中國鞋網(wǎng)2月25日訊　據(jù)了解，目前國內(nèi)鞋企中，百麗的直營店占據(jù)整個終端比例的90%以上，達芙妮在80%以上，迎頭直上的奧康大約在60%，紅蜻蜓為40%。在目前渠道普遍艱難的情形下，這些企業(yè)由于較高的直營比例，憑借自營分公司與自營店不怕欠款、死賬等優(yōu)勢，大力鋪貨，競爭力更強大。

　　福建

　　大部分泉州企業(yè)以價格競爭而聞名，然而2008年原材料的快速上漲讓這種低級階段的競爭模式呈現(xiàn)淘汰局勢，通過壓縮渠道成本以建立品牌優(yōu)勢成為新的擴張優(yōu)勢。如安踏、特步、鴻星爾克等都在建立自己的直營渠道體系，通過增加網(wǎng)點，改變商業(yè)模式，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，使得企業(yè)的銷售文化最直接地與消費者面對面，從而提升自身在消費者心中的認知度。

　　安踏自上市以來為了提升品牌形象與公司產(chǎn)品知名度及更高的銷售利潤，直營就列入其品牌戰(zhàn)略的程序中，2008年，安踏更是加快了直營店面的建設(shè)步伐，既渠道運營維護成本與公司運作成本，也提高資本回報優(yōu)選法并增強市場競爭力，同時也平衡過渡解決了尾大不掉的難題。行業(yè)內(nèi)人士稱：直營店是一種獨具特色的銷售模式，在自由市場體制中擁有自己獨立的服務(wù)、管理、銷售體系，各個體系擁有自己的員工團隊與顧客，同時擁有讓身身產(chǎn)品齊全化、配套化的運營系統(tǒng)，企業(yè)的銷售量與利潤都將大幅的上漲。

　　對于泉州二三線品牌來講，針對直營體系進入門檻高，投入大，管理要求高的難題，他們大多數(shù)采用自營、區(qū)域聯(lián)營分公司的形式，前者為根據(jù)自己的實力開啟自營店，以應(yīng)對當(dāng)前市場白熱化導(dǎo)致利潤日漸微薄所帶來的壓力，從而為自己實現(xiàn)更高的利潤增長，后者為品牌廠家通過與區(qū)域代理商合作設(shè)立區(qū)域合資分公司，評估確認股份比例，派駐管理團隊參與日常經(jīng)營管理，實施區(qū)域聯(lián)營。這使企業(yè)得以借助在當(dāng)?shù)氐暮辟Y源，借助廠家適度的資金投入和管理輸出，共同推動區(qū)域市做大做強。

　　溫州

　　企業(yè)自營分公司終端（商場、專賣店、鞋業(yè)超市），讓企業(yè)對渠道的了解和管理處于非常主動的地位，而且避免了多層次銷售網(wǎng)絡(luò)瓜分渠道利潤和經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段，如壓價、棄貨等嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突現(xiàn)象的出現(xiàn)。行業(yè)研究人士認為，“銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點則越來越多|令國內(nèi)零售企業(yè)的競爭趨于白熱化。銷售渠道短，要求企業(yè)加強對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點多，則對產(chǎn)品的銷量和知名度提出　了更高要求。

　　目前，溫州的鞋企直營比例正逐步上升，但是與福建的情形相似的是，直營店的運作需要多方面的條件，尤其是企業(yè)的硬件支持，所以有些企業(yè)的直營之路并不順暢。但是，直營正逐步顯示出優(yōu)勢，如東北市場的日泰品牌仿年就做得不錯，其業(yè)績提升的主要助力點就是增加直營店比例，并加強對店鋪及人員的管理。

　　溫州地區(qū)直營系統(tǒng)最為完善的企業(yè)是奧康集團，但是其模式與多數(shù)溫州其他企業(yè)不盡相同。奧康設(shè)立了營銷總公司，由營銷總公司在全國設(shè)立省級分公司、省級以下地區(qū)設(shè)辦事處，對終端市場警匪片行管理和供貨，建立了由制造商主導(dǎo)的垂直營銷系統(tǒng)，此舉盡管加大了運營成本，但是明顯增強了對終端市場的控制能力。