面對(duì)廣東鞋業(yè)訂單轉(zhuǎn)移的契機(jī)，泉州鞋企紛紛主動(dòng)出擊。近期以來(lái)，有不少泉州企業(yè)開(kāi)始謀劃到廣東設(shè)立辦事處等形式的分支機(jī)構(gòu)。

    設(shè)立辦事處的背后是泉州鞋企搶奪訂單的努力。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，面對(duì)國(guó)際巨頭的訂單轉(zhuǎn)移，泉州鞋企想抓住這次機(jī)遇，還需在質(zhì)量和管理上下工夫。

    廣東設(shè)點(diǎn)

    3月14日，接到記者電話(huà)的時(shí)候，世通鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)丁友義正在東莞的一個(gè)招聘會(huì)上刺探“敵情”。

    在丁友義前往東莞之前，從東莞市官方傳出的消息顯示，今年1月份，東莞鞋類(lèi)出口量比去年同期相比大幅下降40%。

    招聘會(huì)上，丁友義與東莞同行們有一茬沒(méi)一茬地聊起天來(lái)。“從他們透露的信息來(lái)看，東莞的企業(yè)開(kāi)工比泉州慢，不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)的生產(chǎn)已經(jīng)慢慢恢復(fù)了。”丁友義說(shuō)。

    看來(lái)，東莞鞋企的實(shí)際情況要比傳聞的略好一點(diǎn)。“但日子也確實(shí)不好過(guò)，普遍反映訂單不足，他們現(xiàn)在也開(kāi)始降價(jià)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好消息�！倍∮蚜x說(shuō)。

    對(duì)手的降價(jià)，意味著原本可能轉(zhuǎn)向泉州的訂單，可能會(huì)再度出現(xiàn)變數(shù)。從去年開(kāi)始，因?yàn)閺V東鞋企的不斷倒閉，原本在廣東下單的國(guó)際買(mǎi)家有不少到其他地區(qū)尋找新的供應(yīng)商。正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，丁友義的世通鞋業(yè)接下了一部分從廣東轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的訂單，并與一家位列美國(guó)四大品牌之一的企業(yè)接上了頭。 

     “但現(xiàn)在看來(lái)，要抓住這次機(jī)會(huì)還得出一些新招。”丁友義所說(shuō)的新辦法是到廣東設(shè)點(diǎn)，“原本想設(shè)個(gè)分公司，現(xiàn)在看還是直接找?guī)讉�(gè)人，專(zhuān)門(mén)在那里承接訂單好了�！�

    實(shí)際上，這個(gè)新招并非丁友義獨(dú)創(chuàng)。作為鞋業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)皮革的峰安皮業(yè)股份有限公司早先就已在廣東的幾個(gè)地區(qū)設(shè)有辦事處。據(jù)泉州鞋業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄭天對(duì)透露，雖然沒(méi)有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，但直接到廣東設(shè)立辦事處和分公司的泉州鞋企已經(jīng)越來(lái)越多，“大多是沖著訂單去的”。

    一次提升

    搶奪廣東的訂單，對(duì)泉州鞋業(yè)而言，將有可能是一種提升，這種提升首先表現(xiàn)在產(chǎn)品附加值上。根據(jù)東莞官方的統(tǒng)計(jì)，2008年，東莞鞋企平均出口單價(jià)為4.8美元，而泉州鞋類(lèi)產(chǎn)品長(zhǎng)期以中低端為主，同期的出口單價(jià)僅僅為3.9美元。據(jù)丁友義透露，從目前世通接到的訂單來(lái)看，平均出口單價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往水平。

    3月7日，阿迪達(dá)斯曾對(duì)泉州市場(chǎng)進(jìn)行了一番詳盡的考察，并給出了將向泉州轉(zhuǎn)移訂單的承諾。阿迪達(dá)斯的考察引起了泉州鞋企的極大關(guān)注，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，阿迪達(dá)斯訂單的流向，有可能成為引導(dǎo)國(guó)際訂單流向的一個(gè)導(dǎo)向。 

     即便只是阿迪達(dá)斯本身，其訂單量也是甚為可觀。2007年的數(shù)據(jù)顯示，阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)上采購(gòu)了2.01億雙鞋，占其全球采購(gòu)總量的49%。之前能拿到這部分訂單的泉州企業(yè)少之又少，阿迪達(dá)斯此番表態(tài)，無(wú)疑讓泉州鞋企頗為動(dòng)心。

    不過(guò)，對(duì)于阿迪達(dá)斯的考察，丁友義指出，以泉州多數(shù)鞋企目前的質(zhì)量水平和管理能力，要達(dá)到阿迪達(dá)斯的要求，恐怕還需要再努力一陣子。

    泉州皮革協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳榮輝同樣認(rèn)為，阿迪達(dá)斯等國(guó)際巨頭對(duì)產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)有著極高的要求，以目前多數(shù)泉州鞋企的水平而言，確實(shí)還有差距。

    這種差距使訂單的流向具有很多不確定性。在3月7日阿迪達(dá)斯的考察中，泉州并非唯一的考察對(duì)象。據(jù)陳榮輝透露，在結(jié)束了泉州的考察后，阿迪達(dá)斯方面還前往莆田對(duì)當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)進(jìn)行了一場(chǎng)考察。

    從泉州市外經(jīng)貿(mào)局傳出的消息同樣顯示，因?yàn)樵跇?biāo)準(zhǔn)上無(wú)法符合國(guó)際買(mǎi)家的要求，有部分泉州鞋企原本可以抓住的訂單，已經(jīng)流到莆田地區(qū)。