“亞馬遜流域的一只蝴蝶扇動翅膀，會掀起密西西比河流域的一場風暴。”隨著全球一體化的發(fā)展，所謂的“蝴蝶效應”在當前的經濟現象中經常出現。目前，全球經濟出現衰退、美元貶值、貿易規(guī)則改變……在國內，貨幣政策從緊、稅率調整、物價上漲……哪一只“蝴蝶”的扇動，對經濟都有著難以忽視的影響。

　　泉州是一個民營經濟發(fā)達的地區(qū)，有著大量從事外貿行業(yè)的外向型企業(yè)，也有不少主打國內市場的內銷品牌。在目前復雜的經濟形勢下，泉州經濟又受到什么樣的沖擊？企業(yè)是最直面市場的，他們又是如何抗爭的？6月以來，早報記者在泉州服裝、制鞋、石業(yè)、箱包、玩具等多個行業(yè)內采訪，梳理出一些企業(yè)成功應變的案例，希望以此折射出經濟環(huán)境對泉州企業(yè)的影響，更希望某些成功的經驗能夠為泉州更多的中小企業(yè)在面對困難時、希望轉型時，提供一些啟迪。

　　□早報記者郭華萍

　　泉州業(yè)界的人都還記得：1999年，安踏率先請孔令輝做代言人，打響了走進國內市場的第一槍，品牌效應立顯。自此，很多泉州企業(yè)紛紛效仿跟進，打入國內市場，祭起創(chuàng)牌大旗。這些年來，通過一波又一波的“造牌運動”，一批泉州服裝企業(yè)快速在國內市場崛起，恒安、七匹狼、安踏、特步、匹克、柒牌、九牧王、利郎……這些從泉州走出去的品牌，早已膾炙人口。

　　記者近日在泉州的外貿企業(yè)采訪了解到，一場創(chuàng)牌運動這兩年也在外貿業(yè)內轟轟烈烈地展開了。既有多年從事外貿業(yè)沉積下來的質量保證，又有內銷品牌在創(chuàng)牌運動上的經驗可供借鑒，泉州外貿企業(yè)在這場運動中，比起10多年前的創(chuàng)牌企業(yè)，更多了一份從容不迫。

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　　世紀伊始創(chuàng)牌運動悄然興起

　　上個月的25日，嘉利兒童用品有限公司舉辦了一場新品發(fā)布會，正式宣告旗下“快樂年華”品牌大舉開拓國內市場。在這場發(fā)布會上，公司采用了“兒童生活館”的模式，以童裝為主打產品，同時引入玩具、文具等其他兒童用品。也正是在那一天，公司和國內8個省份的代理商簽訂了合作協議。

　　“這個品牌是去年成立的，委托咨詢公司做了一年，感覺效果不太好。今年，我們就自己做。”公司董事長許清海告訴記者，其實公司5年前也想過轉到國內市場。“主要也是那時外貿行業(yè)還比較好做，國內的市場投入大，回款周期長，管理起來又很費心，就暫時放棄了�！�

　　無獨有偶，在泉州童裝外貿業(yè)享有盛譽的福建省石獅市野豹兒童用品有限公司，在去年成立了國內品牌事業(yè)部，并于去年年底首次在全國招商。其實，說起野豹童裝，早在上世紀90年代在國內童裝市場上就獲得過“中國十大名牌童裝”，但2000年后公司業(yè)務全面轉成出口，如今的舉動，也只能算是“重操舊業(yè)”。

　　泉州外貿企業(yè)的“創(chuàng)牌運動”，并不只是一兩家企業(yè)的行為，也不局限在某一個行業(yè)。這一場運動，在泉州的外貿企業(yè)內已興起燎原之勢。

　　在晉江深滬，內衣生產企業(yè)以外貿型居多。有數據顯示，深滬鎮(zhèn)的內衣出口比例高達95％以上，其他則通過批發(fā)等渠道分銷國內。但從去年開始，著龍、杉地、格來德等內衣生產企業(yè)都在國內市場推出了旗下品牌，邁出了進軍國內市場的步伐。

　　在箱包行業(yè)，創(chuàng)牌運動從2000年就漸露頭角，但直到前年達派簽下田亮作為品牌代言人，泉州箱包行業(yè)的創(chuàng)牌運動才有了進一步的突破。在去年嚴峻的外貿形勢下，更是有一批泉州箱包企業(yè)紛紛轉向了內銷的道路上了。

　　“石材行業(yè)這幾年也開始注重品牌經營，一些石材企業(yè)紛紛申請著名商標、馳名商標等等。”泉州市工商聯（總商會）副會長、石業(yè)商會秘書長陳燕飛說。

　　2創(chuàng)牌背后外困讓行業(yè)現拐點

　　外貿企業(yè)興起“創(chuàng)牌運動”，其背后的真相是美元貶值、美國次貸危機產生不良影響、全球經濟發(fā)展放緩，泉州的外貿行業(yè)已經出現一個“拐點”。

　　記者從泉州市外經局了解到的數據顯示，今年第一季度，泉州市出口11.56億美元，比增19.57%%，這一增幅比去年同期回落5個百分點，比全省和全國分別低出3個和2個百分點，也是近5年來增幅的最低點�！斑@表明泉州的外貿已經進入一個‘拐點’時期，但是因為企業(yè)生產周期的慣性作用，一季度的形勢還是要好于預期，要真正監(jiān)測到泉州外貿到底會受多大沖擊，今年7月份的數據可能更能說明問題�！蓖饨浘钟嘘P人士分析認為。

　　通過數據體現出來的還有泉州外貿出口市場的結構分化。據統(tǒng)計，今年一季度，泉州市出口美國的企業(yè)數為597家，比去年底減少了239家，出口1.73億美元，僅比去年增長7.02%%，同期下降了12個百分點。有分析人士指出，在美國次貸危機的影響下，一些美國采購商付款能力下降，泉州已經出現大量應收賬款難以收回的現象�！敖衲甑拿绹�訂單，我們都不太敢接。”安海一家玩具生產企業(yè)的負責人表示。

　　不過，對于泉州外貿企業(yè)來說，開拓新興市場也是一個重要方向。一季度，泉州出口東盟商品達到1.11億美元，增長了45.35%%，而在新興市場中，雖然整體出現了增速趨緩的現象，但對印度、克羅地亞、智利等國的出口增幅均達35%%。有關人士分析表示，這些都是泉州外貿出口仍能保持近20%%增長率的重要原因。

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　　結構調整泉州品牌保駕護航

　　對于市場帶來的沖擊，企業(yè)的體會來得更為直接。事實就是，在各種因素的沖擊下，泉州的某些中小外貿企業(yè)已經出現了停產、倒閉等跡象。記者在安海采訪時就了解到，這兩年，當地的玩具出口企業(yè)已經受到了極大的沖擊，企業(yè)數量從巔峰時期的100多家縮減到幾十家。“今年還有不少企業(yè)處于半停產狀態(tài)，有單就做，沒訂單就歇業(yè)�！碑數匾患抑�名玩具企業(yè)的負責人說。

　　“不出現10%%企業(yè)關門倒閉是不可能的�！比涨埃瑖�家發(fā)改委宏觀經濟研究院副院長劉福垣來泉州時就毫不客氣地指出，在這一輪外貿結構的調整中，中小企業(yè)是在劫難逃。業(yè)界就已預測，浙江、廣東等地的出口企業(yè)，已經出現了10%%以上的倒閉。但記者從泉州業(yè)界了解到的信息顯示，泉州企業(yè)受到的影響要比浙江、廣東兩地都要小得多，原因就在于“品牌力量”。

　　“我向幾個協會了解過，今年泉州板塊受到的沖擊不算太大�！笔�獅紡織服裝商會常務副會長王衍筑表示，浙南一帶和廣東地區(qū)，很多企業(yè)都是依賴簡單的貼牌加工賺取微薄的加工費，自有產品出口也是以中低檔產品為主，受影響很大。

　　“浙江、廣東的企業(yè)是倒了很多，泉州也有一些，但占企業(yè)總量的數就很小，主要是泉州的傳統(tǒng)出口企業(yè)很早就開始注重品牌和拓展內銷。一方面是老品牌煥發(fā)出了新的光彩，另一方面是涌現出了一批新品牌，有了品牌力量的支撐，泉州板塊在這次行業(yè)洗牌過程中應對得較好。”

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　　兩腿走路泉州民企左右逢源

　　和幾年前內銷品牌創(chuàng)牌時“摸著石頭過河”的情況不同，泉州外貿企業(yè)在決定轉戰(zhàn)國內市場時，都很快就亮出“大手筆”。從著龍的“溫馨家庭”計劃到嘉利的“兒童生活館”，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一開始就非常清晰。適應市場如此之快，其實和泉州不少企業(yè)一直靠“兩條腿”走路有關，也就是外貿、內銷并舉。

　　劉福垣就指出，單靠出口拉動經濟，其實是“一根拐杖走路”，他對泉州企業(yè)能夠采取“內外銷并舉”的策略大為贊揚，認為“泉州企業(yè)家素質高”。而這個“兩條腿”走路的情況，在今年外貿的環(huán)境下，就彰顯出了其優(yōu)勢。

　　上世紀80年代末，泉州的民營經濟是依托僑資發(fā)展起來的，有著很深刻的外貿烙印。即使現在已經是國內知名品牌的公司，如七匹狼、安踏、特步等等，也都還有一部分外貿業(yè)務。上面提到的嘉利兒童用品有限公司，野豹童裝等等，在上世紀90年代時期都曾經有過經營國內市場的經歷，只是后來都轉向專門的出口市場。

　　對于一些早就轉向內銷市場的外貿企業(yè)，繼續(xù)擴大內銷市場的份額則成了企業(yè)的發(fā)展目標。

　　今年，格林集團就把內銷品牌“嗒嘀嗒”童裝的2008年秋冬新品訂貨會放在了春季廣交會之前，顯示出其對國內市場的日益重視。真正的生產情況也是如此，在集團內部，2005年其內外銷的比例從2∶8升至3∶7,2007年比例為4∶6,而今年的目標，則是要達到五五分。

　　這樣的數據比例并不是一個此消彼長的結果�！白⒅貒鴥仁袌�，并不代表著就是放棄國外市場。我們的外貿業(yè)務并沒有減少，只是增長比較緩慢，而國內市場的空間大，重視開拓之后，發(fā)展就更加迅速�！备窳值亩�事長趙建河表示。

　　據了解，在這些拓展國內市場的外貿企業(yè)中，每家企業(yè)都是堅持“兩條腿”走路。用劉福垣的話來說，這樣做的結果將會是“左右逢源”。

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　　整合資源企業(yè)轉身任重道遠

　　日前，劉福垣在泉州酒店為中小企業(yè)在應對當前宏觀經濟困境時指出了一條路，那就是通過互相參股搞“企業(yè)聯盟”，而嘉利推出的國內品牌，一出手就涵蓋了童裝、玩具、文具等兒童用品，其實也是一種聯盟效應。

　　“身邊有不少親戚朋友都是做外貿的，只是生產的產品不同，在推新的品牌時，我們就整合了這些資源，大家一起來做這樣的一個品牌�！痹S清海說，這也是受到一個朋友開童裝店的啟發(fā)�！坝袀�朋友開童裝店，從我們公司拿了幾輛玩具車擺在店里，沒想到深受小朋友的歡迎，生意比起周圍一些品牌童裝店的生意都要好。”也因此，嘉利的策略并不僅僅是童裝店、或是玩具店，而是打造“兒童生活館”。

　　不過，對于拓展國內市場，許清海也有著非常深刻的認識�！白銎放�，經驗還是要靠自己累積，晉江的創(chuàng)牌經驗是無法復制的�！�

　　對于以前只要管好生產、保證質量、按時發(fā)貨的外貿企業(yè)來說，進軍國內市場時營銷是急需學習的一門功課�！半x開國內市場太久，市場、消費人群、產品定位等等，都需要重新摸索。”一位企業(yè)人士表示，目前外貿企業(yè)大多只是完成了原始的資本積累，而人才、觀念、市場網絡、品牌塑造等方面的積累，還有待加強。

　　記者觀察

　　從輸出產品到輸出品牌

　　從外貿市場轉到內銷市場，也許只能說是經營者面對的市場不同，還很難說得上是外貿行業(yè)的產業(yè)升級。而對于泉州的一些大型外貿企業(yè)來說，正在實現從OEM（貼牌生產）到ODM（設計生產），甚至是OBM（品牌生產）的轉變。

　　“以前幫國外的高端品牌做貼牌生產，都是他們拿了設計的款式，我們照單生產。哪怕我們認為有問題的設計，他們也不讓改�！闭勂甬a業(yè)升級，蓋奇（中國）織染服飾有限公司董事長王衍筑深有體會，“現在，即使是這些國際高端品牌，他們也愿意讓我們根據他們的品牌特點設計產品，而且都很配合�！�

　　如今的蓋奇，不僅為法國LA－COSTE(鱷魚)、韓國金狐貍和美國COO－GI等國際高端品牌生產T恤，同樣也為九牧王、利郎、波司登等國內知名品牌生產T恤，大部分的產品都是以自主研究設計為主�！澳壳斑@兩部分的加工比例，基本上也是各占一半。”而在公司的技術改造上，公司也實現了從引進原材料、織成面料、后整理、制成成衣等一系列的工藝�！拔覀冎饕�打造的是企業(yè)品牌�！蓖跹苤�說，“要把產品做精、做專，空間還很大�！�

　　“什么叫升級？就是企業(yè)從小到大、從市場營銷到品牌營銷、從沒有品牌到有品牌的轉變�！备＝ㄆタ思瘓F有限公司董事長許景南認為，有了自己的品牌，就可以不受外來訂單的限制。

　　其實，泉州的制鞋企業(yè)從前兩年開始，已經開始往海外發(fā)展銷售通路，以自有品牌出口。2005年起，匹克就開始和美國NBA球隊火箭隊合作，此外還贊助了澳大利亞國家隊和職業(yè)隊老虎隊。如今，在美國和澳大利亞等地區(qū)，匹克都有了當地的代理商，生產自己的產品，以自己的品牌出口貿易。而安踏、特步、寰球等泉州體育運動品牌，也早已經把專賣店開到了海外市場。

　　不難預見，泉州的外貿行業(yè)還會向OXM（三種的總稱）的方向轉變。