隨著國務院一號文件的逐步實施，拓展農(nóng)村市場已成為今年“擴內(nèi)需”的一大新契機。這一商機，也讓石獅一些眼尖的紡服、鞋類企業(yè)主看到了，目前一些企業(yè)已調(diào)整了今年的營銷策略和產(chǎn)品定位，把市場觸角及時轉(zhuǎn)向了農(nóng)村市場。

    品牌服裝加大農(nóng)村銷售力度

　　昨天，石獅帝牌服裝公司收到來自重慶萬縣自營公司的電傳，要求照單速發(fā)一批服裝。這是一批品質(zhì)不錯的中低檔休閑裝，運抵萬縣后主要是給一些縣級專賣店補貨的。

　　兩天前，這家服裝公司召開了一次專門營銷會，要求一些地處農(nóng)村城市的自營公司注重三級城市市場的開拓，并適當調(diào)整了一些服裝在這些城鎮(zhèn)的銷售價格，這段時間該品牌服裝在一些縣級城市特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的銷勢很不錯�！凹译娤锣l(xiāng)了，農(nóng)民的生活質(zhì)量將有較大變化，穿品牌服裝的也會相應增多。只要我們適銷對路，這是一塊很大的新市場。”該公司的營銷經(jīng)理張先生對此充滿信心。

　　過去進入農(nóng)村市場的服裝，以無品牌的“大路貨”居多。今年擴大農(nóng)村市場需求是一重頭戲，石獅不少“走批發(fā)市場”的服裝企業(yè)沒放過這一商機，一些品牌服裝企業(yè)也適時調(diào)整了終端市場定位，生產(chǎn)出了一些更符合農(nóng)村消費的款式服裝。讓更多的農(nóng)民朋友穿上品牌裝，實際上這是“拓展內(nèi)需市場”的一大方向。市經(jīng)濟局負責人這樣認為。

　　出口企業(yè)做起“農(nóng)村文章”

　　兩天前，靈秀一家出口服企與甘肅酒泉一位批發(fā)商談成一筆生意，將壓庫的2萬件不同款式的運動休閑裝以合適的價格“端”給了他，讓點利拿給這位有銷路的服裝商賣到農(nóng)村市場。據(jù)企業(yè)負責人介紹，這批服裝品質(zhì)不錯，只是去年國外市場變化后才沒出手的。據(jù)了解，今年幾家做出口的服裝企業(yè)都打起了農(nóng)村市場的主意。

　　開發(fā)農(nóng)村市場不僅僅在“銷庫存”，記者注意到，石獅更有一些出口服企在目前國外市場萎縮之時，一方面加大拓展國外新興市場的力度，另一方面也將產(chǎn)能轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷市場，而農(nóng)村市場則是一大主攻方向。一些出口服企組織專人針對農(nóng)村城市消費習慣設計款式，力求使產(chǎn)品在中國的農(nóng)村拓開一片銷售新天地。

    骨干鞋企讓農(nóng)民穿上品牌鞋

　　“如今農(nóng)民生活水平不斷提高，在當前整個城市市場的供需日趨飽和的情況下，農(nóng)村市場很有潛力可挖�！睅滋烨�，木林森林榮州董事長拋出了這一新觀點。該品牌鞋企及其他幾家骨干鞋企今年調(diào)整了部分國內(nèi)市場定位，設計出了不少款式好又耐穿的休閑皮鞋，以適應更多農(nóng)村消費者需求。目前，一些品牌骨干鞋企的產(chǎn)品，已在國內(nèi)一些農(nóng)村城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣點掀起了不小的銷售波瀾。

　　富貴鳥是享譽國內(nèi)外的品牌鞋企，今年該公司提出一個響亮的口號：要讓廣大農(nóng)民朋友穿上“富貴鳥”。為實現(xiàn)這一計劃，該公司于年初專門召開了全國二三級城市代理商參加的研討會，重點研討“富貴鳥”進入農(nóng)村市場問題，并得到與會代理商熱烈響應。目前這一計劃已開始實施，不少“富貴鳥”品牌休閑鞋已通過該集團近年來新增加的農(nóng)村城市銷售終端，穿在了農(nóng)村消費者腳上。