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營(yíng)銷:永無(wú)休止的財(cái)富戰(zhàn)爭(zhēng)

2009-02-25 11:12:18 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者:趙一灃 中國(guó)鞋網(wǎng) http://www.adjpcorporation.com/

    你是業(yè)務(wù)員,你是區(qū)域經(jīng)理,你是營(yíng)銷總監(jiān),你每天被銷售和回款逼的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),你每天為廣告和促銷絞盡腦汁,你真的知道營(yíng)銷到底是什麼嗎?營(yíng)銷是用聰明的方法把產(chǎn)品變?yōu)樨泿牛繝I(yíng)銷是用智慧的力量創(chuàng)造顧客價(jià)值?營(yíng)銷是一門應(yīng)用科學(xué)?營(yíng)銷是一項(xiàng)商業(yè)藝術(shù)?營(yíng)銷僅一門技能和職業(yè)?你看多有意思,我們又開(kāi)始重復(fù)那個(gè)有趣的浪費(fèi)了!

    營(yíng)銷的概念和定義,很多,很全,也很亂。僅僅從理論的層面,截止到現(xiàn)在,全世界其實(shí)都沒(méi)有真正的弄明白:營(yíng)銷到底是什麼?波蘭紀(jì)錄片大師基耶斯洛夫斯基說(shuō)過(guò):“并非每件事情都是可以被描述的,拍紀(jì)錄片就好象掉進(jìn)了自己設(shè)下的陷阱,你越想接近某人,那人就會(huì)躲的越遠(yuǎn)!

    研究營(yíng)銷到底是什麼,其實(shí)很象拍記錄片,我們?cè)绞顷P(guān)注營(yíng)銷的方方面面,營(yíng)銷就離我們?cè)竭h(yuǎn)。對(duì)于中國(guó)更是如此,營(yíng)銷的概念對(duì)于中國(guó),是一個(gè)徹頭徹尾的進(jìn)口產(chǎn)品。營(yíng)銷這個(gè)詞匯,你在新華字典里查不到,在康熙字典里也查不到。對(duì)于一個(gè)本來(lái)就很模糊的進(jìn)口概念,再用幾千年的中國(guó)邏輯去翻譯,營(yíng)銷到底是什麼,確實(shí)浪費(fèi)了我們太多的資源。在全世界的理論邏輯,還不能完全描述營(yíng)銷的時(shí)候,營(yíng)銷已經(jīng)把我們每個(gè)人全方位包圍,并一次次完成對(duì)商業(yè)社會(huì)游戲規(guī)則的顛覆。

    營(yíng)銷對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)的每個(gè)人,衣食住行,行走坐臥,柴米油鹽,婚喪嫁娶,無(wú)所不包。衣服不是媽媽做的,食物不是爸爸種的,房子不是全家人自己蓋的,公交大巴肯定不是自己家的。營(yíng)銷用最基本的商業(yè)行為,影響著每個(gè)現(xiàn)代人,這就是交換。你要獲得某種商品和服務(wù),就必須去進(jìn)行交換。最有趣的模式就是:我們用勞動(dòng)換取了貨幣,用貨幣交換來(lái)食品填飽肚子,填飽肚子的同時(shí),頭發(fā)卻也跟著長(zhǎng)長(zhǎng)了,于是我們到理發(fā)店把頭發(fā)剪短,用那些多余的頭發(fā)和包里的錢,換取理發(fā)師的服務(wù)。從這一點(diǎn)上,我們有理由相信,理發(fā)店更喜歡女顧客,因?yàn)榕櫩陀秘泿沤粨Q的通常不是把頭發(fā)剪短的服務(wù),而是把直的燙成彎的,再把彎的拉直,把黑色的染成紅色,再把紅色的洗黑。這就是無(wú)所不在的交換,我們選擇自己愿意的方式去換取貨幣,再用貨幣去交換我們喜歡的東西。

    商業(yè)社會(huì)人們最觀注什麼呢?無(wú)非就是三點(diǎn):某些人和企業(yè)是怎樣淘到第一桶金的?那些淘到第一桶金的人是如何持續(xù)發(fā)展的?是怎樣破產(chǎn)倒閉的?這就是商業(yè)社會(huì)的焦點(diǎn)——財(cái)富的流轉(zhuǎn)。營(yíng)銷之所以可以一次次完成對(duì)商業(yè)社會(huì)游戲規(guī)則的顛覆,就是因?yàn)闋I(yíng)銷參與了每一次的財(cái)富流轉(zhuǎn),并起到了關(guān)鍵作用。如何把自己營(yíng)銷出去,把自己的產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷出去,把自己的企業(yè)營(yíng)銷出去,成為了商業(yè)社會(huì)財(cái)富流轉(zhuǎn)的三條主要路徑。

    營(yíng)銷是一種資源爭(zhēng)奪的游戲,資源有限是我們營(yíng)銷的基礎(chǔ)。營(yíng)銷是一場(chǎng)智慧的比賽,營(yíng)銷必須與他人展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷是一輪群體的博弈,消費(fèi)者認(rèn)為你是最好的,比你實(shí)際是最好的更重要!任何營(yíng)銷都不能滿足所有人的需求,也不可能滿足一個(gè)人的所有需求。這些描述都對(duì),但對(duì)你開(kāi)展?fàn)I銷有作用嗎?其實(shí)根本沒(méi)有!

    營(yíng)銷有十萬(wàn)個(gè)為什麼,營(yíng)銷就有一百萬(wàn)個(gè)關(guān)于是什麼的定義和概念!在商業(yè)社會(huì),這個(gè)10萬(wàn)對(duì)我們沒(méi)用,因?yàn)樗荒苓M(jìn)行交換,這個(gè)100萬(wàn)其實(shí)對(duì)我們有害,因?yàn)樵谖覀冄芯恐?00萬(wàn)的時(shí)候,財(cái)富已經(jīng)從我們身邊流走。真正的營(yíng)銷,其實(shí)從來(lái)不考慮對(duì)與錯(cuò),只考慮交換過(guò)程中財(cái)富的得與失。說(shuō)到底:營(yíng)銷只不過(guò)就是一種財(cái)富交換的方法!

    我們被貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)震驚!我們?yōu)榧Z食戰(zhàn)爭(zhēng)驚嘆!商業(yè)社會(huì)真正競(jìng)爭(zhēng)的,不是貨幣也不是糧食,商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的是財(cái)富!商業(yè)社會(huì)的財(cái)富,永遠(yuǎn)不會(huì)靜止在某個(gè)企業(yè)或者個(gè)人的手中,財(cái)富是商業(yè)社會(huì)最活躍的因子,它永不停息的在人與人之間,企業(yè)與企業(yè)之間流動(dòng)。從本質(zhì)上講:營(yíng)銷是商業(yè)社會(huì)永無(wú)休止的財(cái)富戰(zhàn)爭(zhēng)!商業(yè)社會(huì),你可以不知道營(yíng)銷到底是什麼,但你必須知道營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中財(cái)富流動(dòng)的規(guī)律。這就是百年盛世營(yíng)銷管理咨詢公司與北京師范大學(xué)出版社,2009年聯(lián)合推出《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》的原點(diǎn)。 

    百年盛世咨詢的忠告:未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),將是企業(yè)營(yíng)銷模式再造能力的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)營(yíng)銷模式再造其實(shí)并不復(fù)雜,就是企業(yè)營(yíng)銷再造理念加企業(yè)營(yíng)銷再造方法。任何模式其實(shí)都是理念加方法的組合。企業(yè)營(yíng)銷再造,講求的是一針見(jiàn)血的犀利和重復(fù)再造的效果,它絕對(duì)不可能完全正確,但正確就真的有用嗎?每個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的事實(shí)是,企業(yè)做了企業(yè)營(yíng)銷再造,不一定就獲得成功的再造,但不做企業(yè)營(yíng)銷再造,企業(yè)就永遠(yuǎn)無(wú)法真正去營(yíng)銷!關(guān)鍵在于:通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷再造,我們的企業(yè)得到了什麼?拒絕企業(yè)營(yíng)銷再造,我們的企業(yè)失去了什麼!

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