在地震事件營(yíng)銷(xiāo)中，王老吉采用了對(duì)比原理、社會(huì)認(rèn)同引導(dǎo)、短缺制造、喜好、互惠原理、承諾與一致以及權(quán)威認(rèn)證等策略進(jìn)行口碑互動(dòng)傳播，其中與萬(wàn)科王石的對(duì)比策略、制造“封殺王老吉”的短缺效應(yīng)以及通過(guò)報(bào)紙權(quán)威性報(bào)道王老吉斷貨引發(fā)群體效應(yīng)購(gòu)買(mǎi)的策略應(yīng)用的非常流暢……

王老吉地震事件營(yíng)銷(xiāo)的影響力制造（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

    在地震事件營(yíng)銷(xiāo)中，王老吉采用了對(duì)比原理、社會(huì)認(rèn)同引導(dǎo)、短缺制造、喜好、互惠原理、承諾與一致以及權(quán)威認(rèn)證等策略進(jìn)行口碑互動(dòng)傳播，其中與萬(wàn)科王石的對(duì)比策略、制造“封殺王老吉”的短缺效應(yīng)以及通過(guò)報(bào)紙權(quán)威性報(bào)道王老吉斷貨引發(fā)群體效應(yīng)購(gòu)買(mǎi)的策略應(yīng)用的非常流暢。

　　一、對(duì)比原理，王老吉在博客營(yíng)銷(xiāo)中制造消費(fèi)者的第三方說(shuō)話類(lèi)文章，表達(dá)王石的一億元與王老吉一億元的要害分析，通過(guò)王老吉不為利益的捐款與王石處理危機(jī)公關(guān)的一億捐款的對(duì)比，展現(xiàn)王老吉高度的社會(huì)責(zé)任感。

　　二、社會(huì)認(rèn)同引導(dǎo)，大量報(bào)紙報(bào)道，王老吉在超市缺貨，制造一種社會(huì)群體購(gòu)買(mǎi)的效應(yīng)，引導(dǎo)相似消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

　　三、短缺制造，這也是“封殺王老吉”事件制造的目的，要買(mǎi)趕緊，再不買(mǎi)就沒(méi)了，這是與社會(huì)認(rèn)同相配合的策略。

　　四、互惠原理，也許是王老吉害怕一億元會(huì)虧掉，所以可以在3個(gè)小時(shí)里在百度貼吧發(fā)滿(mǎn)14萬(wàn)帖，宣揚(yáng)咱四川人幫你把這一億元喝回來(lái)的互惠原則，四川人有那閑心去發(fā)帖，也真難得，不得不佩服王老吉對(duì)消費(fèi)者心理的應(yīng)用嫻熟。

　　五、權(quán)威認(rèn)證，之后又個(gè)排行榜，王老吉低調(diào)捐款一億元，權(quán)威財(cái)經(jīng)和生活類(lèi)報(bào)紙不斷報(bào)道王老吉捐款事件引發(fā)消費(fèi)者回報(bào)，這天氣恐怕還沒(méi)到喝王老吉的時(shí)候。

　　六、喜好原理，制造同為四川人報(bào)答王老吉的社會(huì)效益，相親相報(bào)。

　　七、承諾與一致的制造，詹鵬認(rèn)為，通過(guò)論壇口碑互動(dòng)引導(dǎo)，讓大家認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)王老吉的口碑極度認(rèn)可，之后的報(bào)紙也證實(shí)了這點(diǎn)，保持了承諾制造與事實(shí)制造的一致性。

　　可憐的是萬(wàn)科的王石，不得不被當(dāng)作替罪羊。其實(shí)，四川汶川地震，全國(guó)人民揪心，先捐款和后捐款都是好樣的。