就在很多券商減薪裁員準(zhǔn)備“過(guò)冬”的時(shí)候，深圳的一家小型券商———銀泰證券卻在近期打出了“百萬(wàn)年薪招聘營(yíng)業(yè)部老總”的廣告，意圖在熊市中高薪挖角逆市發(fā)展。

　　“百萬(wàn)年薪”如果放在去年，很多人或許會(huì)嗤之以鼻，因?yàn)樵谂Ｊ兄校�“年薪百萬(wàn)”對(duì)于一個(gè)營(yíng)業(yè)部老總來(lái)說(shuō)可能是信手拈來(lái)。但是，市場(chǎng)形勢(shì)的急劇變化已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了很多人的預(yù)料，年初信心滿滿簽下“軍令狀”的很多營(yíng)業(yè)部老總，今年可能面臨“零獎(jiǎng)金”的尷尬。銀泰證券“百萬(wàn)年薪挖角”的舉措就像寒冬里的一把火，重新攪熱了營(yíng)業(yè)部老總不安分的心。

　　今年以來(lái)，A股市場(chǎng)日均成交額一路下滑，去年歡天喜地的券商營(yíng)業(yè)部也開(kāi)始邁入熊市寒冬。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三季度滬深兩市股票成交21.54萬(wàn)億元，權(quán)證成交4.91萬(wàn)億元，封閉式基金成交0.19萬(wàn)億元，三項(xiàng)累計(jì)26.64萬(wàn)億元，與去年前三季度43.77萬(wàn)億元的成交額相比，今年以來(lái)交易量明顯下降。與此相對(duì)應(yīng)，前三季度券商傭金收入同比下降39.14％至799.2億元，相當(dāng)于去年同期的六成。反映到券商，以往排著長(zhǎng)龍等待開(kāi)戶的很多營(yíng)業(yè)部，現(xiàn)在卻變得門(mén)可羅雀，冷冷清清。

　　伴隨著券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)寒冬的到來(lái)，很多營(yíng)業(yè)部紛紛采取了減薪裁員等自救措施。深圳某創(chuàng)新類(lèi)券商的一位營(yíng)業(yè)部老總對(duì)記者說(shuō)，他預(yù)計(jì)今年他的獎(jiǎng)金只有去年的1/10。他坦承，下面的客戶經(jīng)理的工資已經(jīng)從6月份開(kāi)始就減半發(fā)放。

　　此外，部分營(yíng)業(yè)部在大幅壓縮日常開(kāi)支的同時(shí)，還將客戶經(jīng)理或證券經(jīng)紀(jì)人實(shí)行大幅裁員。很多營(yíng)業(yè)部老總表示，客戶成交量的急劇下降，給他們的營(yíng)運(yùn)帶來(lái)了非常大的壓力，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部都實(shí)行獨(dú)立核算，如果不裁員那就只有自己“下課”。

　　“牛市拼市場(chǎng)，熊市建隊(duì)伍”，銀泰證券營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)董同林用這句話來(lái)解釋自己的逆市之舉。董同林認(rèn)為，近期全球金融市場(chǎng)嚴(yán)重動(dòng)蕩，我國(guó)資本市場(chǎng)也面臨較大不確定性，但證券市場(chǎng)長(zhǎng)期看好的趨勢(shì)沒(méi)有改變。他認(rèn)為，隨著股權(quán)分置改革的完成及證券公司綜合治理的圓滿收官，證券市場(chǎng)的蛋糕將越來(lái)越大，券商的生存空間也會(huì)越來(lái)越廣闊。

　　但同時(shí)董同林也表示，隨著行業(yè)集中度的不斷提高，中小券商面臨國(guó)內(nèi)大型券商擠壓的壓力也越來(lái)越大，而隨著融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的推廣以及非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶、新設(shè)營(yíng)業(yè)部、證券經(jīng)紀(jì)人規(guī)劃化運(yùn)作等工作的啟動(dòng)，中小券商的生存空間將進(jìn)一步被擠壓�！半p方的差距中除了凈資本以及資產(chǎn)規(guī)模之外，最大的差距就是人才優(yōu)勢(shì)�！倍�同林認(rèn)為，中小券商要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存空間，縮短與大型券商的差距，最核心的要素是人才隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)。董同林對(duì)記者說(shuō)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的核心也是人。董同林認(rèn)為，目前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)仍然是通道制的競(jìng)爭(zhēng)，還沒(méi)有形成品牌化產(chǎn)品化的競(jìng)爭(zhēng)，因此營(yíng)業(yè)部之間客戶的爭(zhēng)奪核心要素還是靠人和服務(wù)。

　　申銀萬(wàn)國(guó)證券研究員蔣健蓉指出，銀泰證券逆市挖角的舉措為很多中小券商的發(fā)展提供了一個(gè)很好的借鑒。蔣健蓉認(rèn)為，中小券商與大型券商在發(fā)展過(guò)程中最大的劣勢(shì)是人才，所以如果中小券商能夠利用熊市期間大型券商裁員降薪，把握搶奪人才的機(jī)會(huì)，那么等牛市到了的時(shí)候就能夠充分體現(xiàn)不同的“過(guò)冬效應(yīng)”。