“除了投資部，現(xiàn)在公司其他部門都閑多了，特別是營(yíng)銷部門�！毕啾�2007年，基金公司的銷售部門反差最大。與此相對(duì)應(yīng)的是，近期，基金首發(fā)規(guī)模的數(shù)據(jù)實(shí)在有些難看，大批基金首發(fā)規(guī)模在5億上下徘徊，其中不乏所謂的一流大型基金公司。基金發(fā)行又恢復(fù)到牛市之前的狀態(tài)，甚至“比2005年還難！”基金業(yè)對(duì)當(dāng)下發(fā)行基金的難度如此評(píng)價(jià)。

　　不過(guò)，數(shù)據(jù)雖然難看，但比之2005年卻更加真實(shí)。由于2008年股市行情急轉(zhuǎn)之下，基金的公信力受到極大質(zhì)疑，其生存環(huán)境比之經(jīng)歷了多年的熊市后的2005年更糟�；�金公司對(duì)新發(fā)基金采取的態(tài)度也頗為消極：減少?gòu)V告投入、減少投資者講座、減少因發(fā)行而來(lái)的差旅費(fèi)用。有人將這種“少投入式的發(fā)行”稱之為“干發(fā)”。 有基金公司表示，并不想花太大力氣去做大首發(fā)規(guī)模，“只要不是太難看”就行了。因此，在基金公司無(wú)心促銷的情況下，做大首次發(fā)行規(guī)模、相互攀比的現(xiàn)象也就弱很多，2008年新發(fā)基金的首發(fā)規(guī)模更能顯示出當(dāng)下的真實(shí)狀況。

　　基金公司在首發(fā)規(guī)模上去除攀比心，顯然是件好事，似乎基金公司已經(jīng)開(kāi)始吸取過(guò)去的教訓(xùn)。然而，事情并不是這么簡(jiǎn)單。有基金公司銷售人員表示，現(xiàn)在不用搞基金銷售，做再多廣告也沒(méi)有用，不如歇著。等牛市來(lái)了，不做廣告老百姓照樣買。甚至還有基金業(yè)人士表示，現(xiàn)在先發(fā)多幾只基金，首發(fā)規(guī)模多少不計(jì)，等牛市來(lái)了，基金只數(shù)多就是“本錢”，光是做“持續(xù)營(yíng)銷”都可以“黃金萬(wàn)兩”，管理層就算不批新基金，基金公司照樣可以過(guò)得很風(fēng)光。可見(jiàn)，經(jīng)歷了一個(gè)“牛熊”的輪回后，基金營(yíng)銷仍然停留在“賣基金”的層面上，而不是樹(shù)立投資者客觀正確看待基金，進(jìn)而理性選擇基金上。

　　一位多年從事基金營(yíng)銷的人士很悲觀的說(shuō)，在熊市，老百姓盲目地以泄憤的方式對(duì)待基金，到牛市又會(huì)出現(xiàn)2007年那種盲目地崇拜基金，蜂擁而上，從此進(jìn)入下一個(gè)“惡性循環(huán)”。近期，很多媒體和基金業(yè)人士都在為基金績(jī)效不佳向投資者作出解釋，但這是一個(gè)短期的應(yīng)對(duì)投資者在極端市場(chǎng)情況下的做法。而真正的投資者教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，市場(chǎng)低迷就“歇著”的做法，只能給牛市“瘋狂鼓吹基金”埋下禍根。事實(shí)上，有基金業(yè)人士已經(jīng)意識(shí)到，2008年基金銷售之所以比2005年還要難，其重要原因就在于2007年瘋狂鼓吹基金傷害了太多的投資者，其打擊面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往年份。

　　市場(chǎng)低迷時(shí)堅(jiān)持，市場(chǎng)亢奮時(shí)冷靜———不僅基金投資部門應(yīng)該如此，營(yíng)銷也同樣應(yīng)當(dāng)如此。