1，  對(duì)于客戶的情況的了解應(yīng)該達(dá)到直接得出結(jié)論，而不是想當(dāng)然，也就是說(shuō)你的論據(jù)要能證明你論點(diǎn)，而對(duì)于客戶的了解應(yīng)孜孜不倦的貫串于談判的始終。

　　2，  對(duì)于客戶要敢于說(shuō)“不”，對(duì)于不合理要求拒絕的越強(qiáng)烈，爭(zhēng)得的談判空間越大。

　　3，  在談判中掌握主動(dòng)權(quán)，意味著談判按照已方的思路進(jìn)行，最保守應(yīng)做到不被動(dòng)。

　　4，  電話交流中，不要總是給客戶回?fù)苓^(guò)去，這是一種喪失談判主動(dòng)的表現(xiàn)。

　　5，  不要過(guò)于期待和寄望于你與客戶的感情門交流，再好的感情交流如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益做動(dòng)力，合作也不會(huì)成功。

　　6，  與客戶的聯(lián)系不應(yīng)該總是你方積極，有時(shí)候暫停一下看看對(duì)方的反應(yīng)，對(duì)于整個(gè)談判會(huì)更有促進(jìn)，因?yàn)闇贤ㄊ菍?duì)等的，互動(dòng)的這樣才會(huì)意義。

　　7，  電話交流時(shí)，你與客戶溝通的頻率不是取決于時(shí)間，也不取決于他人，而是取決于溝通的意義，你認(rèn)為這些溝通會(huì)對(duì)你的合作有促進(jìn)，就應(yīng)該，即每次溝通要達(dá)到效果，做有價(jià)值的溝通。

　　8，  對(duì)于客戶進(jìn)行分類，徹底拋棄不能與你合作的客戶，不要寄希望于-全球品牌網(wǎng)-這些人的回心轉(zhuǎn)意。這是保持高效率營(yíng)銷的法寶。

　　9，  善于制造旺銷的氛圍，宣揚(yáng)市場(chǎng)的成就，制造自己的忙碌狀況。

　　10，銷售人員不僅能說(shuō)自身項(xiàng)目是成功的，更重要的是要證明給對(duì)方看這個(gè)項(xiàng)目是成功的。

　　11，營(yíng)銷要做好洗腦與攻心的工作。

　　12，要善于用好時(shí)間這把“雙刃劍”。時(shí)間表是促成合作的有利武器之一。

　　13，敢于沖破對(duì)方的談判底線，而又要善于給對(duì)方設(shè)置談判底線。

　　14，讓步要講究策略，注意身份，你的任何一絲讓步都應(yīng)讓對(duì)方認(rèn)為是在艱苦努力之后得到的巨大成就。你的任何一絲贈(zèng)與，都應(yīng)讓對(duì)方理解為你對(duì)大的莫大給予。

　　15，談判的本質(zhì)就是相互提條件。在對(duì)方提出條件的同時(shí)，敢于亮出自己的條件。

　　16，談判的語(yǔ)氣應(yīng)該是軟強(qiáng)結(jié)合，方顯文武之道。形如寫散文，“形散而神不散”，放得開(kāi)，收的回。好的談判者首先是一個(gè)語(yǔ)言大師，用好的你語(yǔ)言，使之言之有物，言之有理，言之有節(jié)。要想把談判做好，首先把你的語(yǔ)言收拾利所。

　　17，好的談判者也是一個(gè)思想者，他有很強(qiáng)的邏輯能力，思維能力。能夠全面思考即將遇到的問(wèn)題，思想應(yīng)對(duì)的方案，加以強(qiáng)有力的邏輯證明。

　　18，好的談判者也是一個(gè)心理大師，在洞犀對(duì)方的心理的同時(shí)，自己卻讓對(duì)方紋絲難察。

　　19，好的談判者要有強(qiáng)的悟性，更善于總結(jié)，他不會(huì)讓自己在同樣的石頭前栽兩次跟頭。

　　20，多到全球品牌網(wǎng)充電。

　　21，發(fā)現(xiàn)自己的不足，承認(rèn)自己的不足，并不斷改進(jìn)的人才會(huì)不斷進(jìn)步，上進(jìn)心是前進(jìn)的永遠(yuǎn)的精神動(dòng)力。

　　作者路克田，資深營(yíng)銷經(jīng)理人，多年從事?tīng)I(yíng)銷企劃和企業(yè)管理，現(xiàn)為武漢長(zhǎng)生堂生物科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)，長(zhǎng)期擔(dān)任湖北中力康生物科技有限公司，武漢祝福生物有限公司培訓(xùn)顧問(wèn)。郵箱：  電話：13971208809