青島亨達(dá)集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“亨達(dá)集團(tuán)”）是1984年成立的民營(yíng)企業(yè)，在與耐克、阿迪達(dá)斯、百麗等眾多鞋品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，在夾縫中已經(jīng)生存了25年。作為中國(guó)最大制鞋企業(yè)之一，這家企業(yè)保持了30%左右的增速。亨達(dá)集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)，2008年集團(tuán)完成銷(xiāo)售收入17.76億元，比上年增長(zhǎng)35%；實(shí)現(xiàn)利稅3.3億元，增長(zhǎng)36%。

　　亨達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王吉萬(wàn)6日對(duì)本報(bào)表示，“亨達(dá)經(jīng)歷了數(shù)次市場(chǎng)危機(jī)，但一直活了下來(lái)，關(guān)鍵是在每一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)當(dāng)口，都沒(méi)錯(cuò)過(guò)。及時(shí)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，是這個(gè)企業(yè)能活下來(lái)的根本原因�！�

　　第三階段

　　亨達(dá)集團(tuán)目前正在與一家意大利公司洽談并購(gòu)事宜，據(jù)悉，已達(dá)成合作意向。這項(xiàng)談判從去年年中開(kāi)始的。亨達(dá)計(jì)劃完成收購(gòu)后，在意大利建設(shè)歐洲研發(fā)和生產(chǎn)中心。

　　“主要是看好了意大利公司的品牌。收購(gòu)主要是為了研發(fā)服務(wù)，而不僅僅是為了擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)份額。”亨達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理助理盧海娟11日對(duì)本報(bào)表示，之所以選擇意大利品牌，是因?yàn)檫@家意大利公司研發(fā)能力強(qiáng)。作為中國(guó)鞋企，提高研發(fā)能力，不是你想不想做的問(wèn)題，而是必須做的問(wèn)題。“所以這次收購(gòu)有可能只是其創(chuàng)意的部分。具體事宜正在洽談中�！�

    據(jù)了解，亨達(dá)七年前已經(jīng)擺脫了單純的OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商)加工模式，通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展自主品牌，實(shí)現(xiàn)了ODM(Original Design Manufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商)的升級(jí)，近兩年正在沖擊第三階段OBM（ Own Brand Manufacture自有品牌生產(chǎn)商），以實(shí)現(xiàn)與國(guó)際知名品牌合資合作、品牌渠道共享。

　　OEM，就是俗稱的“代工”；如果是生產(chǎn)者所進(jìn)行的整體設(shè)計(jì)，那就是ODM，俗稱“貼牌”；而OBM，是近年才流行的術(shù)語(yǔ)，指生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷(xiāo)售擁有自主品牌的產(chǎn)品，或者收購(gòu)現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營(yíng)方式獲取品牌。

　　一般認(rèn)為，OBM是生產(chǎn)廠家從OEM發(fā)展至ODM后的下一步，在擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)后進(jìn)一步自行開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，增大盈利空間和經(jīng)營(yíng)自由度。

亨達(dá)集團(tuán)目前就正在進(jìn)行從ODM向OBM第三階段的升級(jí)，與公司目前正在極力推進(jìn)的由傳統(tǒng)制造型向智力型、創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型是同一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃。“亨達(dá)慧谷”建設(shè)是這次轉(zhuǎn)型的載體。

　　此前，亨達(dá)和美國(guó)NINE WEST、GUESS等大客戶的合作，就是從ODM向OBM延伸。正在建設(shè)的亨達(dá)國(guó)際數(shù)碼工業(yè)園，計(jì)劃擴(kuò)建成功后，將會(huì)正式走向與美國(guó)派諾蒙的渠道共享、共同投資的合作模式。此前，亨達(dá)與派諾蒙合作已有5年之久，雙方已經(jīng)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　在“亨達(dá)慧谷”這個(gè)規(guī)劃中，就是圍繞著鞋業(yè)，建立一個(gè)亨達(dá)國(guó)際數(shù)碼科技工業(yè)園，“以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)為核心，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，推進(jìn)即墨、青島、山東、全國(guó)乃至世界鞋業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化“硅谷”型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　規(guī)劃第一步，亨達(dá)要完成國(guó)際數(shù)碼科技工業(yè)園的規(guī)劃與建設(shè)；之后，將成立亨達(dá)慧谷科技研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等六大中心；還將組建1個(gè)軟件公司、1個(gè)歐洲本土品牌運(yùn)營(yíng)公司、5個(gè)中外合資(合作)公司。

　　從2007年開(kāi)始，亨達(dá)集團(tuán)啟動(dòng)了“亨達(dá)慧谷”項(xiàng)目，在08、09年的經(jīng)營(yíng)方針中，都把這個(gè)項(xiàng)目列入其中。2008年提出“以慧谷建設(shè)為中心”“亨達(dá)慧谷全面實(shí)施，一期工程建設(shè)完成”，“收購(gòu)意大利老牌鞋業(yè)品牌，進(jìn)行國(guó)際化品牌運(yùn)作”；2009年提出“以轉(zhuǎn)型升級(jí)為核心深化慧谷建設(shè)”，“以慧谷模式為指引，向知識(shí)創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變�！�

　　在王吉萬(wàn)看來(lái)，亨達(dá)慧谷的建設(shè)，是亨達(dá)完成第三次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。亨達(dá)集團(tuán)意圖通過(guò)建立慧谷工業(yè)園區(qū)、成立亨達(dá)皮革研究所，借助這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際一流制鞋企業(yè)、高科院校、醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)等聯(lián)合，集中研究人體工程學(xué)、步態(tài)學(xué)、足跡學(xué)及皮革制品、生產(chǎn)工藝等。

　　亨達(dá)集團(tuán)高層表示，在品牌升級(jí)方面，公司希望并購(gòu)1個(gè)世界鞋都意大利的成熟國(guó)際鞋業(yè)品牌,合資運(yùn)作5個(gè)世界知名品牌。收購(gòu)意大利知名品牌項(xiàng)目正在進(jìn)一步洽談中。收購(gòu)?fù)瓿珊�，亨達(dá)將在意大利建設(shè)歐洲研發(fā)、生產(chǎn)中心。

　　“亨達(dá)慧谷”項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)計(jì)2015年完成。

　　兩個(gè)市場(chǎng)

　　亨達(dá)集團(tuán)目前內(nèi)外銷(xiāo)的比重，國(guó)際市場(chǎng)占公司銷(xiāo)售收入的30%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售占70%。市場(chǎng)布局是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的具體步驟。

　　公司預(yù)計(jì)，2009年投資5000萬(wàn)元增設(shè)300家品牌店，這個(gè)數(shù)字與2008年大體相同。亨達(dá)采取平穩(wěn)步發(fā)展的策略，每年新增店數(shù)量大體相同。2008年亨達(dá)在全國(guó)新建終端店216家。2009年1、2月份自營(yíng)店開(kāi)店計(jì)劃和客戶合作計(jì)劃已經(jīng)完成。

　　在王吉萬(wàn)看來(lái)，現(xiàn)階段，渠道是市場(chǎng)擴(kuò)張的有效措施�！耙郧巴度�2000萬(wàn)元收到的回報(bào)，現(xiàn)在需要2億。鞋企低利潤(rùn)與廣告高投入根本不成正比，所以公司更加注重終端建設(shè)，以取得良好的口碑傳播效應(yīng)�！蓖跫�萬(wàn)對(duì)本報(bào)表示。

　　目前，亨達(dá)通過(guò)自營(yíng)、加盟、合作等模式，已經(jīng)在全國(guó)建立了3000 多家專賣(mài)店和店中店，重點(diǎn)布局在河南、河北、東北、湖南、陜西、安徽等市場(chǎng)。此外，中國(guó)人民解放軍、武警部隊(duì)向亨達(dá)集團(tuán)定點(diǎn)采購(gòu)，以及政府和企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)，將使亨達(dá)集團(tuán)新增銷(xiāo)量100萬(wàn)雙，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2億元。

　　在國(guó)際市場(chǎng)上，亨達(dá)集團(tuán)在意大利、法國(guó)、美國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分公司、辦事處和貿(mào)易合作。

　　幾年前，亨達(dá)集團(tuán)與法國(guó)國(guó)際品牌集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，成功代理了法國(guó)國(guó)際品牌集團(tuán)旗下的“阿迪麗娜”、“動(dòng)力足”兩大國(guó)際品牌，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)與銷(xiāo)售一體化運(yùn)作。

　　近年來(lái)，在鞏固與美國(guó)派諾蒙、日本三星、德國(guó)POLO（保羅）等國(guó)際知名品牌合作基礎(chǔ)上，亨達(dá)又與美國(guó)著名鞋業(yè)品牌GUESS（蓋斯）、日本HIKARI（海卡瑞）兩大國(guó)際品牌形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　王吉萬(wàn)表示，作為亨達(dá)來(lái)講，與亨達(dá)合作的國(guó)際客戶美國(guó)GUESS、美國(guó)NINEWEST等品牌都是國(guó)際一流企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模大、品牌好，企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)。目前，亨達(dá)出口貿(mào)易額保持著30-40%的增速。

　　“用慘烈來(lái)形容2009年的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并不為過(guò)” 王吉萬(wàn)在博客中表示，但是，不要被眼前金融危機(jī)的表象掩蓋了市場(chǎng)真相變得不知所措，華爾街再蕭條，危機(jī)再漫長(zhǎng)，大家也得穿鞋子，無(wú)非原來(lái)是一年穿五雙，現(xiàn)在是三雙、四雙了。而這個(gè)時(shí)刻，是顧客更加慎重選擇品牌并獲得滿意的好機(jī)會(huì)�！�

　　“鞋業(yè)行業(yè)面臨著新的洗牌，但倒閉的多是OEM的小企業(yè)，和亨達(dá)不是一樣的性質(zhì)。亨達(dá)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)都具有優(yōu)勢(shì)；在客戶結(jié)構(gòu)上，國(guó)內(nèi)有自己的網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)店、加盟客戶，還有與部隊(duì)及企事業(yè)單位的合作，在國(guó)際市場(chǎng)上，有國(guó)際一流鞋企的合作�！蓖跫�萬(wàn)顯然對(duì)自己的企業(yè)充滿信心。