縮水”。目前，訂單不足成為珠三角紡織服裝企業(yè)面臨的普遍問題。佛山市紡織服裝行業(yè)協(xié)會會長、佛山樵利化纖織造有限公司總經(jīng)理陳樹彬表示，廣東紡織服裝的出口市場主要是歐美，歐美市場的價格相對較高，訂單量也比較大，而拉美和東南亞國家的訂單額小、單價低。去年以來美國經(jīng)濟的萎靡導(dǎo)致歐美訂單不斷減少，給企業(yè)出口造成了很大的壓力。對美國出口方面，根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年廣東服裝對美國出口44.4億美元，僅比上年略增2.5%；而今年1至2月，廣東服裝對美國的出口額分別為2.8億美元和1.6億美元，同比大幅下降27.9%和41.9%.

    面對這種市場局勢，眾多紡織企業(yè)采取多種方式來度過“寒冬”。記者了解到，不少企業(yè)已經(jīng)開始紛紛壓縮產(chǎn)量，并通過減少成本等方式來“節(jié)流”，同時積極開拓非洲、東歐等市場來“開源”。此外，紡織企業(yè)加速“走出去”的步伐，中國紡織品進出口商會副會長曹新宇表示，由于國際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化以及國內(nèi)制造比較優(yōu)勢逐步喪失等因素，中國紡織企業(yè)加快海外建廠的步伐，目前到柬埔寨投資設(shè)廠的中國紡企已超400家，到孟加拉國的也近百家。

    粵企外遷內(nèi)地市場潛能大

    去年5月18日，省政府在東莞市召開“促進廣東加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級工作座談會”，研究部署擴大廣東省加工貿(mào)易內(nèi)銷、促進加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。記者了解到，加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為廣東各政府部門和企業(yè)的共識，其中推動加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷被視為重點。在出口加工貿(mào)易密集的東莞地區(qū)，早在2002年就開始大力推動加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作，在石碣和清溪兩個鎮(zhèn)各選擇3家企業(yè)開展轉(zhuǎn)內(nèi)銷試點工作。近年來，東莞市不斷鼓勵加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從貼牌加工向品牌競爭轉(zhuǎn)變，開發(fā)自己的產(chǎn)品，開拓內(nèi)銷市場。東莞15000家加工貿(mào)易企業(yè)中，已經(jīng)有5000家涉足內(nèi)銷市場。而在“三來一補”企業(yè)最為密集的深圳寶安，也僅剩下不多的3307家“三來一補”企業(yè)，都在不斷尋求升級轉(zhuǎn)型，到目前為止已經(jīng)有近1/3完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。廣東省常務(wù)副省長湯炳權(quán)表示，加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作有利于企業(yè)拓展發(fā)展空間，增強企業(yè)競爭力，有利于國家和地方增加稅收，有利于中央提出的“減少外貿(mào)順差”政策，也有利于提升老百姓消費品的品種和質(zhì)量。

    除了產(chǎn)業(yè)升級，更為壯觀的是企業(yè)外遷現(xiàn)象。2007年，“深企外遷”話題引發(fā)全國論戰(zhàn)。連續(xù)11年獲國內(nèi)市場占有率第一名的中國名牌內(nèi)衣企業(yè)深圳安莉芳公司已將生產(chǎn)基地和主要經(jīng)營業(yè)務(wù)遷往山東濟南；比亞迪在惠州設(shè)立手機和汽車零部件生產(chǎn)基地，項目投資達60億元；華為也將在東莞松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)設(shè)立新的生產(chǎn)線……對部分企業(yè)來說是迫于經(jīng)營成本的無奈之舉，但也有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)是擴張性外遷，在把總部、研發(fā)中心留在深圳后，將生產(chǎn)線等遷往外省，并且從一定程度上進一步開發(fā)了外省市場空間。

    而這種外遷，也已經(jīng)演變成為企業(yè)、行業(yè)甚至政府部門的自發(fā)自覺行為。記者了解到，在深圳的多個行業(yè)協(xié)會，已經(jīng)在江西、廣西等省市考察，組織成員企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)。而由深圳市政府參與創(chuàng)辦的昆明深圳工業(yè)園、湖南衡陽深圳工業(yè)園、重慶深圳工業(yè)園等，也都在緊鑼密鼓建設(shè)中，將成為承接深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的出口加工基地。

    廣東市場飽和，國際市場摸到“天花板”，促使越來越多的廣東企業(yè)開始到外省開拓新的市場疆土。記者了解到，近年來一些知名品牌紛紛開始到內(nèi)地城市開店，通過“跑馬圈地”的方式盡可能多開店，通過占領(lǐng)二、三線城市的重點區(qū)域，然后在全國范圍內(nèi)逐漸鋪開。

    而在眾多企業(yè)紛紛搶灘外省市場之際同時也隱藏著風(fēng)險。廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會工程師、協(xié)會顧問章國礽提醒說，在全國范圍廣東是家紡行業(yè)發(fā)展最繁榮的地區(qū)之一，但這些從深圳走出去的知名企業(yè)，產(chǎn)品價格往往相對較高，只能夠滿足少數(shù)消費者，在銷量上勢必受到影響，而在品牌認知度方面，也無法做到和深圳同樣的知名度。

    “跑馬圈地”對于企業(yè)而言，也是一把雙刃劍。

    尤其是建立的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，如何支撐是一個大的問題。章國礽說，企業(yè)現(xiàn)在通過龐大的廣告等達到較高的知名度，然后通過上市等獲取資金，但是一個企業(yè)更應(yīng)注重穩(wěn)打穩(wěn)扎，否則眾多的門店網(wǎng)絡(luò)無法維持，出現(xiàn)銷售困難，全國各地的門店全都虧損，企業(yè)最終將無法承受。“跑馬圈地”需要龐大的資金來支撐，而其中的不少企業(yè)也在沖擊上市，如果能在股票市場獲得資金支持，企業(yè)就能加速開店的步伐；而一旦沖刺上市失敗，對于企業(yè)就將是災(zāi)難性的。

    廣東專業(yè)市場需“國際化”

    2007年10月，深圳市貿(mào)促會組織前往中國乃至全世界最大的小商品專業(yè)批發(fā)市場———浙江義烏小商品城。除了考察學(xué)習(xí)外，深圳市貿(mào)促會還專門進行了一個宏大的項目推介———深圳將打造“深圳國際采購商業(yè)圈”，將深圳建成“采購之都”。

    去年9月19日，“深圳國際采購商業(yè)圈”項目正式啟動，作為深圳歷史上最大的商業(yè)項目，引發(fā)各方關(guān)注。長期以來，深圳具有雄厚的制造基礎(chǔ)，包括黃金珠寶、手表、玩具、家具等在內(nèi)都是全國乃至全球的基地，但另一方面卻缺乏系統(tǒng)的整合。到目前，深圳已經(jīng)發(fā)展了上百個專業(yè)市場，但多數(shù)市場規(guī)模過小、過于零散，通過不斷洗牌，目前已經(jīng)基本形成了以電子專業(yè)市場為亮點的門類齊全的專業(yè)市場，而且逐步實現(xiàn)了規(guī)�；�。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，深圳的專業(yè)市場目前已經(jīng)進入了優(yōu)勝劣汰、新舊更替的調(diào)整期。

    深圳工藝禮品行業(yè)協(xié)會秘書長吳雅琴認為，在市場的輻射力方面，深圳眾多專業(yè)市場還相當(dāng)有限。專業(yè)市場的一大功能就是實現(xiàn)吸引采購商采購的集群效應(yīng)。但與義烏小商品城等很多具有國際知名度的專業(yè)市場相比，深圳的專業(yè)市場目前還是處在“墻內(nèi)香”的狀態(tài)，缺少“國際化”，直接導(dǎo)致了深圳的制造商很難清楚了解國外客戶的需求，產(chǎn)品缺乏針對性，市場逐漸流失。

    深圳市貿(mào)促會會長何學(xué)文分析認為，深圳的眾多專業(yè)市場并沒有優(yōu)勢。這些專業(yè)市場大多過于分散，行業(yè)的關(guān)聯(lián)度較低，尤其是品牌意識薄弱，使得專業(yè)市場的潛能不能充分發(fā)揮出來，無法體現(xiàn)綜合競爭力。何學(xué)文表示，深圳的整體實力遠在義烏之上，但卻并沒有像義烏那樣成為國際采購之城。如何整合各專業(yè)市場的資源，形成有效的優(yōu)勢互補及資源共享，提升專業(yè)市場的服務(wù)品質(zhì)與品牌認知度，并形成關(guān)聯(lián)性的貿(mào)易價值鏈，使專業(yè)市場由單獨力量轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合競爭力，從而更好地與國際市場及新型的跨國采購貿(mào)易方式對接，將是行業(yè)發(fā)展面臨的重要課題，也關(guān)系到深圳綜合競爭力的提升。

    而根據(jù)規(guī)劃，國際采購商業(yè)圈項目將計劃用3年的時間，打造三大體系，初步形成采購網(wǎng)絡(luò)。據(jù)何學(xué)文介紹，三大體系包括以建設(shè)10多個超大規(guī)模、高檔次國際采購基地為主要內(nèi)容，建立專業(yè)市場服務(wù)體系；以整合物流、結(jié)算、認證、報關(guān)、旅游等相關(guān)服務(wù)資源為手段，依托采購基地，建設(shè)配套服務(wù)中心，形成配套商業(yè)服務(wù)體系；以采購電子平臺為依托，建設(shè)國際國內(nèi)采購商數(shù)據(jù)庫，以網(wǎng)上和網(wǎng)下服務(wù)相結(jié)合的方式，為全球采購商提供專業(yè)的跟蹤服務(wù)，構(gòu)建采購商服務(wù)體系。

    不打價格戰(zhàn)，求錯位競爭

    作為國內(nèi)布藝紡織的“搖籃”，廣東家紡業(yè)也領(lǐng)先全國，在現(xiàn)代家紡、消費理念以及產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計等都領(lǐng)全國風(fēng)氣之先。

    從上個世紀(jì)80年代起產(chǎn)品風(fēng)靡全國，在出口的同時也迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場，尤其是佛山的布藝，引領(lǐng)著全國潮流的風(fēng)向標(biāo)。但隨著制造成本的加大，越來越多的廣東企業(yè)開始外遷。

    而對于廣東家紡行業(yè)，更大的挑戰(zhàn)來自于江蘇、浙江以及山東等外省市的競爭。廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長黃錦權(quán)認為，制造基地的不斷外遷，知名的品牌紛紛將制造環(huán)節(jié)放在江蘇浙江等地，一度使廣東的家紡產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)“空心化”，也不利于產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。但這種局面已經(jīng)開始改觀，尤其是一些企業(yè)開始將制造環(huán)節(jié)“回流”，佛山等地新的工業(yè)園又再次興起。

    但黃錦權(quán)認為，隨著地區(qū)間成本等不平衡的出現(xiàn)，這種趨勢不可能在短期內(nèi)改觀，而對于廣東家紡的出路，更應(yīng)著重于品牌建設(shè)，通過打造品牌形成品牌集群，并發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢。

    “廣東企業(yè)不能在產(chǎn)品價格、成本以及生產(chǎn)規(guī)模上與對手競爭，而應(yīng)實現(xiàn)錯位競爭。”黃錦權(quán)表示，對于近年廣東眾多加工制造企業(yè)出現(xiàn)的外遷現(xiàn)象，黃錦權(quán)認為這些外遷企業(yè)大多是生產(chǎn)型、加工型企業(yè)，對家紡行業(yè)影響相對較小，企業(yè)通過把生產(chǎn)這部分外包給更有優(yōu)勢的外地企業(yè)，利用江浙最好的生產(chǎn)環(huán)節(jié)來為廣東企業(yè)服務(wù)，而核心的研發(fā)創(chuàng)新、設(shè)計、制造等仍然保留在廣東，通過高端品牌的設(shè)計創(chuàng)新、服務(wù)營銷，為產(chǎn)品帶來更高的附加值。