經(jīng)濟(jì)“寒潮”在全球的連鎖反應(yīng)，市場(chǎng)也盡顯不景氣，企業(yè)過冬，是收縮還是擴(kuò)張？

    在鞋行業(yè)，就出現(xiàn)了三種市場(chǎng)路線：擴(kuò)張、收縮和中間路線。

    擴(kuò)張陣營(yíng)的企業(yè)老板認(rèn)為：不管是直營(yíng)，還是代理，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，守就是倒退，守就是騰出自己的市場(chǎng)空間讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去發(fā)展，攻就是現(xiàn)在可以暫時(shí)不考慮眼前的利益，先把第一導(dǎo)向的市場(chǎng)做好，把市場(chǎng)排名座次鞏固下來，然后就是強(qiáng)化深度管理了，就可以享受市場(chǎng)成果了。

    貴州案例：如今Y牌在貴州市場(chǎng)通過擴(kuò)張，通過對(duì)業(yè)內(nèi)第一皮鞋品牌的直追猛趕，貴州省的市場(chǎng)地位得到了樹立，銷量已經(jīng)過億了，成為貴州消費(fèi)者的首選皮鞋品牌了。據(jù)說，在貴州，穿著Y品牌皮鞋，消費(fèi)者心中就會(huì)有一種自豪感，做市場(chǎng)做到這個(gè)地步，也算是成功了。

    下面再簡(jiǎn)略談?wù)勈湛s路線的企業(yè)狀況：

    收縮路線的老總們會(huì)低調(diào)提出，市場(chǎng)還是穩(wěn)步發(fā)展好，于是在終端的市場(chǎng)擴(kuò)張上采取了保守政策，主要表現(xiàn)在：公司的支持力度由原來的擴(kuò)張之勢(shì)變成了今天的緊縮狀況，而一些敢于拼搏的代理商一下子無法適應(yīng)，造成客戶怨言較多，尤其是一些想做強(qiáng)做大的鐵桿客戶，認(rèn)為，對(duì)手識(shí)別并抓住機(jī)會(huì)，比我們的市場(chǎng)支持多，特別當(dāng)今不利的市場(chǎng)環(huán)境里，大小品牌都在搞價(jià)格促銷戰(zhàn)，終端低價(jià)放量促銷打亂了市場(chǎng)游戲規(guī)則，一些收縮路線企業(yè)的管理層面的東西也不能與市俱進(jìn)，門店支出猛漲中，很多客戶賺不到錢，連生存也困難了。

    拼市場(chǎng)沒有支援，子彈打光了，不是等死嗎！現(xiàn)在最重要的是品牌總部要作出快速反應(yīng)，否則冠冕堂皇的理論一大套人講解全是屁話和廢話！市場(chǎng)支持力度降低，經(jīng)濟(jì)又不景氣，這不是明顯不想要市場(chǎng)了嗎？

    近年來，在皮鞋行業(yè)哪類企業(yè)擴(kuò)張了，哪類企業(yè)收縮了，哪類企業(yè)又走了中間路線呢？

    行業(yè)挑戰(zhàn)品牌，還是在擴(kuò)張中，而作為行業(yè)老大的，反而是整合資源發(fā)展了，向產(chǎn)業(yè)鏈的深處運(yùn)營(yíng)，有些是回歸主業(yè)，往終端的扎實(shí)管理方向前進(jìn)，即提升原有單店的效率是其關(guān)鍵詞，即“管中求進(jìn)”，“管”就是因地制宜的有效化管理，其它中型企業(yè)走中間路線，表現(xiàn)出來的是模仿、觀望態(tài)度，資金主要是投入在局部區(qū)域?qū)崿F(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)。

    那到底是看好那家企業(yè)的方法？筆者與某雜志的一位資深編輯談到時(shí)，f.h.k認(rèn)為當(dāng)前這個(gè)形勢(shì)下，鞋行業(yè)本身已經(jīng)是充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，擴(kuò)張需要雄厚的資本做支持，同時(shí)還需要很好的營(yíng)銷策略來配合，風(fēng)險(xiǎn)最大；收縮也很難有大的出息，很難成為打破行業(yè)格局的領(lǐng)袖；中間路線是穩(wěn)妥選擇，但是容易讓企業(yè)和員工安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。

    總結(jié)：當(dāng)前形勢(shì)下，回歸主業(yè)，“管中求進(jìn)”，往終端的扎實(shí)管理方向前進(jìn)，提升原有單店的效率，然后乘勝追擊，并在較成熟的區(qū)域適當(dāng)擴(kuò)張，這種思路還是蠻現(xiàn)實(shí)的。

    危機(jī)出生機(jī)，從某個(gè)角度而言，借危機(jī)的力量其實(shí)可以“斬殺”掉一些市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層面將會(huì)有利于品牌的樹立，當(dāng)然破解市場(chǎng)難點(diǎn)熱點(diǎn)的真功夫首先是思路，其實(shí)也不能缺少果敢。機(jī)會(huì)總是讓給有智慧的勇夫，我相信。