中國(guó)本土的運(yùn)動(dòng)服飾品牌本年將擁有提高全球曝光度的絕佳機(jī)會(huì)。即使各品牌為北京奧運(yùn)會(huì)所需之各項(xiàng)物品爭(zhēng)相尋求最佳途徑，但大部分的品牌仍將目光鎖定在不斷成長(zhǎng)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　李寧（Li Ning）、安踏（Anta）及鴻星爾克（Erke）等這些中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾的新品牌，已經(jīng)出現(xiàn)快速的成長(zhǎng)，去年光是在中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售成長(zhǎng)就達(dá)到40%的高峰，利潤(rùn)也呈現(xiàn)類(lèi)似的成長(zhǎng)幅度，以李寧公司來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)幅度甚至更大。

　　品牌商認(rèn)為目前還只是開(kāi)端而已，在公司需要向海外拓展市場(chǎng)之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)還會(huì)持續(xù)好幾年光景。安踏公司的財(cái)務(wù)主管認(rèn)為奧運(yùn)是中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾起飛的起點(diǎn)，安踏目前是中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋的最大制造廠商。

　　運(yùn)動(dòng)服飾公司受惠于中國(guó)消費(fèi)者花費(fèi)強(qiáng)勁成長(zhǎng)的力道，本年第一季消費(fèi)者花費(fèi)成長(zhǎng)21%，運(yùn)動(dòng)服飾的銷(xiāo)售甚至成長(zhǎng)更快，部分是因?yàn)榧磳��?lái)臨的奧運(yùn)，讓人們對(duì)健康的生活方式更加重視。銷(xiāo)售強(qiáng)勁的其它的原因還包括越來(lái)越多中國(guó)有錢(qián)人休閑時(shí)間增加所致。

　　這個(gè)狀況也讓國(guó)際重量級(jí)品牌商，如Nike與Adidas在北京與上海等一級(jí)城市擁有領(lǐng)先的市占率。而在中國(guó)其它城市利潤(rùn)成長(zhǎng)逐漸加快，也顯示中階品牌巨大的成長(zhǎng)潛能。中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾銷(xiāo)售每年成長(zhǎng)20-30%，而這個(gè)成長(zhǎng)動(dòng)力主要是來(lái)自第二級(jí)或第三級(jí)城市。

    中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)

　　當(dāng)外國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)先品牌Nike與Adidas占有中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾每年約60億市場(chǎng)大餅的45%之際，中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌正在其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未到達(dá)的其它城市建立名聲。在新加坡登記上市的Erke是中國(guó)新興的運(yùn)動(dòng)品牌，目前在中國(guó)擁有3,500家店面，計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)每年以600家的數(shù)字成長(zhǎng)。目前約有7億人口還買(mǎi)不起Erke的運(yùn)動(dòng)鞋，但未來(lái)可以，因?yàn)橛性絹?lái)越多的低收入家庭躍升為中產(chǎn)階級(jí)。這些家庭負(fù)擔(dān)不起Nike零售價(jià)格在600~1,000人民幣（美金87-145美元之間）的運(yùn)動(dòng)鞋，但卻很容易渴求一雙Erke的訓(xùn)練鞋，售價(jià)270人民幣，或者Anta的同型鞋，售價(jià)為200-400人民幣。

　　即使是上述這些售價(jià)，中國(guó)品牌仍有獲利。安踏公司表示，該公司銷(xiāo)售毛利率每年成長(zhǎng)5%。另雖然成本價(jià)格上漲，分析家認(rèn)為李寧公司本年的凈利潤(rùn)將可達(dá)到45%的成長(zhǎng)，李寧公司去年的凈利為4,736億人民幣。

　　由于品牌商在規(guī)模上有所成長(zhǎng)，也因此擁有了與供貨商討價(jià)還價(jià)的能力。這些供貨商多于福建省設(shè)置總部，當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)量為全球的1/5，約1,000家供貨商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，故若原物料成本上漲8-10%，品牌商可以將價(jià)格上漲維持在5%。

    新銷(xiāo)售是贏家

　　品牌商的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然非常競(jìng)爭(zhēng)，壓力來(lái)自于在本屆奧運(yùn)中贏得新的銷(xiāo)售量。中國(guó)的公司已經(jīng)由公正的報(bào)價(jià)成為奧運(yùn)的贊助商，但他們也自己找方法增加在奧運(yùn)期間的全球曝光度。李寧公司已與國(guó)立的體育電視臺(tái)CCTV5談成交易，在奧運(yùn)期間提供節(jié)目主持人穿著之服飾，同時(shí)李寧公司也贊助特定項(xiàng)目的許多隊(duì)伍，包括美國(guó)網(wǎng)球、以及蘇丹的田徑運(yùn)動(dòng)員。Erke則號(hào)稱(chēng)是第一家贊助整支外國(guó)隊(duì)伍的中國(guó)公司，贊助對(duì)象為北韓。

　　這些贊助以國(guó)際贊助標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，都稱(chēng)不上是有名望的贊助。對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，這是代表進(jìn)軍更具競(jìng)爭(zhēng)性的國(guó)際運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的突襲，但主要的目標(biāo)仍為其國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌商必須改善形象，以讓其在數(shù)百家較小企業(yè)中跟他人與眾不同。李寧公司帶頭起步較早，其同名創(chuàng)辦人是中國(guó)有名的體操運(yùn)動(dòng)員，目前李寧公司仍為中國(guó)品牌，擁有最高凈值，部分原因?yàn)槠淞闶蹆r(jià)較中國(guó)其它品牌稍高，以及約10%的市占率。

    設(shè)計(jì)的差距

　　在開(kāi)發(fā)出更多昂貴產(chǎn)品與Nike直接競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，分析家也質(zhì)疑這樣的做法是否可以瓜分到市場(chǎng)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)。在消費(fèi)力較強(qiáng)的一級(jí)城市，設(shè)計(jì)更顯得重要。一些公司投入更多的資金在R&D，最近李寧公司更是在美國(guó)成立設(shè)計(jì)辦公室。但這些作法是否能讓品牌傳達(dá)高級(jí)科技的形象，則存有問(wèn)號(hào)。中國(guó)消費(fèi)者較傾向相信國(guó)際品牌在運(yùn)動(dòng)用品上具備較好質(zhì)量。

　　安踏公司希望能購(gòu)并國(guó)際品牌來(lái)跨過(guò)這個(gè)障礙。安踏公司自1991年成立迄今，市占率已達(dá)4%，去年在香港以公開(kāi)發(fā)行的方式募集資金來(lái)進(jìn)行公司拓展。安踏公司表示由于中國(guó)消費(fèi)者不會(huì)接受?chē)?guó)內(nèi)品牌為高價(jià)值的產(chǎn)品，所以他們企圖購(gòu)并在中國(guó)已有知名度的國(guó)際品牌，藉以更上一層樓成為高階產(chǎn)品。