作為2009年國內(nèi)舉辦的第一個大型展會，我省參與主辦的第19屆華東進出口商品交易會3月5日閉幕。雖然同樣遭受國際金融危機的嚴(yán)寒裹挾，身處同一個華交會舞臺，但不同企業(yè)的參展成效卻大相徑庭。

　　來自江蘇交易團統(tǒng)計顯示，本屆華交會江蘇交易團共成交47601萬美元，比上屆減少三成以上。從出口商品看，服裝、家紡、輕工工藝產(chǎn)品成交不振，但仍是主力。汽車配件、建材等生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品市場需求高度疲軟。各種生活消費品成交堅挺，增幅達到66%。參展企業(yè)普遍反映，到會客商明顯減少，日本、韓國等周邊國家客商到會和成交比較穩(wěn)定，但訂單減小、交貨期縮短。歐美客商明顯減少，成交量減價跌，普遍以觀望為主，下單謹(jǐn)慎。

　　“效果一般”，是參展人員的普遍感受。有企業(yè)反映，成交難導(dǎo)致競相壓價，有的紡織企業(yè)接下的訂單已接近零利潤率。一位業(yè)務(wù)員說，去年底以來，原材料漲價5-10%，但賣價卻回落到2007年底和2008年初水平，以化纖等石油衍生物為原料的產(chǎn)品更是跌幅巨大。“雖然國家提高了出口退稅率，但政策是透明的，提高一兩個點差不多都給了客戶”，一位做服裝的外銷員無奈地說。

　　然而，本屆華交會也不乏精彩之處，我省一批企業(yè)憑借這個舞臺大放光彩。5日中午12時左右，記者電話采訪正在參會的淮安星航手套有限公司總經(jīng)理高巍和江蘇拜特進出口貿(mào)易公司總經(jīng)理李忠，不料對方都在忙著接待客戶。高巍說，參展幾天，他們共接待了20多個客戶。4日，一位加拿大客人簽了份8萬美元的實單�！斑@種搖粒絨手套其實不是什么新東西，他看中的是我們的質(zhì)量和與眾不同的設(shè)計”。

　　作為一家鞋業(yè)企業(yè)，拜特公司是第一次派出4個人的陣容參展。李忠說，他從第三屆華交會開始年年參展，攤位也從半個擴大到了這次的兩個。盤點戰(zhàn)果，他們結(jié)識客戶100多個，而且大多是新客戶，實際下單加上意向成交各類鞋子近30萬雙，參展實績與上屆不相上下。用李忠的話說，金融危機確實成了他們公司的發(fā)展機遇，去年出口1000多萬美元，今年以來在手訂單增加近50%，價格也很不錯。

　　探究拜特公司的成功之道，一個重要原因是工貿(mào)結(jié)合的企業(yè)形態(tài)。貿(mào)易起家、自辦實體，拜特公司真正做到貿(mào)與工的優(yōu)勢集成。本次展品不僅1/3是新品，而且形成系列，高、中、低檔一應(yīng)俱全。通過加強工廠管理，使高檔鞋生產(chǎn)成本降低約20%，其競爭力大大提升。

　　金融危機導(dǎo)致的外需萎縮，某種程度激活了中低短產(chǎn)品的銷售。換種眼光捕捉商機，成效就出人意料。蘇州漢生花園家具公司推出20多款新品，都是請歐美專業(yè)人員新設(shè)計的，突出環(huán)保，賣價比普通產(chǎn)品高出30%，但絲毫不影響老外的成交熱情�！八膫�攤位每天接待客戶不少于60個，而且以歐洲客戶為主，這連我們自己都沒有想到，日本最大的建材商一次就簽了60萬美元訂單�！笨偨�(jīng)理田堡莊說，金融危機中，他們了解到歐美人休閑消費從戶外改到了自己家里，馬上就意識到這是花園家具的商機。今年，他們的在手訂單增加了三成，還新招了80名員工。

　　化危為機沒新品不行，但開發(fā)新品的前提是必須切準(zhǔn)用戶脈搏。南京三角洲玩具公司的主要市場在歐美，考慮到華交會客商以東南亞國家為主，這次參展樣品多是“大路貨”。結(jié)果一位韓國客商提出一種新品設(shè)計方案，四月底考察后可能簽下大訂單，出乎大家意料。總經(jīng)理楚建平說，商機無處不在，關(guān)鍵是你有什么樣的產(chǎn)品。事實上，此前他們已經(jīng)有過一次成功經(jīng)歷。2月6日，他們在紐倫堡玩具展上推出一款玩具狗包，一下抓住了歐洲寵物愛好者心理，在8000多個樣品中脫穎而出，德國總理給予高度評價，訂單紛至沓來。