成功啟示

　　鞋匠鼓搗出來(lái)的鋸床能賣出去了嗎？當(dāng)然賣出去了，不但賣出去了，還因此就打開(kāi)了晨龍專機(jī)鋸床的口碑。連航天部都主動(dòng)上門成了晨龍的客戶。丁澤林一個(gè)鐵匠出身，一個(gè)做了15年鞋的機(jī)械外行，5年之中成了鋸床行業(yè)的老大，靠的是什么？一個(gè)好漢三個(gè)幫，說(shuō)到底他就是懂得人盡其才，有誠(chéng)意肯讓利。這精神上一認(rèn)同，物質(zhì)上有激勵(lì)，只要遇上好馬怎么能不縱橫馳騁呢？看來(lái)企業(yè)的用人之道還是大有名堂啊。

　　財(cái)富演義

　　鞋廠轉(zhuǎn)行做鋸床，員工炸開(kāi)鍋

　　20年前，管理大師赫爾曼·西蒙在哈佛商學(xué)院被一個(gè)人給難住了，那人問(wèn)他：“哪些企業(yè)對(duì)德國(guó)出口貢獻(xiàn)最大？”這位大師一時(shí)沒(méi)了主意，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()消息:只好回到德國(guó)找答案，直到十年之后他才發(fā)現(xiàn)，德國(guó)真正的出口引擎不是西門子、奔馳這些巨頭，而是一些默默無(wú)聞的中小企業(yè)。它們名不見(jiàn)經(jīng)傳，全球市場(chǎng)占有率卻高達(dá)70％～90％，它們才是市場(chǎng)真正的王者，這些企業(yè)從此就有了一個(gè)名字：隱形冠軍。

　　像這樣的隱形冠軍咱國(guó)內(nèi)也有。2000年盛夏的一個(gè)中午，浙江麗水壺鎮(zhèn)是烈日當(dāng)頭，知了扯破了嗓子叫喚，這天就像下了火。在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)年產(chǎn)值上億的大型制鞋廠的會(huì)議室所有人都攥緊了拳頭，緊張地直冒汗，就因?yàn)榻?jīng)理丁澤林的一句話：要轉(zhuǎn)行，所有人瞬間分成兩派，劍拔弩張吵成了一團(tuán)。

　　會(huì)議一開(kāi)始，丁澤林就語(yǔ)出驚人，晨龍鞋廠要轉(zhuǎn)行，從此以后不再做鞋改做鋸床。鋸床兩個(gè)字一出口，所有的人都面面相覷。

　　丁澤林很有激情：“我們一定要把這個(gè)鋸床行業(yè)做大！在幾年內(nèi)要走向市場(chǎng)！”

　　丁澤林的豪言壯語(yǔ)一出口，從工人到干部眼睛都大了�？粗�老板說(shuō)起鋸床就像著魔一樣的兩眼放光，大家交頭接耳一合計(jì)，這鋸床是什么，除了丁澤林沒(méi)有一個(gè)人見(jiàn)過(guò)，現(xiàn)在突然要轉(zhuǎn)行做一個(gè)員工想像都想像不出來(lái)的東西，還夸口要把他迅速做大。這不是腦袋進(jìn)水了嗎？

　　很多人都說(shuō)：“從橡膠化工行業(yè)轉(zhuǎn)到機(jī)械行業(yè)是跨行業(yè)啊，我們不要好高騖遠(yuǎn)，搞的這么大，現(xiàn)在已經(jīng)很艱難了，萬(wàn)一不行的話，那我們企業(yè)就差不多要倒閉了�！�

　　可不是嗎？晨龍鞋廠從1985年就開(kāi)始做鞋，到了2000年，做了15年，年產(chǎn)值已經(jīng)上了億，在當(dāng)?shù)匾菜闶琼懏?dāng)當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)了。放著眼前的光明大道你不走，突發(fā)奇想要做什么鋸床。

　　說(shuō)了那么半天，這鋸床到底長(zhǎng)什么樣？

　　別說(shuō)我們不知道，就是丁澤林他自己也是懵懵懂懂，只見(jiàn)過(guò)鋸床一面。他對(duì)這個(gè)行當(dāng)連門還沒(méi)摸著呢。

　　2000年5月的一天，丁澤林聽(tīng)說(shuō)一個(gè)朋友新開(kāi)了一家鋸床廠，就趕去參觀看看新鮮，一進(jìn)廠房，丁澤林就驚呆了。

　　他回憶說(shuō)：“我以前印象當(dāng)中的鋸床我兩個(gè)手就能摸到了，一個(gè)頭、一個(gè)尾就可以摸到了，后來(lái)我看到左邊一個(gè)人，右邊一個(gè)人，還有這么大的，看起來(lái)像小牛一樣放在那里，原來(lái)這個(gè)東西跟我原來(lái)想象的東西完全不一樣。”

　　眼看著手腕那么粗的鋼管像被鋸木一樣鋸了下來(lái)，丁澤林心里吃了一驚。心想這個(gè)玩意兒真是太厲害了。

　　丁澤林16歲就開(kāi)始打鐵，那個(gè)時(shí)候他要想截一段鐵那得用手來(lái)鋸，從早上鋸到中午汗水都流滿了全身才鋸這么一點(diǎn)點(diǎn)�？裳矍斑@鋸床幾分鐘就把一天的功夫搞定了。丁澤林心里暗叫：“天下還有這么好的東西”。

　　正在丁澤林對(duì)著鋸床嘖嘖稱奇的時(shí)候，突然朋友不經(jīng)意的一句話又讓他心頭一驚。

　　朋友說(shuō)：“國(guó)外要賣七八萬(wàn)的，我們國(guó)內(nèi)賣一萬(wàn)七八，成本說(shuō)是七八千，能賣一萬(wàn)七八，無(wú)形中就百分之百的利潤(rùn)了�！倍�澤林說(shuō)：“哪兒有這么好的利潤(rùn)，我們做鞋子的，做到頭一毛兩毛的賺。”

　　成本七八千，國(guó)內(nèi)一萬(wàn)七八，國(guó)外七八萬(wàn)，丁澤林一拍腦袋，這一算可不得了。

　　這七七八八幾個(gè)數(shù)字一下來(lái)，丁澤林就瞧明白了：國(guó)內(nèi)利潤(rùn)100％，國(guó)際市場(chǎng)是500％，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)啊。鋸床這玩意兒現(xiàn)在看上去不起眼，可從汽車到航天飛機(jī)只要機(jī)器制造都離不了。俗話說(shuō)要隨行就市，水漲船高，現(xiàn)在咱中國(guó)經(jīng)濟(jì)正是巨龍騰飛，這制造業(yè)的前景不可限量。就算做鞋做到上億，跟這鋸床比，那是小巫見(jiàn)大巫。丁澤林一番思量，干脆抓住時(shí)機(jī)，趁現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做鋸床。

　　轉(zhuǎn)行的話一出，員工大會(huì)就炸開(kāi)了鍋，所有人不約而同地站到了丁澤林的對(duì)立面上。可吵來(lái)吵去，眼看著老板的決心像石頭一樣硬，不服氣的員工有意見(jiàn)也只好往肚子里咽，可最終還是有人忍不住叫出了聲：“就算非做鋸床不可，但全廠上下沒(méi)一個(gè)人懂技術(shù)，你就是有再大的決心不也是空嗎”？

　　相中一個(gè)“諸葛亮”

　　丁澤林是一廂情愿斗志昂揚(yáng)要做鋸床，但鋸床是高技術(shù)含量的精密機(jī)械，從設(shè)計(jì)圖紙到模具加工一整套技術(shù)，國(guó)外的鋸床行業(yè)將近一百年才發(fā)展到今天這個(gè)局面�？刹皇悄阏f(shuō)做就能做的。這邊任憑員工吵翻了天，丁澤林還是面不改色，因?yàn)槿思倚睦镌缇陀辛俗V：“我自己不會(huì)做還不能請(qǐng)個(gè)諸葛亮來(lái)幫忙？”

　　自從有心轉(zhuǎn)行做鋸床，他就四處打聽(tīng)一天前他剛剛從一個(gè)朋友那里打探到就在湖鎮(zhèn)當(dāng)?shù)赜幸粋�(gè)大名鼎鼎的朱師傅。

　　朋友說(shuō)，這個(gè)朱師傅挺厲害的，機(jī)器、摩托車、汽車都能搗鼓。機(jī)械方面有一種天賦，而且知道他現(xiàn)在在那個(gè)廠里面出來(lái)，做了第一臺(tái)鋸床以后，可能由于種種原因在家里面呆著了。

　　丁澤林心里相中的這個(gè)諸葛亮，不說(shuō)出來(lái)還好，一說(shuō)出來(lái)，員工就更疑惑了。一個(gè)會(huì)搗鼓摩托的人來(lái)做鋸床不是牛頭不對(duì)馬嘴嗎？就算他做出來(lái)了一臺(tái)，要是做得成功又怎么會(huì)賦閑在家呢？這個(gè)人不會(huì)是個(gè)江湖騙子吧？是不是個(gè)冒牌貨，咱騎驢看唱本走著瞧。這邊員工是等著看好戲，另一邊呢，丁澤林是散了會(huì)就鉆進(jìn)了一條小胡同。別看他當(dāng)眾拍著胸脯信誓旦旦地宣揚(yáng)這個(gè)諸葛亮，其實(shí)他連這個(gè)朱師傅的面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

　　當(dāng)天傍晚，丁澤林就打聽(tīng)了朱師傅的住處，穿過(guò)一條破敗的小巷子，上了家門拜訪。誰(shuí)知?jiǎng)偺みM(jìn)家門，丁澤林就倒吸一口冷氣。

　　一種審視的眼光，這個(gè)人能做出來(lái)嗎？鋸床？就住這么一個(gè)小床，連一個(gè)蚊帳都沒(méi)有，小桌放在這里，也沒(méi)有什么油漆，看起來(lái)說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)兒簡(jiǎn)直就是一個(gè)貧民窟。

　　傳說(shuō)中大名鼎鼎的工程師居然這樣落魄，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()消息:丁澤林覺(jué)得奇怪。可轉(zhuǎn)念一想既然他已經(jīng)做出來(lái)了，不論怎樣，起步階段缺了這樣的人肯定不行。馬上笑臉相迎，鼓足了勁頭把自己轉(zhuǎn)行的一攬子計(jì)劃講給朱師傅聽(tīng)�？蓻](méi)想到他這邊說(shuō)得興致昂揚(yáng)，另一邊朱師傅卻一點(diǎn)反應(yīng)也沒(méi)有。朱師傅眼睛盯著地下，用這個(gè)眼神，盯在地上看看，又看看丁澤林，好像也不相信他會(huì)做鋸床。

　　朱師傅半天閉著嘴巴不表態(tài)，就跟丁澤林對(duì)坐著，時(shí)間一分一秒地滑過(guò)，朱師傅越是沉默，丁澤林反倒對(duì)他越有信心，反倒來(lái)了興致。您想啊，假如這朱師傅是個(gè)繡花枕頭，有名無(wú)實(shí)，現(xiàn)在又沒(méi)有工作，碰到這樣的機(jī)會(huì)自然會(huì)興奮�？涩F(xiàn)在半小時(shí)過(guò)去了一言不發(fā)，愛(ài)理不理這是在干嘛？這是在打探他的誠(chéng)意啊。想當(dāng)初三國(guó)隆中對(duì)，諸葛亮出山不也對(duì)劉備幾次試探嗎？良禽擇木而棲，就憑這點(diǎn)，丁澤林心里已經(jīng)有數(shù)了：這朱師傅一定有兩把刷子。

　　丁澤林面帶微笑地陪坐在小板凳上，看著朱師傅莫不做聲自己就這么靜靜地陪著，終于朱師傅嘆了一口氣，拋出了一句話：“我現(xiàn)在跟你講，對(duì)你來(lái)講，你是第八個(gè)老板了，前面七個(gè)老板我都經(jīng)歷過(guò)了。”

　　聽(tīng)說(shuō)朱師傅跟了七個(gè)老板到頭來(lái)都分道揚(yáng)鑣，丁澤林嚇了一跳，他怎么也沒(méi)想到，朱師傅跟自己談判會(huì)以這種方式開(kāi)場(chǎng)。

　　丁澤林吃了一驚，他心里想：“我既然是你的第八個(gè)老板，你會(huì)不會(huì)找第九個(gè)、第十個(gè)老板？”

　　跟七個(gè)老板都合不來(lái)，請(qǐng)這樣的人不是跟自己過(guò)不去嗎？可這位朱師傅，是丁澤林破釜沉舟押上寶的技術(shù)核心，他是不忍心放棄也斷然不能放棄。

　　剛得一名“軍師”，又來(lái)一名“大將”

　　話說(shuō)丁澤林轉(zhuǎn)行做鋸床要請(qǐng)朱師傅出山，沒(méi)曾想朱師傅出口就說(shuō)自己已經(jīng)跟過(guò)了七個(gè)老板，這句話可把丁澤林鬧了個(gè)措手不及。他翻來(lái)覆去地琢磨朱師傅這話，心里有了主意：這樣的人越是試探老板就表示越是期望老板能慧眼識(shí)才�？赐噶酥鞄煾档男乃�，丁澤林心下一念：我就做你第八個(gè)也是最后一個(gè)老板。破解了朱師傅的心思，第二天丁澤林馬上提上兩瓶茅臺(tái)酒興沖沖來(lái)到朱師傅家。一跳進(jìn)們就給朱師傅開(kāi)出了一副定心丸。

　　“馬上就去，請(qǐng)你去一起買設(shè)備，設(shè)備買回來(lái)以后，所有的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)都是你來(lái)管理，包括技術(shù)都是你一個(gè)人來(lái)管理，人員不夠由你去組閣，我就會(huì)全部授權(quán)給你，完全給你一個(gè)空間，我讓你覺(jué)得跟以往的老板是不一樣的。”

　　聽(tīng)到丁澤林一進(jìn)門就這么說(shuō)，朱師傅也被鬧了個(gè)措手不及。兩個(gè)人眼對(duì)眼，話一談開(kāi)，一拍即合。有了丁澤林的知遇之恩，朱師傅挑起了技術(shù)擔(dān)子，采購(gòu)，檢修，培訓(xùn)，招人，天天從雞叫忙到天黑，短短三個(gè)月晨龍集團(tuán)的第一批鋸床就問(wèn)世了�？粗�一臺(tái)臺(tái)鋸床齊齊整整出了車間，丁澤林禁不住喜上心頭。準(zhǔn)備著大張旗鼓，攻城略地，可還沒(méi)來(lái)得及高興情況就來(lái)了個(gè)陡轉(zhuǎn)直下，鋸床做是做出來(lái)了，可眼看著一周過(guò)去了，一個(gè)月過(guò)去了，幾十臺(tái)鋸床擺在倉(cāng)庫(kù)里楞是銷不出去。

　　張羅了小半年費(fèi)盡心力做出來(lái)的鋸床居然一出產(chǎn)就成了積壓品，您說(shuō)丁澤林這心里啥滋味？當(dāng)初自己力排眾議選定了這條路，現(xiàn)在這局面打不開(kāi)怎么向全廠上下交代？就在丁澤林著急沒(méi)轍的時(shí)候，突然一個(gè)陌生人闖進(jìn)了他的辦公室。開(kāi)口就拋下一句話：“你的鋸床我來(lái)賣”。

　　這個(gè)人其貌不揚(yáng)，在丁澤林這里也沒(méi)有他的背景資料，只是他闖到丁澤林的辦公室，一進(jìn)來(lái)以后，也是帶著一種審視的眼光看著丁澤林。當(dāng)時(shí)就說(shuō)：“我如果要做的話，肯定能在無(wú)錫地區(qū)做第一�！�

　　眼看著這個(gè)從沒(méi)賣過(guò)鋸床的人一上來(lái)就說(shuō)要做策劃能夠第一，丁澤林一臉狐疑，這么大的口氣要是真有本事那可是給自己雪中送炭，否則就是個(gè)大忽悠。可看看對(duì)方一臉的誠(chéng)懇，話又不多卻句句說(shuō)在點(diǎn)子上，丁澤林動(dòng)心了。干脆就在這個(gè)人身上賭一把，看他究竟是不是一匹千里馬。

　　丁澤林當(dāng)時(shí)跟這個(gè)人說(shuō)了一句話：“我愿意讓業(yè)務(wù)員多賺錢，公司利潤(rùn)少?zèng)]事。公司里面500塊錢的利潤(rùn)，你業(yè)務(wù)員賣出去能賺一千，公司不妨礙你�！倍�澤林的話一出口，這個(gè)人就立刻成了他的無(wú)錫總代理，幾個(gè)月下來(lái)，一個(gè)人就賣了30臺(tái)鋸床。

　　30臺(tái)還只是個(gè)開(kāi)門紅，這位代理商是從此找到了感覺(jué)，銷售業(yè)績(jī)一年翻一倍，現(xiàn)在他一年能賣到二百多臺(tái)。這老板和代理商之間講究的是用人不疑，追求雙贏。老板可讓利，銷售就有動(dòng)力，銷售干得投入，企業(yè)的發(fā)展就越迅速。

　　挑戰(zhàn)高端市場(chǎng)，尋求珠聯(lián)璧合的人才組合

　　有了朱師傅這個(gè)諸葛亮，又有了銷售員這員大將，丁澤林是徹底解除了后顧之憂，市場(chǎng)一路飄紅，名氣越來(lái)越響。丁澤林是雄心勃勃要集中力量提升技術(shù)品位，爭(zhēng)取利潤(rùn)空間更大的高端市場(chǎng)。正在這時(shí)，一個(gè)大單子上門了，客戶要做一臺(tái)能鋸一米厚的鐵板的專機(jī)，時(shí)間只有短短三個(gè)月。

　　丁澤林明白這做專機(jī)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。這專機(jī)數(shù)遍全國(guó)也沒(méi)幾家能做出來(lái)，要想成為行業(yè)霸主，就得蹚這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。丁澤林毫不猶豫地接下了專機(jī)的大定單，簽了合同就趕忙叫人去請(qǐng)朱師傅面授機(jī)宜。可還沒(méi)等朱師傅來(lái)，一個(gè)員工就先告了他一狀。

　　正當(dāng)丁澤林要找朱師傅合計(jì)設(shè)計(jì)專機(jī)的時(shí)候，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()消息:一個(gè)車間主任急匆匆趕來(lái)，說(shuō)朱師傅不僅不會(huì)設(shè)計(jì)圖紙還故意把圖紙搞得一團(tuán)亂麻。丁澤林一聽(tīng)簡(jiǎn)直是大惑不解，趕快找來(lái)朱師傅問(wèn)話。

　　丁澤林問(wèn)他圖紙為什么會(huì)改來(lái)改去，是不是人家說(shuō)錯(cuò)了？朱師傅回答：“那是他們精工的問(wèn)題，精工肯定是沒(méi)有按照我的圖紙來(lái)，或者我的圖紙他們也不知道我的訣竅，我的圖紙都是按照我自己大腦來(lái)的，最關(guān)鍵那幾個(gè)數(shù)據(jù)我是都要記在我腦子里面的，明明是2，我會(huì)給它寫成4，明明是正，我會(huì)給它寫成反，因?yàn)檫@個(gè)地方我怕別人學(xué)去�！�

　　丁澤林一聽(tīng)這話，就像遭了晴天霹靂。幾百鋸床流水線作業(yè)，幾十個(gè)人經(jīng)手，產(chǎn)品的質(zhì)量保障憑的就是這圖紙的精準(zhǔn)，你把2寫成4，這樣的技術(shù)總監(jiān)不要壞事嗎？朱師傅連做普通機(jī)的技術(shù)都不肯示人，那做專機(jī)他行嗎？

　　本來(lái)還指望著朱師傅能再挑大梁打一個(gè)漂亮仗，沒(méi)想到請(qǐng)來(lái)的諸葛亮卻連圖紙都搞不出來(lái)。眼看著三個(gè)月交貨期越來(lái)越近，丁澤林只覺(jué)得走投無(wú)路，要想不毀約只有分秒必爭(zhēng)另請(qǐng)高明了�？傻侥睦镎夷�？想來(lái)想去國(guó)營(yíng)企業(yè)中技術(shù)人才藏龍臥虎，說(shuō)不定會(huì)有戲。

　　丁澤林就來(lái)到了當(dāng)時(shí)在中國(guó)的鋸床行業(yè)中做得最大的一個(gè)湖南的國(guó)營(yíng)廠，因?yàn)橐郧霸��?jīng)從那里采購(gòu)了幾百萬(wàn)的鋸條，跟那里的經(jīng)理也算是熟人�，F(xiàn)在情況緊急，慌不擇路，干脆就找這經(jīng)理試一試。

　　拿定了主意，丁澤林就立刻踏上了去長(zhǎng)沙的飛機(jī)，兩人一見(jiàn)面，丁澤林就跟他閑聊起來(lái)。剛聊一會(huì)兒就直奔主題。

　　剛開(kāi)始的談話氣氛是很輕松的，后來(lái)丁澤林說(shuō)：“我想請(qǐng)你給我引薦人才，在你這兒看看。”聽(tīng)到“人才”兩字的時(shí)候，他表情有點(diǎn)嚴(yán)肅起來(lái)了。后來(lái)，丁澤林一看到他的表情，就說(shuō)：“沒(méi)事的，我覺(jué)得這個(gè)對(duì)你沒(méi)有什么影響，是為了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，你是理事長(zhǎng)啊，如果說(shuō)我們湖州這個(gè)地方鋸床都做的很爛，你這個(gè)理事長(zhǎng)當(dāng)?shù)囊膊还獠拭��！?/P>

　　您看，這丁澤林敢來(lái)找總經(jīng)理挖人還有這么一大通道理�？烧医�(jīng)理挖人不就等于跟人說(shuō)鋸下一條胳膊給自己?jiǎn)�？換了是誰(shuí)也不會(huì)答應(yīng)。

　　被拒絕的丁澤林開(kāi)始在湖南廠里四處打探，在行業(yè)會(huì)議上他聽(tīng)說(shuō)一位姓徐的老師傅做設(shè)計(jì)很有一套。就是脾氣古怪，丁澤林就想私下約見(jiàn)，正在這時(shí)，旁邊的人提醒他，那個(gè)人就是徐師傅。丁澤林抬眼一望，看到這個(gè)人，感覺(jué)到他就是目無(wú)一切的感覺(jué)。丁澤林覺(jué)得這個(gè)人肯定是有個(gè)性的人，往往他做出來(lái)的東西會(huì)比較精、比較有特色、比較有個(gè)性。只看了一眼，丁澤林就有種直覺(jué)，這人一定行。鎖定了目標(biāo)一定要把這個(gè)徐師傅挖到，私下約見(jiàn)，待遇比以前翻5倍，三室一廳的住房和60歲前包斷的醫(yī)療福利都一股腦兒給足，甚至還給徐師傅的老伴發(fā)工資，工作就是專職照顧徐師傅。徐師傅是個(gè)技術(shù)尖子，性情中人。一看到有老板這么看中自己的本事，馬上就到湖鎮(zhèn)考察，只看了看專機(jī)的要求當(dāng)下就把專機(jī)的圖紙畫了出來(lái)。

　　徐師傅說(shuō)：“我會(huì)很快給你把這個(gè)圖紙方案拿出來(lái)�！甭�(tīng)到這句話，丁澤林真是太高興了，丁澤林就把前面說(shuō)過(guò)的話，全部都給他承諾了。因?yàn)樘�重要了，如果這樣的人不過(guò)來(lái)，不要說(shuō)是出5000，就是出50000可能這臺(tái)機(jī)器也做不起來(lái)。

　　人說(shuō)千軍易得一將難求。這難倒了朱師傅的專機(jī)到了徐師傅手里就是小菜一碟�，F(xiàn)在有了徐師傅這個(gè)大將助陣，別說(shuō)這臺(tái)專機(jī)沒(méi)問(wèn)題，往后晨龍說(shuō)不定就能做成技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊。丁澤林請(qǐng)到徐師傅那是如獲至寶，他現(xiàn)在手下兩員大將，朱師傅管車間，徐師傅管設(shè)計(jì)，珠聯(lián)璧合各取所長(zhǎng)，丁澤林是雄心勃勃，蓄積著力量要大干一場(chǎng)。

　　雪中送炭，因禍得福

　　有了徐師傅助陣，丁澤林是意氣風(fēng)發(fā)，時(shí)不時(shí)就親自下車間轉(zhuǎn)悠，這一轉(zhuǎn)悠不要緊，他突然發(fā)現(xiàn)大事不好。

　　“以前他可是穿著西裝、打個(gè)領(lǐng)帶，坐在辦公室里面，拿個(gè)電腦在這里搞圖紙，但是我看到他是穿個(gè)工作服，穿著球鞋，拿著手套戴起來(lái)趴下去在那里面擰，拿個(gè)尺子量來(lái)量去。”

　　看到徐師傅一把年紀(jì)的老專家居然在做普通工人的活，丁澤林是又心疼又驚訝，說(shuō)好了徐師傅設(shè)計(jì)朱師傅生產(chǎn)，可眼下朱師傅跟一群工人在一旁有說(shuō)有笑做其他事而徐師傅卻在專機(jī)前獨(dú)自作業(yè)。丁澤林一看就明白了。

　　一山難容二虎，更何況朱師傅和徐師傅都是很有性格的人，你想讓一個(gè)把另一個(gè)取而代之可不是那么容易。這下好，一個(gè)撂了挑子使性子，一個(gè)支應(yīng)不動(dòng)只好自己赤膊上陣。還沒(méi)出師就打起了內(nèi)戰(zhàn)，丁澤林大為惱火。這氣還沒(méi)退，突然醫(yī)院又傳來(lái)壞消息：徐師傅累倒并住進(jìn)了醫(yī)院。原來(lái)，徐師傅因?yàn)閯诶奂由媳旧砟昙o(jì)大，突然舊病發(fā)作，被送到了省醫(yī)院。醫(yī)生開(kāi)出了處方，拿來(lái)一看，老人家嚇了一跳，趕快撥通了丁澤林的電話。

　　“丁總，我現(xiàn)在檢查了，醫(yī)生說(shuō)治是可以，用國(guó)產(chǎn)的藥就是三萬(wàn)多，我覺(jué)得三萬(wàn)多已經(jīng)很多了，如果要是用進(jìn)口的話要十萬(wàn)多呢。”徐師傅很憔悴，無(wú)精打采。

　　聽(tīng)著電話中徐師傅氣若游絲的聲音，丁澤林當(dāng)下拍板。

　　“不用考慮，用最好的藥，十萬(wàn)多就十萬(wàn)多。”

　　真是令徐師傅意外，老板很爽快，毫不猶豫的答應(yīng)了，該治的治，只要把病治好多少都沒(méi)問(wèn)題。丁澤林覺(jué)得這句話自己一說(shuō)完，老徐好像病好了一半。

　　徐師傅說(shuō)：“我以后會(huì)想辦法幫你忙，包括我離開(kāi)公司，以兄弟相稱�！�

　　徐師傅這一病，丁澤林這一雪中送炭，危難之時(shí)見(jiàn)人心，這下徐師傅對(duì)丁澤林能不心存感激嗎？自己不能多出力，就從湖南又介紹了另外兩個(gè)技術(shù)骨干給丁澤林，丁澤林原以為要損兵折將哪想到最后因禍得福又收來(lái)兩員猛將。

　　有了兩位年輕骨干，專機(jī)終于按時(shí)完成了�？烧�在丁澤林喜氣洋洋等著客戶來(lái)提貨的時(shí)候，突然客戶來(lái)信，這專機(jī)他們不要了。

　　丁澤林冒出冷汗，為了這臺(tái)床他是折騰來(lái)折騰去，人力、財(cái)力、腦力，到現(xiàn)在說(shuō)不要了，你說(shuō)對(duì)他來(lái)說(shuō)打擊有多大。丁澤林千里迢迢跑到湖南請(qǐng)徐師傅，全廠技術(shù)骨干連戰(zhàn)三個(gè)月，徐師傅剛來(lái)一個(gè)月就病倒了，現(xiàn)在總算柳暗花明，專機(jī)做出來(lái)了，卻放在倉(cāng)庫(kù)里蒙灰塵，丁澤林的騰飛之夢(mèng)難道就這樣夭折了？

　　這臺(tái)鋸床賣出去了嗎？當(dāng)然賣出去了，不但賣出去了，還因此就打開(kāi)了晨龍專機(jī)鋸床的口碑。連航天部都主動(dòng)上門成了晨龍的客戶。您看這丁澤林一個(gè)鐵匠出身，一個(gè)做了15年鞋的機(jī)械外行，5年之中成了鋸床行業(yè)的老大，靠的是什么？一個(gè)好漢三個(gè)幫，說(shuō)到底他就是懂得人盡其才，有誠(chéng)意肯讓利。這精神上一認(rèn)同，物質(zhì)上有激勵(lì)，只要遇上好馬怎么能不縱橫馳騁呢？看來(lái)企業(yè)的用人之道還是大有名堂啊。

　　原音回放

　　1晨龍鞋廠要轉(zhuǎn)行，從此以后不再做鞋改做鋸床。

　　2馬上就去，請(qǐng)你去一起買設(shè)備，設(shè)備買回來(lái)以后，所有的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)都是你來(lái)管理，包括技術(shù)都是你一個(gè)人來(lái)管理，人員不夠由你去組閣，我就會(huì)全部授權(quán)給你，完全給你一個(gè)空間，我讓你覺(jué)得跟以往的老板是不一樣的。

　　3不用考慮，好的用最好的藥，十萬(wàn)多就十萬(wàn)多。