專家研討寄語：

　　中國人民大學(xué)商學(xué)院教授 黃國雄：尾貨市場的發(fā)展必須實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，最大程度上保護生產(chǎn)、銷售、消費者共同利益，才能有序的發(fā)展。

　　北京工商大學(xué)教授 洪濤：以專業(yè)市場的形式集中經(jīng)營尾貨，是商品市場態(tài)勢的一種創(chuàng)新，從商業(yè)業(yè)態(tài)來講是值得提倡和學(xué)習(xí)的。

　　中國市場協(xié)會副會長 郭冬樂：尾貨市場必須堅持自己的市場定位，保持尾貨特色，才能更好的創(chuàng)新與發(fā)展。

　　北京市場協(xié)會秘書長 國杰：尾貨市場是專業(yè)特色市場，尾貨市場不容易被復(fù)制，它的成功取決于商品名副其實、貨真價實。

　　◎未來尾貨市場新規(guī)劃： 體量精化 拆分細化 服務(wù)深化

　　◎?qū)�業(yè)尾貨鞋城是尾貨市場的衍生品，是商品細分化與主題化的升級

　　◎尾貨市場的升級、 商品的細分與規(guī)范經(jīng)營成為尾貨市場健康發(fā)展的前提

　　◎天蘭尾貨鞋城打造尾貨鞋業(yè)航母 與500多家知名廠家聯(lián)營，“李寧” “喬丹” “特步”“金利來”“賓度”“駱駝” “康奈” “都彭”“花花公子”“老人頭”等

　　◎5000平米專業(yè)尾貨鞋賣場滿足不同消費者的需求

　　◎承諾80%產(chǎn)品為廠家尾貨鞋，新品控制在20%內(nèi)，新款加價率控制在出廠價的25%內(nèi)

　　◎就是便宜：同品牌的尾貨鞋價格比同類鞋城低30%，比大商場低60%，名牌尾貨男女鞋價位為每雙60-150元，保證所售產(chǎn)品為真皮(女款PU時尚鞋除外)。

　　◎所售皮鞋大部分低于成本價60%

　　中國作為世界第一制鞋大國，據(jù)官方資料顯示2005年中國國內(nèi)的鞋類消費以驚人的速度增長，內(nèi)銷鞋類制品近20億雙，已超越美國的16億雙而居世界首位。2007年，皮鞋年總產(chǎn)量約100億雙，占全球皮鞋總產(chǎn)量的40%，中低檔次皮鞋的市場占有率達到85%。鞋類產(chǎn)品在平均日常消費中已占據(jù)10%以上，可見國內(nèi)鞋類消費市場的巨大，然而同時，我們可以看到一種有趣的現(xiàn)象那就是真正占據(jù)鞋類市場的國產(chǎn)品牌均以中低檔為主，而大部分的中高端市場被國外的品牌牢牢占據(jù)，甚至中低端市場也在慢慢被境外品牌占有，同時受到歐盟反傾銷影響，產(chǎn)生巨大的庫存也在所難免，按照5%的比例計算，每年將產(chǎn)生4億雙鞋子。

　　鞋類消費水平分析：

　　我國鞋類消費水平

　　皮鞋的銷售比重由早期只有9%已上升至目前的41%。 消費群也由原來的城市擴展至農(nóng)村地區(qū)，產(chǎn)品也開始由低級次向中高級次發(fā)展。 據(jù)調(diào)查，消費者普遍接受每雙200至300元人民幣的皮鞋，其中，在大陸沿海的大城市， 300多元人民幣的大陸本土皮鞋則最受歡迎。進口皮鞋雖然在用料、做工方面比大陸產(chǎn)品優(yōu)勝，但由于價格昂貴，市場占有率并不高，因此本土皮鞋仍是大陸市場主導(dǎo)，著名品牌包括“百麗”、“哈森”、“金猴”、“富貴鳥”、“康奈”、“奧康”等。大陸生產(chǎn)鞋類以中低端為主，2005年總產(chǎn)量達60億雙，占全球鞋類產(chǎn)品的50%左右。而皮鞋年產(chǎn)量約24億雙，占全球皮鞋總產(chǎn)量的40%，中低級次皮鞋的市場占有率更達85%以上。大陸的膠鞋產(chǎn)量已居世界首位，其生產(chǎn)能力達13億5,000萬雙。農(nóng)村是主要消費群，約占全大陸膠鞋總消費量的三分之二。另外，布鞋穿著輕便舒適，價格相對便宜，消費群也已由老年人伸展向中青年，城市對布鞋的需求大有超越農(nóng)村之勢。目前市場，購買廉價鞋的城市消費者以老年人和進城務(wù)工人員為主。女性消費者，大多更看重鞋類產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。

　　鞋類需求的主要特點：

　　我國鞋類消費仍以國產(chǎn)鞋為主，皮鞋為市場鞋類產(chǎn)品的第一需求，市場對鞋類款式要求越來越高。

　　個性化 表現(xiàn)出時代風(fēng)格和人們的價值取向，與現(xiàn)代人講究個性相吻合。無論是設(shè)計，選料，還是制作、裝飾、追求標(biāo)新立異。

　　休閑化 適應(yīng)現(xiàn)代人回歸自然的消費心態(tài),突出了休閑的韻味,崇尚用皮、麻編織的涼鞋，通風(fēng)透氣。

　　時裝化 伴隨服裝文化的發(fā)展，無論男鞋、女鞋，均講究造型美觀大方，線條豐富、以多色彩，多線條組合，以鏈、扣珠等裝飾點綴。

　　運動化 能適應(yīng)各個年齡段的人士，穿著行動方便，輕盈、柔軟、舒適、富有彈性、具有減震、消除疲勞等功能。

　　市場競爭情況分析

　　內(nèi)地鞋業(yè)市場的競爭分三個層面：

　　1、純進口品牌產(chǎn)品，主要是來自意大利、西班牙等歐美一些國家占據(jù)高檔市場；中外合資企業(yè)的品牌，這些產(chǎn)品基本都是來自香港和臺灣地區(qū)，憑其資金和設(shè)計實力占有中檔市場。

　　2、純本地廠商基本在低檔市場掙扎，不過一些有實力的本地廠商亦開始進入中高檔市場。3，大陸已經(jīng)形成了廣東、福建、溫州、成都、重慶五大鞋類生產(chǎn)集散地，相關(guān)企業(yè)達兩萬多家。 而廣東則出現(xiàn)以東莞為首，中山、廣州、惠州、深圳、鶴山為一體的大陸最大鞋類生產(chǎn)基地，主要以港商及臺商投資為主。

　　中國大陸鞋業(yè)市場問題

　　1、低價競銷現(xiàn)象嚴(yán)重

　　2、設(shè)計能力低下，科技含量較低

　　3、鞋類產(chǎn)品質(zhì)量問題突出

　　4、人才培養(yǎng)的落后

　　5、產(chǎn)品檔次低，缺乏名牌產(chǎn)品