美國(guó)SOHO媽媽的創(chuàng)業(yè)之道
美國(guó)居家媽媽創(chuàng)業(yè)忙塔瑪拉·莫諾索夫(tamara monosoff)以前是一位商業(yè)顧問(wèn)，曾在克林頓(clinton)政府就過(guò)職，在女兒索非亞(sophia)出生的時(shí)候，她辭去了工作回在家中。在照看女兒時(shí)，她發(fā)現(xiàn)索非亞老是把廁所卷紙拆開(kāi)，弄得滿地都是，而她不得不一次次將卷紙卷好，這讓她十分心煩。
于是她發(fā)明了一種特殊的插銷，防止索非亞把卷紙拆開(kāi)。如今，她把這種插銷以每個(gè)6.95美元的價(jià)格出售給父母?jìng)円约坝袑櫸锏娜思摇?
莫諾索夫說(shuō)，這種東西并不起眼。但它卻能賺錢(qián)。她預(yù)計(jì)明年廁紙保護(hù)器以及其它產(chǎn)品的銷售額將超過(guò)100萬(wàn)美元，其中包括印有鴨子和小狗圖案的鞋子貼畫(huà)，這種貼畫(huà)能夠幫助孩子分清左右腳。她的丈夫布拉德·克弗茲(brad kofoed)最近也辭去了軟件銷售的工作，回來(lái)和她一起打理生意。今年3月，他們雇了一位全職的保姆。
對(duì)于許多辭職在家照看孩子的婦女來(lái)說(shuō)，當(dāng)媽媽讓發(fā)明成為一種必須。在日常照顧孩子的過(guò)程中，媽媽們需要解決許許多多的小問(wèn)題，她們可以把這些靈光一閃的好主意、小發(fā)明轉(zhuǎn)化成商品出售。這個(gè)月，莫諾索夫簽了一份出書(shū)的合約，她要寫(xiě)一本關(guān)于如何激發(fā)媽媽們發(fā)明靈感的書(shū)，同時(shí)她還在經(jīng)營(yíng)著自己的公司以及網(wǎng)站，推銷其她媽媽的產(chǎn)品。這個(gè)月的主打產(chǎn)品是由一位媽媽發(fā)明的bellybra，一種懷孕婦女使用的內(nèi)衣。
加州兒童用品零售商right start負(fù)責(zé)商品銷售的副總裁貝蒂·金(betty chin)說(shuō)，媽媽發(fā)明的異軍突起最早出現(xiàn)在90年代末期，當(dāng)時(shí)科羅拉多州的英語(yǔ)教師朱莉·艾格納－克拉克(julie aigner-clark)推出了一種名為baby einstein的錄像帶，里面有教育嬰幼兒的美術(shù)品、古典音樂(lè)和詩(shī)歌。這種錄像帶推動(dòng)了全美的媽媽們制作家庭教育錄影帶的熱潮。如今baby einstein產(chǎn)品已被沃爾特-迪斯尼公司(walt disney co., dis)納入麾下，預(yù)計(jì)今年的銷售額將達(dá)到1.65億美元。
丹尼絲·馬歇爾(denise marshall)已經(jīng)售出了超過(guò)兩萬(wàn)只mac %26amp; cool快速冷卻碗，以前她曾想盡各種辦法讓燙嘴的食物很快降下溫度給孩子們食用，但最終都沒(méi)能奏效，后來(lái)她設(shè)計(jì)出了這樣一種快速冷卻碗�！拔疫^(guò)去總是用吹氣的辦法讓食物冷卻下來(lái)�！边@位曾經(jīng)的機(jī)械工程師這樣說(shuō)道。馬歇爾的產(chǎn)品定位就是“為媽媽們而造”，她與另一位媽媽合伙經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，后者曾經(jīng)是保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，她的發(fā)明是一種防溢出的快餐杯。
蘇珊·比徹姆(susan beacham)是芝加哥的一位銀行家，專為有錢(qián)人家提供理財(cái)建議，她在這一行干了18年。6年前，她辭職回到家里，當(dāng)起了全職媽媽。而這使她又找到了一個(gè)全新的市常為了教育孩子們學(xué)會(huì)理財(cái)，她設(shè)計(jì)了一套有關(guān)理財(cái)?shù)恼n程，并發(fā)明了一種小豬銀行，小豬有四個(gè)不同的“胃”，分別存放用于儲(chǔ)蓄、花費(fèi)、捐贈(zèng)和投資的現(xiàn)金。
one step ahead的商品銷售經(jīng)理安德烈婭·加林斯基(andrea galinski)稱，這種小豬銀行在one step賣(mài)得很好。她表示，在one step銷售的商品中，有1/4是由父母?jìng)儼l(fā)明的，其中多數(shù)是母親。
萊恩·卡斯皮(laine caspi)曾經(jīng)是洛杉磯一個(gè)自殺救助熱線的咨詢員，每天從半夜工作到第二天早上8點(diǎn)，然后在白天和小兒子一塊兒玩耍。
她說(shuō)：“某一天我意識(shí)到我不能同時(shí)兼顧到工作和孩子�！币虼�，她在2001年11月辭去了工作，當(dāng)時(shí)她懷上了第二個(gè)孩子。那時(shí)嬰兒背帶常常弄得她腰酸背痛，于是在2002年，她重新設(shè)計(jì)了一種更舒適的嬰兒背帶，并開(kāi)始對(duì)外出售。幾個(gè)月內(nèi)，不少母親購(gòu)買(mǎi)了這種背帶。如今，這種ultimate baby wrap背帶在約60家專賣(mài)店以及多家大型零售店出售，包括babies r us網(wǎng)絡(luò)商店，售價(jià)從39.95美元至49.95美元不等，�！拔乙詾槲視�(huì)安安心心地在家?guī)Ш⒆�，”她說(shuō)，“可是我沒(méi)有�！�
卡斯皮如今經(jīng)營(yíng)著parents of invention，公司和那些有創(chuàng)意或是創(chuàng)新產(chǎn)品、但又不想自己生產(chǎn)產(chǎn)品的父母?jìng)兒炇饏f(xié)議，獲取他們的授權(quán)生產(chǎn)出售這些產(chǎn)品。她的公司目前出售11種不同的產(chǎn)品，包括一種形狀像短吻鱷或是河馬的塑料馬桶沖水手柄，可以鼓勵(lì)孩子們便后沖水，還有一種震動(dòng)護(hù)理枕頭，適合于較胖的婦女使用，還有一種裝有抗菌紙巾的□匙鏈。
吉爾·埃弗里-楚勒格(jill avery-zuleeg)、米凱萊·弗里(michele free)和卡梅拉·薩莫拉-羅伯遜(carmela zamora-robertson)曾同在蘋(píng)果電腦(apple computer)的市場(chǎng)部共事。在90年代中期，她們相繼結(jié)婚并開(kāi)始生兒育女。
當(dāng)埃弗里-楚勒格最大的孩子坦納(tanner)快3歲的時(shí)候，有一天他從房間里出來(lái)，身上的衣服不僅前后穿反了，連里外也都穿錯(cuò)了，他卻興高采烈地大叫：“這都是我自己穿的�！本瓦@樣，一個(gè)新的營(yíng)銷點(diǎn)子浮現(xiàn)在她腦海中。
埃弗里-楚勒格將以前的同事招集在一起，開(kāi)始制作系列錄影帶“我自己做”(all by myself)，教孩子們學(xué)會(huì)獨(dú)立生活。她們從朋友那學(xué)會(huì)了燈光設(shè)計(jì)，并讓自己的孩子充當(dāng)演員。她們制作的有關(guān)學(xué)習(xí)穿衣的錄影帶賣(mài)出了80,000套，教孩子照顧寵物的錄影帶賣(mài)出了25,000套。
那些日子為了制作錄影帶，她們一周有三個(gè)晚上要從9點(diǎn)干到凌晨1點(diǎn)。埃弗里-楚勒格說(shuō)：“我總是感到很累�！�
希拉里·伊利克(hilary illick)和另一位媽媽合著了一本名為《eve-olution》的書(shū)，探索母親們所不為人知的一面，她說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)有一些居家媽媽“喜歡參加?jì)屵浣∩碛?xùn)練班，或是畫(huà)畫(huà)什么的，認(rèn)為這樣就能讓生活變得充實(shí)�！钡且灿衅渌芏嗟膵寢寕冃枰鄬�(shí)實(shí)在在的東西，她們不停地問(wèn)自己，“我今天做了什么有價(jià)值的事情呢？”
據(jù)哈佛商學(xué)院(harvard business school)在2001年對(duì)150名婦女進(jìn)行的非正式調(diào)查顯示，處于生育年齡的女畢業(yè)生中，只有38%的人仍在外工.
