首先，向汶川大地震中遇難的同胞默哀！愿逝者安息！愿生者堅(jiān)強(qiáng)！四川雄起！中國(guó)加油！
 
    行動(dòng)上，我也累計(jì)5次，加入到獻(xiàn)愛(ài)心的行列之中，捐款不多，以表心意。
 
    抗震救災(zāi)，完全是出于人道主義、愛(ài)心行動(dòng)，不圖回報(bào)的，我個(gè)人的多次捐款，也是一樣，愿逝者安息！愿生者堅(jiān)強(qiáng)！四川雄起！中國(guó)加油！但今天，我擬定的題目是營(yíng)銷(xiāo)視角看抗震救災(zāi)，從抗震救災(zāi)的意義來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)視角應(yīng)該排在老后老后，只是出于職業(yè)的考慮，與大家分享如下：
 
    根據(jù)來(lái)自國(guó)家電網(wǎng)的消息，地震發(fā)生后，四川電網(wǎng)受損嚴(yán)重，負(fù)荷損失約400萬(wàn)千瓦，500千伏茂縣變電站停運(yùn)，220千伏變電站停運(yùn)12座，多個(gè)地區(qū)電網(wǎng)系統(tǒng)解列，阿壩公司、映秀灣電廠(chǎng)也產(chǎn)生較大損失，嚴(yán)重影響電網(wǎng)安全運(yùn)行……
 
    假如一家電氣設(shè)備制造企業(yè)，經(jīng)過(guò)精心策劃，加入到抗震救災(zāi)的行列，他的營(yíng)銷(xiāo)意義將非同尋常。
 
    1、第一時(shí)間，趕赴災(zāi)區(qū)，與國(guó)務(wù)院抗震救災(zāi)總指揮部及相關(guān)政府部門(mén)取得聯(lián)系，表明來(lái)意，說(shuō)明自身能力、特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取得到準(zhǔn)許，在其統(tǒng)一指揮下，做些力所能及的事情。比如電力設(shè)備制造企業(yè)，就可以公開(kāi)說(shuō)明，我們能夠提供“系統(tǒng)化產(chǎn)品，全程化服務(wù)”，幫助電力公司恢復(fù)供電，如果電力設(shè)備中有具備抗震功能的設(shè)備，則在這種場(chǎng)合恰恰成為一個(gè)“準(zhǔn)許參與賑災(zāi)”的亮點(diǎn)。
 
    這，也許就是危機(jī)宣傳、危機(jī)公關(guān)吧。如果說(shuō)我們平時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、政府部門(mén)接觸，這正是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，不僅國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、政府部門(mén)非常歡迎，而且成本是非常低廉的。如果從營(yíng)銷(xiāo)理論上講，這也是大營(yíng)銷(xiāo)理論（6Ps）中的兩個(gè)P，政治權(quán)力（Political Power）和公共關(guān)系（Public Relation）。
 
    2、抓緊時(shí)間，和四川省電力公司取得聯(lián)系，和找指揮部一樣，還是要表明來(lái)意，說(shuō)明自身能力、特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取得到準(zhǔn)許，在其統(tǒng)一指揮下，做些力所能及的事情。不僅如此，還要更加詳細(xì)，全面介紹公司情況，包括產(chǎn)品范圍、服務(wù)范圍，甚至可以組建專(zhuān)業(yè)的電氣搶修隊(duì)伍參與搶險(xiǎn)。
 
    試想，這個(gè)時(shí)候，恢復(fù)供電是電力公司的緊急任務(wù)，如果有合格的產(chǎn)品，免費(fèi)捐獻(xiàn)，電力公司何樂(lè)不為呢？在平時(shí)，也許制造企業(yè)連電力公司的門(mén)都進(jìn)不了，更談不上合作了。有了賑災(zāi)行動(dòng)，恰恰是一個(gè)制造企業(yè)推介產(chǎn)品的絕好機(jī)會(huì)，如果有抗震的產(chǎn)品，恰恰滿(mǎn)足預(yù)防余震頻頻發(fā)生的需求；如果能夠組建專(zhuān)業(yè)的電氣搶修隊(duì)伍，參與到搶修電網(wǎng)的實(shí)際行動(dòng)中來(lái)，則經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的生死與共，必將和電力公司形成深厚的友誼關(guān)系，為日后的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
 
    3、最快速度，通報(bào)國(guó)家電網(wǎng)公司。國(guó)家電網(wǎng)公司是四川省電力公司的上級(jí)單位，由于本次地震強(qiáng)度大，電網(wǎng)公司損失大，政治影響大，國(guó)家電網(wǎng)公司也非常重視。所以，我們要用最快的速度，和國(guó)家電網(wǎng)公司取得聯(lián)系，說(shuō)明來(lái)意，表明能力、特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上就是宣傳企業(yè)、推介產(chǎn)品，而國(guó)家電網(wǎng)公司肯定是皆大歡喜、熱烈歡迎的。
 
    4、百花齊放、普遍支援。本次地震波及到除四川之外的周邊地區(qū)，包括陜西、甘肅、重慶、云南、貴州等地。我們除了主要支援四川之外，最好還要同時(shí)和陜西、甘肅、重慶、云南等電力公司取得聯(lián)系，和支援四川一樣，根據(jù)各地需要給予適當(dāng)支援，建立穩(wěn)固聯(lián)系。
 
    5、深入基層、扎實(shí)賑災(zāi)。除了和四川省電力公司取得聯(lián)系，得到準(zhǔn)許外，關(guān)鍵還要和省公司旗下的各地市級(jí)供電公司深入合作，共同搶修，做好后勤服務(wù)工作，在工作中深化感情，建立關(guān)系。
 
    6、事情扎實(shí)做，吆喝不能少。有人說(shuō)，一個(gè)成功的企業(yè)必須做到三點(diǎn)，扎實(shí)的工作，有效的宣傳，有力的公關(guān)。扎實(shí)的工作是基礎(chǔ)，沒(méi)有扎實(shí)的工作，宣傳就成了無(wú)水之源、無(wú)本之木、無(wú)中生有、無(wú)實(shí)之華；宣傳是畫(huà)龍點(diǎn)睛，是錦上添花。這里說(shuō)的宣傳，就是吆喝。我們捐款捐物了，支援災(zāi)區(qū)了，適當(dāng)?shù)倪汉仁菬o(wú)可厚非，且相當(dāng)必要的。宣傳工作實(shí)際上是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要精心策劃、周密部署，且要貫穿始終、首尾遙相呼應(yīng)，彰顯企業(yè)實(shí)力，這樣就達(dá)到了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的。
 
    一家企業(yè)如果善行捐款捐物之舉，從營(yíng)銷(xiāo)的角度考慮，則一定要集中全部力量，一鳴驚人。就像我們往水里仍石頭一樣，如果一塊小石頭一塊小石頭的仍，則每次都不能形成大的浪花，結(jié)果就是真的“打水漂”了，且丟的小石頭不一定少；如果我們將同樣多的小石頭和在一塊，包裝成一個(gè)巨大的石塊，再往水里仍，則一定會(huì)形成一個(gè)個(gè)巨大的浪花，影響非同尋常。
 
    在行大善舉之時(shí)，除了需要和以上的政府部門(mén)、企事業(yè)單位聯(lián)系外，還要積極主動(dòng)和包括中央電視臺(tái)、地方電視臺(tái)、大型網(wǎng)站在內(nèi)的新聞媒體、宣傳單位聯(lián)系，創(chuàng)造輿論宣傳機(jī)會(huì)，不僅如此，還要在企業(yè)內(nèi)部大搞內(nèi)部宣傳，形成文化氛圍，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，內(nèi)外結(jié)合，才能相得益彰。
 
    經(jīng)過(guò)以上精心策劃，必將可以大大提升企業(yè)形象，擴(kuò)大影響。在物資、資金方面，如果捐出數(shù)以千萬(wàn)元計(jì)的設(shè)備，或許可以在短期內(nèi)就形成數(shù)以?xún)|元計(jì)的訂單回報(bào)。退一步講，就算拋開(kāi)訂單不管，單就在各大新聞媒體露露臉，這樣的廣告也絕對(duì)劃得來(lái)。
 
    如此善舉，一舉多得，何樂(lè)不為？

    作者簡(jiǎn)介：王仁松，男，華北電力大學(xué)工科學(xué)士、西南交通大學(xué)管理碩士，經(jīng)濟(jì)師、工程師職稱(chēng)，系溫州模式研究會(huì)會(huì)員，先后在華北電力集團(tuán)、正泰集團(tuán)、大全集團(tuán)工作，對(duì)溫州模式、蘇南模式、珠三角經(jīng)濟(jì)、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)、電氣行業(yè)市場(chǎng)有一定研究，現(xiàn)任大全集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總公司總經(jīng)理助理。歡迎感興趣的朋友共同交流、探討。博客地址： ；電子郵件：   ;