營銷之戰(zhàn):李寧笑 阿迪達斯哭
【中國鞋網】葉茂中說得好:很多消費者不知道誰贊助了奧運,只是感覺誰贊助了奧運。
在2008北京奧運會開幕式上,上帝卻給阿迪達斯開了一個國際玩笑:李寧成為奧運會開幕式的主火炬手,圍繞鳥巢上空跑了10多分鐘,點燃了奧運圣火!而且開幕式是全球的直播,40億的觀眾,將產生核爆炸的效果。毫無疑問,北京奧運會最大的企業(yè)贏家是李寧!法國路透社稱,8月11日李寧的個人財富飆升3000萬美元,更有人預測李寧點火的商業(yè)價值將超過40億,這不能不說是李寧本人及其公司的最大成功!
阿迪達斯的老總可郁悶死了。3年前,阿迪達斯以13億的贊助費用擊敗了李寧公司的10億,成為北京2008年奧運會第七個合作伙伴。這意味著2008年北京奧運會和殘奧會的所有工作人員、自愿者、技術官員以及中國代表團成員都將穿著印有“Adidas”標志的服飾。阿迪達斯雄心勃勃地表示2008年在中國的銷售額將實現2004年的20倍,即20億歐元。但是現在阿迪達斯不得不承認,在氣勢上已經敗給了李寧!
2005年1月,李寧公司痛失奧運資格贊助商,有些無奈卻又不甘:無奈的是李寧的主要銷售市場在中國,而阿迪達斯確實全球市場,而且贊助費只是初步的費用,后續(xù)還必須得付出大量的廣告宣傳費用;不甘的是從1992年開始,連續(xù)四屆奧運會上中國運動員都是穿著“李寧”登上領獎臺的。2008年在家門口的奧運會上,見證那些輝煌時刻的卻是阿迪達斯。
所以,李寧公司不得不采用了一些“迂回包抄”戰(zhàn)術:與中央電視臺奧運頻道(CCTV5)合作;贊助外國奧運代表隊;贊助出鏡記者、節(jié)目主持人或者某個運動員等等。坦誠地說這些戰(zhàn)術對于阿迪達斯來講也只能是小打小鬧;但是開幕式上“李寧點燃主火炬”這個不爭的事實,卻狠狠地打了阿迪達斯一悶棍。彼時的霸氣和雄心只能幻化成為此時的遺憾和無奈。
同樣,蒙牛不是奧運贊助商,卻在奧運會期間把央視和各大門戶網站把“中國牛!”的廣告打得倍響,而且?guī)缀跏抢壷晾踔帘纫晾兇猛;伊利雖然是奧運贊助商,但是卻也投入了價格不菲的贊助費用。但是最終的結果卻是消費者錯覺地以為蒙牛是奧運會贊助商,扮演了一個花錢不討好的角色。所以能不能成為奧運贊助商不能決定你在營銷上是否勝利,而在于你能否把這種資源最大化地應用。競爭還沒有結束,但是蒙牛的埋伏營銷似乎表現得比伊利的奧運營銷收益更大。所以牛根生很高興,笑得很甜,潘剛很生氣,哭得很傷心!
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