去年出口逆市增長30%，“土豆效應(yīng)”吸引更多采購商

　　金融危機(jī)的蔓延對人們而言已經(jīng)不是什么陌生的事情，全球經(jīng)濟(jì)下滑、各種商品需求萎縮之下，世界各國面臨的是全行業(yè)陷入蕭條的困境，我國也未能幸免。作為經(jīng)濟(jì)形勢的“晴雨表”，2008年我國股市的走勢告訴人們形勢不容樂觀，而上市公司最近密集公布的年報(bào)也顯示出2008年全行業(yè)不景氣的真實(shí)情況。

　　但在這樣的“經(jīng)濟(jì)寒流”之下，卻仍然有部分產(chǎn)業(yè)屹立不倒。被稱作“中國皮具之都”的廣州花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)，是中國最大的皮具生產(chǎn)基地和原輔材料集散地之一。而在全國外貿(mào)出口急劇下滑的大背景下，獅嶺(國際)皮革皮具城依然紅火。據(jù)獅嶺鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記全泰源介紹，該鎮(zhèn)2008年皮革皮具業(yè)出口同比增長仍然有30%的驕人成績。

　　據(jù)記者了解，獅嶺鎮(zhèn)的皮革皮具廠家及公司主要以中小型企業(yè)為主，最低進(jìn)入資金僅為1.5萬元/人，而當(dāng)?shù)卣�府對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶持一直是不遺余力。該行業(yè)前景如何、如何才能進(jìn)入該行業(yè)、進(jìn)入之后又有何風(fēng)險(xiǎn)？針對這些問題，記者近日采訪了獅嶺鎮(zhèn)政府官員及業(yè)內(nèi)人士。

　　金融海嘯未影響出口

　　“金融危機(jī)對我們影響還是有的，但是不算大�！比�泰源很坦誠地告訴記者，“我們皮革皮具去年出口還增長了30%�！豹{嶺鎮(zhèn)的政府工作報(bào)告顯示，2008年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）40.35億元，同比增長13%；截至2008年12月20日，全鎮(zhèn)稅收完成6.26億元，比去年增加9224萬元，增幅17.28%。

　　事實(shí)上，獅嶺鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)增長的主要來源是區(qū)內(nèi)的皮革皮具產(chǎn)業(yè)。據(jù)記者了解，一方面，在國內(nèi)外貿(mào)出口大幅下滑的情況下，獅嶺鎮(zhèn)2008年1月—11月的外貿(mào)出口總額達(dá)到1.52億美元，同比增長30.12%；另一方面，隨著皮革皮具業(yè)出口的發(fā)展，區(qū)內(nèi)招商引資情況良好，去年1月—11月，新批企業(yè)216家，同比增長27.81%，新增規(guī)模企業(yè)86家，實(shí)際利用外資1658萬美元，完成全年任務(wù)的100.48%。此外，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)下，鎮(zhèn)上的工業(yè)經(jīng)濟(jì)也不斷穩(wěn)步增長，如實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值131億元，同比增長14%，獅嶺（全球）皮革五金龍頭市場一期等大型交易市場已公開發(fā)售。

　　“像皮革皮具這種勞動(dòng)密集型低附加值的產(chǎn)業(yè)，能在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下維持如此的增長勢頭其實(shí)非常不容易�！比�泰源表示，“寒流是無可避免，那么研究應(yīng)對的方案便成為我們最重要的任務(wù)�！睋�(jù)了解，70%以上是外銷的獅嶺皮具皮革，或多或少會受到金融海嘯的影響，由此做大做強(qiáng)才是根本之道。據(jù)獅嶺鎮(zhèn)政府透露，其2009年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)，是地區(qū)生產(chǎn)總值增長10%，工業(yè)總產(chǎn)值增長12%，稅收收入增長10%。

　　“土豆效應(yīng)”發(fā)揮作用

　　我國一向被視作“世界工廠”，皆因低廉的人力和原料成本吸引了無數(shù)的企業(yè)來此加工制造產(chǎn)品�？墒菦]有技術(shù)含量、低附加值的產(chǎn)品也使得“中國制造”總被人牽著鼻子走。在全球需求下降的背景下，價(jià)格低廉卻偏偏成為了獅嶺皮革皮具產(chǎn)品脫穎而出的重要原因，而這正是應(yīng)了經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的“土豆效應(yīng)”。

　　“土豆效應(yīng)”的典故來源于經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期。在經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，人們會壓縮用于食品消費(fèi)的開銷，但消費(fèi)總量卻基本穩(wěn)定。土豆在食品中屬于廉價(jià)的大眾食品，當(dāng)人們收入減少后，就會更加偏向于購買價(jià)格便宜的土豆，進(jìn)而導(dǎo)致市場對土豆需求的旺盛。這種現(xiàn)象被稱為“土豆效應(yīng)”，即專指由于經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀，促使消費(fèi)者降低消費(fèi)品質(zhì)，選擇價(jià)格更為便宜的低端產(chǎn)品。

　　獅嶺鎮(zhèn)2008年的成功，和宏觀環(huán)境的客觀因素有著莫大的關(guān)系。一方面，金融危機(jī)并沒有從根本上改變?nèi)藗儗ι�活必需品的需求，市場依然存在；另一方面，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的變化。在皮革皮具行業(yè)，高端的奢侈品如GUCCI等世界名牌的銷量受到明顯的沖擊，反而我國物美價(jià)廉的產(chǎn)品受到世界各國的青睞。無論是歐美地區(qū)還是非洲地區(qū)，中低端產(chǎn)品的銷售都出現(xiàn)一定的增長。

　　“像皮箱、皮帶都是生活用品，市場總有需求，相對LV等國際品牌，我們的產(chǎn)品又不是太貴，自然銷售情況良好�！比�泰源表示，“不過利潤空間相對以前的確有所收窄�！�

　　此外，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，獅嶺鎮(zhèn)的皮具銷售市場和浙江義烏不一樣，并非主要銷往美國，而是集中在歐洲、非洲等地，這些地區(qū)相對美國而言受到金融風(fēng)暴侵襲小些，相對受損較小，因此對行業(yè)的影響也有所減弱。

　　皮具自有品牌有待建設(shè)

　　除了外部環(huán)境的客觀因素之外，獅嶺鎮(zhèn)的皮革皮具產(chǎn)業(yè)之所以能蓬勃發(fā)展，在很大程度上也是拜區(qū)內(nèi)政府大力打造的“軟環(huán)境”所賜。

　　“獅嶺鎮(zhèn)最大的優(yōu)勢，就是有著一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，任何企業(yè)在這里生產(chǎn)經(jīng)營，都可以找到自己所需的，無論是原材料還是打版，無論是制造還是銷售，我們都能提供完整的產(chǎn)業(yè)鏈�！豹{嶺鎮(zhèn)投資服務(wù)部門主任鄧軍旗如此表示。中國最大民營制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)董事長王振滔表示：“實(shí)踐證明，這里投資環(huán)境是優(yōu)越的，獅嶺的產(chǎn)業(yè)環(huán)境及當(dāng)?shù)攸h委政府為營造適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的許多新做法，都是其他地方不能比擬的�！�

　　此外，獅嶺為了提升產(chǎn)業(yè)還做了不少事情，包括鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)參與制定皮革皮具國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、申請建設(shè)各級皮革皮具檢測中心、實(shí)施人才戰(zhàn)略等九大措施，全力提升皮革皮具產(chǎn)業(yè);完成了獅嶺皮具集體商標(biāo)注冊，廣州花都區(qū)天寶皮具制品廠的“天寶”商標(biāo)被評為廣州市著名商標(biāo)，廣州市斐高箱包有限公司參與七項(xiàng)《旅行箱包》行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定；積極開展“一村一品牌”創(chuàng)建工作。據(jù)全泰源介紹，獅嶺的目標(biāo)是將目前定位在低端生活用品的皮革皮具產(chǎn)品發(fā)展成中高端時(shí)尚產(chǎn)品，以提高利潤空間�！耙粋�(gè)普通的皮包只能賣幾百元人民幣，但是若有品牌價(jià)值，加上一定的設(shè)計(jì)，價(jià)格就在數(shù)千元了�！比�泰源稱。

　　準(zhǔn)入門檻

　　3萬元可進(jìn)軍皮具業(yè)

　　數(shù)據(jù)顯示，獅嶺集聚了生產(chǎn)性企業(yè)6200余家，銷售性企業(yè)11000家，從業(yè)人員近30萬人，獅嶺皮革皮具交易總量全國第一。由于獅嶺集中的皮革皮具企業(yè)主要以中小企業(yè)為主，投資者要進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的門檻也并不高。鄧軍旗告訴記者，個(gè)人投資者最低限度1.5萬元便可在此成立一家企業(yè)。

　　“有廣州市戶口的投資者只要有身份證，外地戶口的投資者有暫住證和計(jì)生證，就可以在獅嶺作為個(gè)體工商戶辦廠了�！编囓娖煺f道，“而如果是注冊一家公司，兩人以上投資的，最低每人1.5萬元便可以注冊。”

　　不過這并不是所有的開支。據(jù)了解，如果是創(chuàng)辦個(gè)體工廠，初期幾萬元的投入租賃廠房和設(shè)備的確是足夠了，但是原料的購買、人工水電的開支、流動(dòng)資金的準(zhǔn)備這些都需要現(xiàn)金，一般而言，初期需要投入20萬元左右的資金才能夠保證工廠順利地開展生產(chǎn)經(jīng)營。

　　不過對于資金不是太充足的投資者，獅嶺方面也會盡可能地提供金融方面的支持。據(jù)悉，為幫助企業(yè)解決資金問題，獅嶺鎮(zhèn)在搭建銀企平臺，牽頭成立了中小企業(yè)信貸互助機(jī)構(gòu)。記者在調(diào)查中了解到，由于銀行貸款需要固定資產(chǎn)的抵押，對于許多租賃廠房和設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)來說，獲得貸款幾無可能。但是獅嶺針對這種情況，推行“三家企業(yè)聯(lián)合擔(dān)�！钡姆绞�，對于沒有合格抵押物的中小企業(yè)，只要能找到另外兩家為其擔(dān)保，便可從銀行獲得最高限額10萬元/家的貸款，而如果貸款的企業(yè)無法償還，則由擔(dān)保的另兩家承擔(dān)。

　　除此之外，在扶植皮革皮具業(yè)上獅嶺鎮(zhèn)可謂是下足了功夫。他們成立了廣州獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)研究中心，引進(jìn)5名皮革、經(jīng)濟(jì)和管理專業(yè)的碩士研究生，專門從事皮革皮具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展研究；還經(jīng)國家人力資源和社會保障部批準(zhǔn)，設(shè)立了全國首家皮革皮具產(chǎn)業(yè)博士后科研工作站，并成立中國皮具之都圖書館，出版了反映獅嶺皮革皮具業(yè)30年發(fā)展歷程的《中國皮具之都—獅嶺》一書。

　　為了幫助企業(yè)提高產(chǎn)品附加值，他們還積極與恩博士皮革皮具設(shè)計(jì)研究所合作，設(shè)立皮革皮具行業(yè)的設(shè)計(jì)師培訓(xùn)基地，并邀請意大利ARSARPEL集團(tuán)的專家對獅嶺皮革皮具企業(yè)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行培訓(xùn)。據(jù)記者了解，每家企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)用大概是4萬元，全部由鎮(zhèn)政府負(fù)擔(dān)。

　　攻略

　　皮革出口企業(yè)過冬術(shù)

　　雖然花都獅嶺皮具皮革業(yè)在金融海嘯經(jīng)濟(jì)下受到的影響不是很大，然而從整個(gè)行業(yè)來看，與出口關(guān)系密切的皮革皮具業(yè)所受的影響無疑是最為直接、最為明顯的。

　　深圳市拓威皮具制品有限公司董事長文麗華向媒體表示，他們的訂單量減少，去年歐洲有一家公司把兩個(gè)已經(jīng)是成品的貨柜取消掉，損失幾十萬元人民幣，整個(gè)行業(yè)萎縮40%-50%，好幾家港資企業(yè)已經(jīng)放假，正常運(yùn)作的只剩一半，她所知道的已經(jīng)有三四家同行倒閉。

　　據(jù)了解，中國已成為名副其實(shí)的世界皮革生產(chǎn)大國。比如皮鞋、箱包等產(chǎn)品出口量和生產(chǎn)量均居世界第一。在皮革行業(yè)的快速發(fā)展中，形成了以“三州一都”（溫州、廣州、泉州、成都）為代表的制鞋生產(chǎn)基地；以海寧、辛集為代表的皮衣生產(chǎn)基地；以桑坡、肅寧為代表的毛皮生產(chǎn)基地和以廣東花都、河北白溝為代表的皮具生產(chǎn)基地。

　　目前，隨著全球金融危機(jī)轉(zhuǎn)化為全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國皮革企業(yè)在半年內(nèi)，領(lǐng)略了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的巨大影響。皮革行業(yè)由于原材料成本上升、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等諸多因素的影響，企業(yè)的利潤空間越來越少，如原輔材料和綜合費(fèi)用增加40%—50%；工資、福利、培訓(xùn)費(fèi)用增加致使勞動(dòng)力成本上升20%。隨著產(chǎn)品成本的增加，收入上漲了10%-20%，而成本卻上升了20%-40%。究竟皮具業(yè)該如何過冬？

　　*降低生產(chǎn)成本

　　利用生產(chǎn)基地的原材料價(jià)格相對較低的優(yōu)勢，依托社會化分工的協(xié)助，加強(qiáng)科學(xué)管理，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

　　*優(yōu)選客戶

　　對境外的客戶進(jìn)行優(yōu)選，開辟潛在客戶，避免國際貿(mào)易中欠賬乃至呆賬問題的產(chǎn)生。

　　*走差異化發(fā)展之路

　　企業(yè)在設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面進(jìn)行必要的投入，走差異化發(fā)展之路，避免產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。加大自主創(chuàng)新力度，加快技術(shù)改造和創(chuàng)新，實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　*擔(dān)保機(jī)制解決融資問題

　　政府應(yīng)積極建立中小企業(yè)貸款擔(dān)保機(jī)制，幫助中小企業(yè)解決貸款難問題。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　經(jīng)驗(yàn)和資金考驗(yàn)初創(chuàng)者

　　盡管準(zhǔn)入門檻不高，但是加入皮革皮具行業(yè)也并不是一件那么容易的事情，尤其是對于未曾涉足該行業(yè)的投資者，風(fēng)險(xiǎn)還是不小的。

　　1.經(jīng)驗(yàn)不足難成事

　　據(jù)鄧軍旗透露，在獅嶺投資的企業(yè)并非全部都能存活，而失敗者中90%以上是由對該行業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的�！叭绻�想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，最好是曾經(jīng)從事過相關(guān)的工作，不論是給別人打過幾年工還是自己已經(jīng)做過這方面的生意都可以，”鄧軍旗稱，“這樣對市場的把握比較準(zhǔn)確，懂得生產(chǎn)流程，清楚哪里能夠省錢控制成本，如何進(jìn)行銷售。”他告訴記者，如果只是看到行業(yè)的發(fā)展趨勢，并沒有任何經(jīng)驗(yàn)，不了解市場情況就貿(mào)然入市，肯定需要聘請?jiān)O(shè)計(jì)、采購、管理等各方面人才，這樣成本很高，非�？赡軐�(dǎo)致失敗。

　　2.采購商資質(zhì)良莠不齊

　　盡管獅嶺作為國內(nèi)皮革皮具基地的龍頭，能夠吸引國內(nèi)外眾多商家來此采購，但是對于客戶的信用和資產(chǎn)情況確實(shí)難以把握。有的時(shí)候，采購商可能說得天花亂墜，企業(yè)也接下了訂單進(jìn)行生產(chǎn)，但是最后如果收貨方拖延貨款甚至賴賬，那么企業(yè)小則資金緊張，大則血本無歸。

　　3.資金貸款不容易

　　對于租賃廠房和設(shè)備的小企業(yè)來說，獲得銀行貸款是非常困難的，即便有政府牽頭的“三家聯(lián)合擔(dān)�！狈绞剑�也未必能獲取足夠資金。一方面，銀行為了降低風(fēng)險(xiǎn)，對貸款的企業(yè)要進(jìn)行考察；另一方面，即便資質(zhì)沒問題，拿到的銀行貸款也數(shù)額有限，往往達(dá)不到10萬元的最高額度。這也導(dǎo)致了“三家聯(lián)�！蹦壳巴茝V度不高。

　　商業(yè)模式

　　奧康模式

　　2007年8月27日，奧康集團(tuán)揮師南下，與有著“中國皮具之都”之稱的廣州花都獅嶺鎮(zhèn)簽約打造“國際時(shí)尚皮具城”。西部建都、中部興街、南部造城，奧康正在搭建中國皮鞋業(yè)最完善、最龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，將形成東西部聯(lián)動(dòng)的鞋業(yè)發(fā)展格局。

　　奧康目前已形成了由總部生產(chǎn)基地、甌北國際品牌產(chǎn)業(yè)園和西部鞋都奧康生產(chǎn)基地等三大生產(chǎn)基地的“大生產(chǎn)”格局。其中溫州總部生產(chǎn)基地主攻內(nèi)銷產(chǎn)品生產(chǎn)；西部鞋都奧康生產(chǎn)基地主攻中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)，為世界零售巨頭代工；國際品牌產(chǎn)業(yè)園主攻高檔產(chǎn)品，成為國際品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生產(chǎn)基地。整個(gè)體系呈現(xiàn)出金字塔式的戰(zhàn)略布局，形成一個(gè)有層次的鞋業(yè)大生產(chǎn)體系。另外，中國第一臺“量腳定鞋機(jī)”的誕生，將為奧康進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)準(zhǔn)備條件，一場制鞋行業(yè)的科技變革開始露出端倪。中國土木方圓咨詢教練服務(wù)機(jī)構(gòu)董事副總經(jīng)理周文明分析奧康模式時(shí)稱，產(chǎn)業(yè)升級的重點(diǎn)在于經(jīng)營要素的升級，在奧康之路中，其經(jīng)營要素始終是在按著產(chǎn)業(yè)升級的路子在走的，從傳統(tǒng)的加工生產(chǎn)優(yōu)勢走向產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)營，從渠道能力的強(qiáng)化走向服務(wù)能力的強(qiáng)化，從終端銷售的增值到地產(chǎn)增值，從品牌經(jīng)營到資本經(jīng)營，無一不是從低到高、從無到有的過程。奧康明白自己的短處，看到自己要成為國際化品牌的不足，通過資源互補(bǔ)的方式，與國際品牌合作，借道生產(chǎn)獲取最欠缺的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)滿足了GEOX想要的低成本優(yōu)勢、中國市場的渠道，二者各有所長，各取所需�！澳壳皧W康的產(chǎn)業(yè)鏈整合可以說是很成功的，但是隨著其產(chǎn)業(yè)鏈的不斷整合與產(chǎn)業(yè)的不斷升級，其對企業(yè)自身的資源和能力要求將越來越高，未來的奧康命運(yùn)如何，我們拭目以待�！�

　　“一村一品牌”模式

　　2008年，在花都區(qū)科技局、區(qū)知識產(chǎn)權(quán)局的指導(dǎo)下，獅嶺皮革皮具商會和獅嶺鎮(zhèn)聯(lián)合村、合成村、益群村組織落實(shí)“一村一品牌”試點(diǎn)工作。通過實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目，為三個(gè)試點(diǎn)村分別打造出區(qū)域品牌。

　　項(xiàng)目由皮革皮具商會承擔(dān)，據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、獅嶺皮革皮具商會常務(wù)副會長肖家興表示，在借鑒了國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后，現(xiàn)已成功注冊“合寶”“群達(dá)”“百舸”三個(gè)集體商標(biāo)，制定三個(gè)“區(qū)域品牌商標(biāo)”管理標(biāo)準(zhǔn)，并與四家試點(diǎn)企業(yè)簽約。據(jù)悉，“一村一品牌”的想法來自日本農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的成功模式。日本的大分縣自開展“一村一品牌”運(yùn)動(dòng)后，共培育出有特色的產(chǎn)品336種，其中產(chǎn)值達(dá)到100萬美元以上的有126項(xiàng)，產(chǎn)值達(dá)1000萬美元以上的有15項(xiàng)�！耙淮逡黄放啤边\(yùn)動(dòng)使大分縣面貌發(fā)生了巨大變化，也在日本國內(nèi)和世界各地引起了廣泛關(guān)注。