早期的時(shí)候，福建拉鏈商從廣東引進(jìn)產(chǎn)品，然后做起了買賣，掙得企業(yè)起家的資本。后來，福建拉鏈依托下游產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，品牌企業(yè)涌現(xiàn)，從上世紀(jì)90年代中開始，雙方的往來日益頻繁。

　　近二十年的密切合作使得福建拉鏈企業(yè)和廣東拉鏈企業(yè)有著極深的情誼，因此在全國拉鏈大會(huì)召開的前一日，福建省拉鏈同業(yè)商會(huì)與廣東省拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)的企業(yè)家代表們抽空坐到了一起，或敘舊，或探討未來的發(fā)展，雙方將自家獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砉蚕怼?

　　開辟特殊拉鏈產(chǎn)品

　　晉江群興拉鏈有限公司董事長許書戶：現(xiàn)在拉鏈的確面臨困境，但我們要清醒地看到是非市場(chǎng)需求方面的壓力提高了，我們的市場(chǎng)并沒有萎縮，相反，市場(chǎng)的需求量是上升的。

　　近年來，市場(chǎng)對(duì)醫(yī)用拉鏈、防護(hù)拉鏈等特殊產(chǎn)品的需求量呈上升趨勢(shì)，拉鏈的使用面越來越廣，這是拉鏈行業(yè)的機(jī)會(huì)，有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，率先開拓這個(gè)新市場(chǎng)。

　　展會(huì)上進(jìn)行品牌宣傳

　　廣東普寧市輝豐實(shí)業(yè)董事長陳坤遠(yuǎn)：當(dāng)前的形勢(shì)下，打品牌是企業(yè)未來要走的路，品牌宣傳效果體現(xiàn)得最直接的應(yīng)該是在展會(huì)上宣傳。

　　由于國內(nèi)沒有專業(yè)的拉鏈展會(huì)，我們瞄準(zhǔn)了下游產(chǎn)業(yè)紡織服裝的展會(huì)。今年來，我們嘗試著加大在北京、上海、廣東等大型紡織服裝展會(huì)的廣告投入，向下游客戶面對(duì)面推廣品牌，能讓客戶更深地了解我們。

　　困境時(shí)重視內(nèi)部培訓(xùn)

　　福建新宇拉鏈織造董事長洪清江：產(chǎn)品質(zhì)量除了與技術(shù)創(chuàng)新、機(jī)械設(shè)備相關(guān)外，還有一個(gè)重要因素就是人。要造產(chǎn)品應(yīng)先造人，越是在困難時(shí)期，企業(yè)越是要做好內(nèi)部管理。

　　員工代表公司形象，在做品牌的時(shí)候，員工素質(zhì)對(duì)中小企業(yè)而言是極其重要的。今年來，大多數(shù)企業(yè)的訂單都減少了，在訂單少的淡季生產(chǎn)期，企業(yè)這時(shí)就應(yīng)該加強(qiáng)員工培訓(xùn)，尤其是對(duì)員工進(jìn)行生產(chǎn)、品檢等方面的知識(shí)充電。