快報組織的“金隅·觀瀾時代”浙江信心之旅3月8日來到海寧皮革城，皮革城也在搞三八節(jié)慶典活動，事后統(tǒng)計，當(dāng)天來的游客超過4萬人次。

    上海大眾拉風(fēng)車隊十輛車整齊停在廣場上，立即引來很多游客注意：這是什么活動啊，有沒有贈品��？

    有贈品，我們準(zhǔn)備了700份杭州旅游消費大禮包，送給海寧皮革城里的經(jīng)營戶。皮革城股份有限公司副總經(jīng)理查加林作為商戶代表，接過了這沉甸甸的禮物。

    原計劃大禮包要周一工作日才登記發(fā)放，可很多聞訊趕來的商戶已經(jīng)向市場方面要了。

    耐特利爾皮具總經(jīng)理朱衛(wèi)明纏著市場工作人員，想讓他們考慮按企業(yè)人數(shù)同比發(fā)放，“我們企業(yè)有幾百人呢�！�

    為什么要這么多？朱衛(wèi)明說，想讓開發(fā)部十幾名設(shè)計人員一起來杭州逛逛，“提高設(shè)計師的眼光和見識，需要多到外面看看。”

    除了逛杭州，朱衛(wèi)明還打算3月底帶團隊去香港考察，人均開支估計在3萬元以上，“如果近期去杭州，考慮的開支大概人均3000元左右�！�

    原材料降價了 專業(yè)市場更受青睞了

    海寧皮革城危中覓機

    上乘面料做的外殼，里面是頂級貂皮做的皮草內(nèi)膽，按照海寧皮革城商戶、海寧都彭服飾有限公司總經(jīng)理蔣益喜的說法，這樣做成的尼克服，已是最頂級的服裝種類了。

    一件這樣的皮草，在一線城市大商場里要賣20000元左右，蔣益喜今年打算把價格降到5000元以下，而且把原來用的國產(chǎn)貂皮替換成進口的，“這樣不愁銷路不好�！�

    金融危機影響下，皮革城商戶們不同程度感受到絲絲涼意，但對大多數(shù)經(jīng)營戶來說，人才充足、原材料價格下跌等“機遇”，遠(yuǎn)大于危機。

    耐特利爾皮具有限公司總經(jīng)理朱衛(wèi)明在皮革城里有兩個攤位，他一直不肯透露2008年盈利情況，只笑瞇瞇地說，金融危機對他來說是好事：一方面，對品牌小、設(shè)計差、沒有信譽的競爭對手是洗牌；同時，以前一直比較突出的招工難問題也得到了解決。

    “今年，我要投入300萬元左右在技術(shù)改造和產(chǎn)品開發(fā)上�！敝煨l(wèi)明說，去年朱衛(wèi)明的設(shè)計團隊人均年薪8萬元左右，今年打算讓他們拿到15萬元。

    蔣益喜的企業(yè)，2008年銷售額大約有8000萬元，這個數(shù)字比上一年增加40%：“皮裝銷售的確有下降，但是尼克服提高得很快。”今年蔣益喜打算進一步擴大尼克服的銷售，將其所占銷售比例從目前的40%，提高到60%左右。

    金融危機給蔣益喜帶來的最直觀感受，就是原材料價格下降：“今年的國際行情，裘皮價格大幅下降，以前買3張皮的錢，今年可以買5張�！笔Y益喜說，3月底，他就要去丹麥買2500萬元的原料，以前一直用國產(chǎn)貂皮的衣服，今年替換成進口產(chǎn)品。

    蔣益喜手頭還有去年積壓的皮裝，“顏色鮮亮的都賣掉了，剩下的都是黑色、深棕色和藏青色這樣的暗色，今年設(shè)計打算不用沉悶色調(diào)了，主要用藍色、紫色等鮮亮顏色。” 

    信心數(shù)字：2008年，海寧皮革城客流量376萬人次，比2007年增長21%。2009年，皮革城初步規(guī)劃，預(yù)計客流量增長幅度在10%以上，主要以上海、浙江和江蘇的客人為主。

    皮革城銷售旺季在年底11月、12月左右。但今年三八節(jié)期間，前來皮革城旅游、選購的游客超過7萬人次，大巴超過1200輛，與2008年相比，繼續(xù)保持增長。

    政府出招：皮革是海寧的支柱產(chǎn)業(yè)，在全國乃至全球享有很高美譽度�？偼顿Y超過6億元的皮革總部商務(wù)區(qū)，已于去年8月開始打樁，72幢樓宇即將開工建設(shè)。商務(wù)區(qū)實行邊建設(shè)、邊招商、邊開業(yè)，計劃3年時間內(nèi)建成，并在長三角地區(qū)20個城市設(shè)辦事處。

    海寧市今年的工作重點將放在城南中央商務(wù)區(qū)建設(shè)、加快皮革等總部商務(wù)區(qū)開發(fā)與招商、啟動企業(yè)總部經(jīng)濟（樓宇經(jīng)濟）建設(shè)等。為此，海寧市專門出臺獎勵政策，培育扶持入駐總部商務(wù)區(qū)的企業(yè)和開發(fā)商。

    延伸案例：海寧皮革城在金融危機情況下，客流量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，皮革城股份有限公司副總經(jīng)理查加林認(rèn)為，受金融危機影響，顧客消費更加理性，消費重點，從大商場轉(zhuǎn)移到價格更實惠的專業(yè)產(chǎn)品市場。

    另外，長途旅游、出國旅游等開銷比較大的消費，也更多被短線游取代。作為長三角中心地帶的海寧，無疑占據(jù)地理上優(yōu)勢，數(shù)據(jù)顯示，上海、浙江和江蘇的客人，今年明顯增多。