招商?hào)|莞，蔚然成風(fēng)

　　先是派兩三人來(lái)莞“學(xué)藝”，不時(shí)探訪各家企業(yè)，待內(nèi)功外功修煉成熟之時(shí)，便大張旗鼓舉辦投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)。湖北近千人的招商團(tuán)就這樣浩浩蕩蕩直撲珠三角。截至目前已簽走數(shù)百億元大單。

　　作為珠三角經(jīng)濟(jì)重地的東莞，自然是內(nèi)地城市招商的追捧之處。目前，有近百個(gè)城市在莞設(shè)立招商辦事處。而面對(duì)外地招商團(tuán)的頻頻出手，人們不禁要問(wèn)，這對(duì)東莞意味著什么，是挖墻腳式的危機(jī)挑戰(zhàn)還是產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)轉(zhuǎn)移的共贏機(jī)遇？

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移應(yīng)走市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)之路——這是廣東省社科院科研處處長(zhǎng)丁力的觀點(diǎn)。他說(shuō)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)轉(zhuǎn)出地肯定有影響，轉(zhuǎn)出地產(chǎn)業(yè)能不能及時(shí)得到新的補(bǔ)充是很重要的。

　　而對(duì)于轉(zhuǎn)出企業(yè)也未必是好事

　　“目前，國(guó)內(nèi)先進(jìn)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移從政策上講，是不可持續(xù)的，尤其是從環(huán)保與節(jié)能上來(lái)講，可以預(yù)見，這些轉(zhuǎn)出的企業(yè)，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)不會(huì)長(zhǎng)久�！�

　　也有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為，隨著泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈的打造，互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)承接日益成為區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作的熱點(diǎn)和重點(diǎn)，這種產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移正如當(dāng)年港澳企業(yè)向珠三角的轉(zhuǎn)移，將帶動(dòng)中西部地區(qū)的工業(yè)化，并在珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)中形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　面對(duì)蜂擁而至的招商，東莞開明也驚醒

　　東莞市委書記、市人大常委會(huì)主任劉志庚表示：東莞將完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，企業(yè)走了東莞留不住，好的企業(yè)如果走了，那是東莞工作做得不夠。

　　劉志庚對(duì)來(lái)莞招商的湖北襄樊市委書記唐良智說(shuō)：“歡迎你們來(lái)東莞招商，每天幾乎都有全國(guó)各地的城市招商團(tuán)來(lái)。你們來(lái)，對(duì)于我們也是個(gè)促進(jìn)�！�

　　招商?hào)|莞

　　四大戰(zhàn)術(shù)和一條“軍規(guī)”

　　6月19日一早，徐超從石竹新花園出發(fā)趕到東莞會(huì)展國(guó)際大酒店，迎接他們的“招商主力部隊(duì)”。這一天，來(lái)自湖北襄樊的招商團(tuán)隊(duì)將舉行一場(chǎng)投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)。

　　徐超是早就“安插”在東莞的襄樊招商急先鋒。他在石竹新花園內(nèi)租了一套三室兩廳的房子，這里同樣是湖北襄樊國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)駐東莞的招商辦事處。

　　從去年起，東莞的小區(qū)內(nèi)不斷駐扎這樣的辦事處。據(jù)資料分析，內(nèi)地有近百個(gè)城市在東莞設(shè)立了招商機(jī)構(gòu)。徐超過(guò)去是襄樊高新區(qū)的一位干部，負(fù)責(zé)農(nóng)村事務(wù)，經(jīng)考試，來(lái)東莞招商，此前他一個(gè)東莞人也不認(rèn)識(shí)。

　　去年4月，襄樊高新區(qū)招商局副局長(zhǎng)劉海濤率領(lǐng)徐超等三人入粵，目標(biāo)鎖定在珠三角。

　　劉海濤剛到深圳時(shí)，甚至不知道在哪住宿。

　　不過(guò)，這并不耽擱招商隊(duì)的活動(dòng)，他們與全國(guó)各城市常駐東莞的招商團(tuán)隊(duì)一較高下。而相對(duì)于其他的各類招商先鋒隊(duì)，襄樊招商隊(duì)來(lái)得算晚的。

　　徐超每個(gè)月要在東莞接觸50家企業(yè)。白日里，他基本上在東莞鎮(zhèn)街穿梭。徐超還不吝向記者介紹他們的招商四大戰(zhàn)術(shù)。

　　這些解釋包括，現(xiàn)在的原材料價(jià)格上漲，勞動(dòng)力成本上漲，人民幣升值，《勞動(dòng)合同法》規(guī)定，治安環(huán)境，環(huán)保要求嚴(yán)格等這些可以引起企業(yè)興趣、共鳴的話題。

　　事實(shí)上，很多省市2007年在東莞的招商效果不是很明顯。臺(tái)商李重震說(shuō)：“很多企業(yè)當(dāng)時(shí)都有種心態(tài)，要企業(yè)到內(nèi)地去投資，我偏不去。他們認(rèn)為新法的規(guī)定剛出臺(tái)，內(nèi)地的招商團(tuán)隊(duì)就跟上，感覺就是想趁火打劫。一些臺(tái)企心態(tài)失衡，覺得今天讓我去襄樊，10年后可能就讓我去西安，所以我干脆去越南�，F(xiàn)在看來(lái)，很多人是一時(shí)沖動(dòng)�！�

　　一、凡是在東莞的親戚朋友同學(xué)等人脈一定要聯(lián)系上，借“關(guān)系”聯(lián)系企業(yè)；

　　二、凡是可以利用的網(wǎng)絡(luò)、黃頁(yè)，都要隨時(shí)監(jiān)控以發(fā)現(xiàn)相關(guān)企業(yè)；

　　三、通過(guò)在襄樊已經(jīng)投資的東莞商人引薦，以商招商；

　　四是跟東莞投資協(xié)會(huì)、商會(huì)打通聯(lián)系。

　　而各路招商部隊(duì)有一條“軍規(guī)”——不與東莞本地政府接觸。

　　徐超剛來(lái)東莞時(shí)，工作極難開展。許多東莞的企業(yè)對(duì)于頻繁出現(xiàn)的招商團(tuán)隊(duì)心有抵觸。徐超用最笨的辦法，每天去企業(yè)登門拜訪。一次被拒就去第二次。但凡見到了企業(yè)主，就會(huì)向企業(yè)擺明現(xiàn)在的時(shí)局。

　　表達(dá)善意

　　“招商也是在給大家機(jī)會(huì)”

　　20日上午，襄樊市委書記唐良智率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在東莞會(huì)展國(guó)際大酒店擺開陣仗。100多名東莞的企業(yè)家到會(huì)。

　　東莞市委書記、人大常委會(huì)主任劉志庚會(huì)見唐良智時(shí)說(shuō)，東莞將完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，不好的企業(yè)走了東莞留不住，好的企業(yè)如果走了，那是東莞工作做得不夠。

　　“我們認(rèn)為劉志庚書記非常開放、開明，表現(xiàn)出了沿海城市管理者的胸懷�！毕宸�副市長(zhǎng)楊緒春告訴記者，“我發(fā)現(xiàn)，東莞等城市的經(jīng)驗(yàn)就是越開放越發(fā)達(dá)�！�

　　作為負(fù)責(zé)招商的官員，楊緒春承認(rèn)，東莞有完整產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)并不容易被帶走。諸如襄樊的高新區(qū)主要推動(dòng)汽車及零配件制造、機(jī)械、電子等相對(duì)具有科技水平的企業(yè)。

　　但內(nèi)地城市對(duì)于東莞的企業(yè)更多的想法是能招走就招走。

　　比如襄樊此次強(qiáng)調(diào)，他們不僅要高新企業(yè)，同樣招制造企業(yè)，以此承接?xùn)|莞的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　事實(shí)上，內(nèi)地來(lái)莞招商的城市，都是以承接?xùn)|莞產(chǎn)業(yè)升級(jí)的名義出現(xiàn)。

　　按楊緒春的說(shuō)法，內(nèi)地和東莞可以形成新的跨地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈。比如襄樊的紡織業(yè)，只能做初級(jí)產(chǎn)品，而東莞可以把它們變成品牌服裝，汽車內(nèi)飾等，還有農(nóng)副產(chǎn)品，諸如湖北，只能粗加工，如何變成熟食，深加工，這都給東莞提供一個(gè)平臺(tái)。

　　“所以，我們不是單純帶走東莞的客商，其實(shí)也是在給東莞一個(gè)機(jī)會(huì)，給大家機(jī)會(huì)�！�

　　展示優(yōu)勢(shì)

　　軟環(huán)境須比珠三角更寬松

　　一位不透露姓名的客商說(shuō)，如果僅僅只是勞動(dòng)力價(jià)格便宜，內(nèi)地如此龐大的招商團(tuán)隊(duì)不惜勞苦的工作，未必有成效。

　　楊緒春說(shuō)，至少襄樊是用了心的。之前，襄樊已派出一些“信息員”，比較珠三角4個(gè)城市的優(yōu)勢(shì)。比如工業(yè)審批程序要多長(zhǎng)時(shí)間、多少錢，多少材料。

　　“掌握了這組數(shù)據(jù)后，今年4月，我們就實(shí)施了新規(guī)定，18天內(nèi)可以保障企業(yè)注冊(cè)、拿地等等一切程序的完成。是湖北可能也是中部地區(qū)最快捷的�！睏罹w春說(shuō)，“而且我們的工業(yè)行政收費(fèi)全部取消。”

　　楊緒春認(rèn)為，在相關(guān)配套不如東莞等城市的時(shí)候，有些軟環(huán)境就必須比珠三角更優(yōu)惠。湖北的工業(yè)基礎(chǔ)，勞動(dòng)力素質(zhì)遠(yuǎn)比越南等地區(qū)要好，當(dāng)然也是其吸引東莞企業(yè)的一個(gè)方面。

　　徐超說(shuō)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)低對(duì)于很多東莞企業(yè)也是有誘惑力的。

　　企業(yè)抉擇

　　許多企業(yè)不主張撤離東莞

　　盡管推介會(huì)如火如荼，但東莞的企業(yè)主們?nèi)院苌髦亍?/P>

　　在此之前，已經(jīng)有些臺(tái)商去襄樊等地考察，但是張明通目前還不知道有誰(shuí)已經(jīng)決定在襄樊扎根。

　　已在襄樊發(fā)展的李重震先生對(duì)于內(nèi)地發(fā)展的心思相當(dāng)復(fù)雜。“臺(tái)灣企業(yè)都是中小企業(yè)，到哪里，給多小的空間都可以適應(yīng)。當(dāng)初來(lái)東莞的臺(tái)企也都是在沒貸款的情形下發(fā)展的。但是并不是說(shuō)企業(yè)很喜歡走。”

　　“內(nèi)地也有很多麻煩�，F(xiàn)在原材料價(jià)格上漲，我要的都是特種鋼材�，F(xiàn)在價(jià)格翻了幾番。我本來(lái)至少可以做1.6億，現(xiàn)在只能做幾千萬(wàn)，通貨膨脹等因素不是你搬到哪里就能躲得過(guò)的�！�

　　李重震說(shuō)，哪怕是一些臺(tái)灣小企業(yè)，現(xiàn)在也根本搬不走。有些臺(tái)商的宗祠都搬到了東莞。還有很多企業(yè)來(lái)東莞三年一直是虧，一直靠撐，現(xiàn)在他們也沒錢轉(zhuǎn)移出去，而金融業(yè)對(duì)于臺(tái)企來(lái)說(shuō)還是過(guò)于保守，許多企業(yè)并不主張撤離東莞。

　　李重震說(shuō)：“有2000家企業(yè)離開東莞，2000家制造企業(yè)對(duì)東莞來(lái)說(shuō)算什么啊，東莞是幾萬(wàn)家中小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。可是這幾千家企業(yè)轉(zhuǎn)出去可能成就無(wú)數(shù)個(gè)城市。有什么不好�！�

　　趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移應(yīng)走市場(chǎng)之路

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移應(yīng)走市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)之路——這是廣東省社科院科研處處長(zhǎng)丁力的看法。

　　前段時(shí)間關(guān)于東莞企業(yè)外遷一事報(bào)道得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，很多人都擔(dān)心會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)空心”現(xiàn)象。丁力說(shuō)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)轉(zhuǎn)出地肯定有影響，轉(zhuǎn)出地產(chǎn)業(yè)能不能及時(shí)得到新的補(bǔ)充是很重要的。

　　可能有人會(huì)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去是為了騰出空間給有潛力的企業(yè)升級(jí)，但是升級(jí)哪有那么快？空出的企業(yè)也不會(huì)很快就能得到填補(bǔ)。

　　前段時(shí)間，盛傳東莞近百家鞋企關(guān)閉。丁力說(shuō)，這不光是這些鞋企的事情，鞋企的供應(yīng)商如果也跟著關(guān)門，影響就大了。

　　“產(chǎn)業(yè)空心”問(wèn)題與政府的宏觀調(diào)控有關(guān)。丁力說(shuō)。

　　就當(dāng)前情況來(lái)說(shuō)，內(nèi)地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中政府干預(yù)較多。不能說(shuō)不好，像政府主導(dǎo)建的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園客觀上有助于產(chǎn)業(yè)集聚。只是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是企業(yè)的事情，承接是地方政府的事，但目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移卻是政府在唱主角，所以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移處在初期，層次不高。

　　丁力認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、持續(xù)的過(guò)程，因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)動(dòng)態(tài)地升級(jí)，不僅僅是區(qū)域布局�！爸灰獏^(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡存在，就會(huì)發(fā)生產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移�！敝劣谵D(zhuǎn)移進(jìn)展得是否順利，是否成功，就要看企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及內(nèi)地政府招商部門的招商之道。

　　招商?hào)|莞吸金史

　　藤州進(jìn)軍東莞招商

　　3月6日到17日，藤州招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)入珠三角招商。促成了總投資2億元的液壓油缸項(xiàng)目達(dá)成了投資意向。

　　《十面埋伏》取景地招走5億元

　　5月30日，影片《十面埋伏》取景地的重慶市永川區(qū)在東莞舉行招商推介會(huì)，會(huì)上東莞兩家從事模具、電子的企業(yè)與永川簽下了5億元投資協(xié)議。

　　江蘇淮安一次性吸金10億美元

　　5月10日，江蘇省淮安市在東莞舉行了第九輪集中駐點(diǎn)招商活動(dòng)，簽約23個(gè)項(xiàng)目，總投資金額超過(guò)10億美元�；窗渤Ｄ昱神v200多人的團(tuán)隊(duì)在東莞招商，每年當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)都親赴東莞招商3次，目前已堅(jiān)持3年。

　　湖南加緊在東莞招商

　　今年1月起，湖南永州、郴州等城市先后到東莞推介農(nóng)業(yè)、工業(yè)項(xiàng)目。

　　江西成企業(yè)轉(zhuǎn)移大戶

　　贛州地區(qū)已經(jīng)成為東莞鞋業(yè)的外遷首選地。第二大鞋企，東莞華堅(jiān)鞋業(yè)、全球最大的制鞋企業(yè)臺(tái)灣寶成、臺(tái)灣永恩等都在贛州設(shè)廠。

　　四五月成東莞招商旺季

　　數(shù)據(jù)顯示，2007年，到東莞招商的團(tuán)隊(duì)不下150個(gè)。4月、5月為招商旺季。東北和西北地區(qū)加入到來(lái)東莞招商的行列，招商團(tuán)隊(duì)由市到縣分布全國(guó)。山東僅一個(gè)平原縣今年3月間到東莞簽約24個(gè)項(xiàng)目，資金12億元。廣西柳州今年取消了之前在北京、上海、深圳、廣州的所有招商機(jī)構(gòu)，集中力量于4月底在東莞開設(shè)外聯(lián)常設(shè)機(jī)構(gòu)招商。