營銷做到位，保安也能做置業(yè)顧問

　　“客戶走進項目首先接觸的不是置業(yè)顧問，而是保安人員，如果說客戶在第一時間內(nèi)能夠通過保安的介紹對項目有一定的了解，那么對于樓盤的銷售來說，將是不錯的事情�！庇浾咴谧咴L東西湖區(qū)一樓盤的時候，該項目相關(guān)負責人這樣告訴記者。

　　各類促銷不頂用，消費者產(chǎn)生審美疲勞

　　在樓市經(jīng)歷了08年的寒流，在09年中起起伏伏的時候，買房送裝修，買房送物業(yè)，低首付、低月供等促銷活動已經(jīng)不能引起消費者的關(guān)注了，更加不能吸引消費者購房。一位看房的市民告訴記者：“現(xiàn)在促銷活動太多了，眼睛都看花了，我們都已經(jīng)快盲目了。當然也不會因為這些促銷活動而去買房了�！�

　　促銷活動形形色色，但是消費者已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞了。

　　開發(fā)商轉(zhuǎn)變思路

　　首先，價格取代所有促銷活動

　　在所有促銷都不頂用的時候，開發(fā)商終于開始轉(zhuǎn)變思路，首先認識到價格才是最實在的，才是硬道理。

　　對于購房者來說，尤其是剛需一族，養(yǎng)老一族，在釋放購買力的時候，考慮最多的還是價格，只有購房者首先認為價格合適，然后認為產(chǎn)品符合自己需要，才會決定購買，促成成交。

　　據(jù)了解，沿海賽洛城（業(yè)主論壇）在上周推出新品以2688元/平米的價格入市，并且取得了周銷售套數(shù)近千套的業(yè)績。還有南湖片區(qū)各大樓盤也在09年以來取得了不錯的銷售業(yè)績。追究其原因，一方面是該項目的定位明確，目標人群主要以剛需為主;另一方面，該項目新品價格符合購房者的心理價位，成為了購房者選擇沿海的重要因素。

　　由此也可以證明，價格才是最直接、最有效的促銷活動。

　　其次，全民營銷——保安也能做置業(yè)顧問

　　除了價格之外，開發(fā)商認為現(xiàn)場的營銷也非常關(guān)鍵。對于一個項目來說，真正把營銷做到位，除了必要的宣傳和常規(guī)的手段，還需要在一定程度上提高銷售人員的素質(zhì)，需要讓項目的所有工作人員對項目有一定深入的了解。

　　理想的狀態(tài)是：不僅僅是置業(yè)顧問能夠給客戶提供信息咨詢，促成成交，同時還需要做到從客戶踏入項目開始就能夠在第一時間內(nèi)獲得樓盤的相關(guān)有用信息。如果做得好，那么保安也能做置業(yè)顧問。

　　試想一下，當你剛踏入樓盤，首先遇到的是該項目的保安人員，在保安告訴你營銷中心方位的同時，也可以給你粗略的介紹一下樓盤，同時還能較為詳細的解答你提出來的與樓盤相關(guān)的疑問。在第一時間讓你對樓盤產(chǎn)生印象，同時為接下來進一步了解項目加深印象。

　　開發(fā)商認為如果保安也能做置業(yè)顧問，好處的多多的。首先，可以贏得時間上的有事，讓客戶在第一時間就能了解到項目。其次，為樓盤贏得很好的第一印象，因為樓盤可以做到連保安人員都能夠如此了解項目，可想而知項目在員工素質(zhì)的培訓(xùn)上是非常嚴格的，項目工作人員也是非常專業(yè)的，容易讓客戶對樓盤產(chǎn)生信心。

　　讓保安也擁有營銷意識，開發(fā)商這種營銷思路的轉(zhuǎn)變，不知道是否真可以為樓盤的銷售帶來實質(zhì)性的幫助，但是由此也可以得出一個信息：開發(fā)商影響購房者購房的因素除了樓盤的價格、地段、品質(zhì)，還有工作人員的素質(zhì)也會直接營銷到購房者對樓盤的信心。