21世紀(jì)，人類迅速進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式。互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接操縱鼠標(biāo)在網(wǎng)上完成購買行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營銷階段。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，馬云成功地運(yùn)營阿里巴巴每天納稅一百萬�？v觀淘寶、易趣、拍拍等等，電子商務(wù)已經(jīng)在中國創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)奇跡，目前已被大多數(shù)企業(yè)接受和認(rèn)同并越來越成為他們對外貿(mào)易的重要手段�？梢哉f，電子商務(wù)這種前所未有的創(chuàng)造力，是中國進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代的另一塊經(jīng)濟(jì)奇葩。

　　中國鞋網(wǎng)電子商務(wù)平臺就是在這樣的數(shù)字化時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的。2003年，憑借一位閩南人士睿智的頭腦和敏銳的眼光，造就了今天的中國鞋網(wǎng)——深入鞋業(yè)經(jīng)營的根基，洞悉網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的脈搏。    

　　“21世紀(jì)初年是中國網(wǎng)絡(luò)的泡沫時(shí)代，但我深信的是，事業(yè)和人生一樣，低谷的背后后必定又是一輪新的高潮”。在談及中國鞋網(wǎng)的榮譽(yù)歷程時(shí)，創(chuàng)始人——現(xiàn)中國鞋網(wǎng)CEO汪建聰如是說道。正是由于鞋網(wǎng)人這樣堅(jiān)定執(zhí)著的信念，依靠團(tuán)隊(duì)不懈的努力和廣大客戶的大力支持，中國鞋網(wǎng)不斷超越，持續(xù)發(fā)展，聯(lián)動經(jīng)營，經(jīng)過5年的成功運(yùn)作，平臺從最初的牛刀小試到如今的步步為贏，已經(jīng)成為中國鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的互聯(lián)網(wǎng)信息載體。就目前而言，中國鞋網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)日瀏覽量最大、品牌影響力最廣的鞋類行業(yè)專業(yè)門戶網(wǎng)站，并且相比于同行業(yè)的其他類別平臺，可謂是一枝獨(dú)秀，遙遙領(lǐng)先。

　　當(dāng)然，鞋網(wǎng)人在取得巨大成功的同時(shí)并沒有止步不前，于CEO汪建聰?shù)膸ьI(lǐng)之下，鞋網(wǎng)人在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，以廣闊的供求商機(jī)作依托，以豐富的產(chǎn)品資訊為根本，以卓越的行銷團(tuán)隊(duì)為主體，演繹著一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)典劇本，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的鞋業(yè)神話：

　　一．由單曲繪多譜，由單管到雙簧

　　自2003年起，中國鞋網(wǎng)一直專注于鞋業(yè)行業(yè)B2B電子商務(wù)領(lǐng)域，鞋網(wǎng)人以服務(wù)創(chuàng)造品牌，立志于在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)與電子商務(wù)營銷領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高威望，通過技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，全面建設(shè)和完善中國鞋網(wǎng)電子商務(wù)平臺，通過網(wǎng)站的各大專欄加強(qiáng)網(wǎng)站的電子商務(wù)和交易互動功能，開發(fā)出創(chuàng)意性、品牌性與獲利性于一體的網(wǎng)絡(luò)傳媒，歷經(jīng)多年的風(fēng)雨洗禮，中國鞋網(wǎng)精誠所至，始終如一。而這一首B2B單曲，鞋網(wǎng)人一唱，就是5年。

　　鞋網(wǎng)人一路高歌猛進(jìn)的同時(shí)，馬云的阿里巴巴也在不斷地舞動奇跡直到淘寶軍團(tuán)的勝利會師，騰訊虎狼之師也開始向C2C市場的大張旗鼓。這一切都表明，國內(nèi)電子商務(wù)的成熟運(yùn)營以不單單局限一某一固定模式——電子商務(wù)專業(yè)化向多元化過渡發(fā)展，已成為當(dāng)今數(shù)字化信息時(shí)代的必然。

　　可以說，在整個(gè)電子商務(wù)的模式中，B2B是傳統(tǒng)意義上最自然而然的電子商務(wù)方式。然而，當(dāng)企業(yè)和企業(yè)的信息化發(fā)展到一定的程度，B2C、C2C就是一種必然。此時(shí)，國內(nèi)C2C的兩大巨頭紛紛把目光瞄向了B2C，繼eBay易趣推出 “品牌旗艦店”后，日前，淘寶網(wǎng)的B2C項(xiàng)目也開始啟動。種種跡象表明，電子商務(wù)的B2C模式，將成為未來網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的主流。

　　很顯然的是，中國鞋網(wǎng)的精英團(tuán)隊(duì)并沒有疏忽這個(gè)B2C戰(zhàn)略細(xì)節(jié)。

　　2007下半年，在中國鞋網(wǎng)B2B電子商務(wù)平臺豐富的資訊和品牌優(yōu)勢的引導(dǎo)下，鞋網(wǎng)人組建了一支專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合21世紀(jì)數(shù)字化時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷的潮流，整合大泉州地區(qū)廣闊的鞋業(yè)產(chǎn)品資源，開通了一個(gè)專注于B2C行業(yè)發(fā)展的新項(xiàng)目——旗下拍鞋網(wǎng)電子商務(wù)平臺。2007年10月，拍鞋網(wǎng)電子商務(wù)平臺正式發(fā)布運(yùn)營，該平臺以 “享受拍的樂趣”為主題文化旗幟作為開篇運(yùn)作，倡導(dǎo)“輕松購物、安全交易、品質(zhì)保證、退換無憂”的銷售氛圍，依托于中國鞋網(wǎng)幾十萬的會員群以及每天百萬點(diǎn)擊率的資源優(yōu)勢，攜手國內(nèi)外各大品牌鞋商，面向全中國網(wǎng)上購物群體在線銷售近百萬種鞋款，力爭打造成國內(nèi)第一個(gè)以品牌鞋零售為主營方向的專業(yè)性網(wǎng)站，以開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)品牌零售的新紀(jì)元。拍鞋網(wǎng)B2C模式的全面竣工，致使中國鞋網(wǎng)突破傳統(tǒng)貿(mào)易網(wǎng)站單一的B2B格局，實(shí)現(xiàn)以B2B、B2C雙線戰(zhàn)略進(jìn)軍國內(nèi)鞋業(yè)市場，這也是國內(nèi)鞋業(yè)行業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域歷史性的創(chuàng)新。在談到拍鞋網(wǎng)B2C平臺啟動后的多元化發(fā)展時(shí)，汪建聰總裁幽默說了一句意味深長的話語“這是由單曲到多譜的經(jīng)典過渡！”

　　二． 網(wǎng)上網(wǎng)下同臺演繹

　　對于電子商務(wù)而言，市場的啟動不僅在于網(wǎng)上迅捷交易，而且在于網(wǎng)下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)的推廣如此，產(chǎn)品的銷售亦是如此。

　　為了實(shí)現(xiàn)平臺貿(mào)易全面的市場推廣，中國鞋網(wǎng)在全國各重要鞋業(yè)生產(chǎn)基地——包括晉江、廣州、東莞、溫州、青島、上海、成都的巡回參展，同時(shí)聯(lián)合中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三大通信巨頭進(jìn)行SP短信宣傳。不僅如此，鞋網(wǎng)還與數(shù)十家展會會刊、報(bào)紙雜志成立了合作伙伴關(guān)系，通過網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的全方位有效結(jié)合，進(jìn)行橫向跨越、縱向拓展。

　　而旗下拍鞋網(wǎng)B2C電子商務(wù)平臺在立足大泉州地區(qū)本土資源的同時(shí)，將進(jìn)一步改觀項(xiàng)目平臺各方面的運(yùn)營環(huán)境，加大網(wǎng)絡(luò)營銷物流渠道的疏通，建立第三方支付體系，穩(wěn)固拍鞋網(wǎng)電子商務(wù)平臺的信用機(jī)制，在保證網(wǎng)絡(luò)營銷渠道暢通無阻的前提下發(fā)展線下銷售，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道的引領(lǐng)下，結(jié)合平臺豐富的產(chǎn)品資源，疏通國內(nèi)鞋業(yè)市場的傳統(tǒng)渠道，通過網(wǎng)上網(wǎng)下緊密結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)拍鞋網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)渠道營銷的雙向整合。

　　隨著中國鞋網(wǎng)及拍鞋網(wǎng)多元化戰(zhàn)略的逐步成型，中國鞋網(wǎng)及旗下拍鞋網(wǎng)近年內(nèi)也將迅速與國內(nèi)鞋類產(chǎn)業(yè)建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，實(shí)現(xiàn)契約式研究、開發(fā)、銷售的多元化經(jīng)營和發(fā)展。屆時(shí)網(wǎng)上網(wǎng)下的同臺演繹，將指日可待。

　　三．體驗(yàn)營銷，掀起劇本的高潮

　　中國鞋網(wǎng)B2B電子商務(wù)平臺在多年的市場拓展中，就網(wǎng)絡(luò)廣告和特色產(chǎn)品服務(wù)這兩大塊來說，市場開發(fā)也曾陷入瓶頸的局面。鞋網(wǎng)人經(jīng)歷過多種營銷模式的探索，從品牌營銷到網(wǎng)絡(luò)界的“渠道為王”，接著過渡到產(chǎn)品和服務(wù)的整合營銷，最后形成以客戶為中心，倡導(dǎo)客戶消費(fèi)體驗(yàn)滿足感和忠誠度培養(yǎng)的“體驗(yàn)營銷”。

　　不管是何種產(chǎn)品何種服務(wù)，在消費(fèi)需求日趨差異化、個(gè)性化的今天，客戶、消費(fèi)者不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來的“機(jī)能價(jià)值”，更重視在產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)的過程中獲得“體驗(yàn)感覺”由此衍生出全新的營銷方式——體驗(yàn)營銷售。所以體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以客戶、消費(fèi)者為中心，通過對時(shí)間、情景的安排以及特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。

　　中國鞋網(wǎng)及其拍鞋網(wǎng)目前的產(chǎn)品服務(wù)輸出目均是在“體驗(yàn)營銷”的核心理念倡導(dǎo)下成功的值入客戶和消費(fèi)者的心中——在中國鞋網(wǎng)B2B平臺上，客戶往往可以先體驗(yàn)線上的會員和廣告服務(wù)項(xiàng)目，根據(jù)自身效果的滿意度然后再進(jìn)行相應(yīng)的付費(fèi)；在拍鞋網(wǎng)B2C平臺上，營銷中心配備系列的個(gè)性體驗(yàn)、運(yùn)動氛圍體驗(yàn)，通過在全國各大校園的綜合全面的運(yùn)動推廣，把享受產(chǎn)品、享受服務(wù)的概念傳達(dá)給消費(fèi)者�？梢哉f，這是鞋業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域前所未有的大手筆營銷。而這種營銷方式的輸出，也使中國鞋網(wǎng)及旗下拍鞋網(wǎng)電子商務(wù)平臺在近年內(nèi)碩果累累，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大化和效益化。

　　四．文化與信念同在

　　說起鞋網(wǎng)人最為欣慰的事，并不是他們曾經(jīng)引以為豪的榮譽(yù)和成就，而是鞋網(wǎng)5年牢不可破的企業(yè)文化和企業(yè)理念。在中國鞋網(wǎng)員工每日例行早會上，我們都可以聽到員工們激情澎湃的朗誦，這不是遙遠(yuǎn)詩歌，而是實(shí)在的信念：

　　在沙漠里；
　　在高原上；
　　在繁華的都市；
　　在貧瘠的農(nóng)村；
　　等著我們的都是困難。
　　我們的責(zé)任就是披荊斬棘，
　　用生命的熱血去鋪筑我們的未來發(fā)展之路。
　　勝則舉杯相慶，
　　敗則拼死相救。
　　狹路相逢勇者勝，
　　燒不死的鳥就是鳳凰！
　　當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃起熊熊大火時(shí)，
　　我們的企業(yè)已經(jīng)遍及全球！