銷售模式的創(chuàng)新為我市機(jī)械裝備企業(yè)帶來(lái)不少訂單

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】我市機(jī)械行業(yè)一季度通過(guò)調(diào)整發(fā)展方向，創(chuàng)新銷售模式，逆流而上實(shí)現(xiàn)行業(yè)增長(zhǎng)

    機(jī)械設(shè)備也可“按揭”購(gòu)買

    關(guān)注產(chǎn)業(yè)：機(jī)械設(shè)備

    亮點(diǎn)數(shù)據(jù)：受惠于國(guó)家調(diào)整振興裝備制造業(yè)，一季度全市機(jī)械制造業(yè)完成產(chǎn)值52.28億元，現(xiàn)價(jià)增長(zhǎng)9.8%。

    行業(yè)啟示：開(kāi)拓新興市場(chǎng)  以租代售新模式

　　來(lái)自我市一季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，全市工業(yè)增速回落趨勢(shì)有所緩和，從行業(yè)看，五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的紡織鞋服和機(jī)械制造業(yè)相對(duì)平衡，其中機(jī)械制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值現(xiàn)價(jià)增長(zhǎng)11%，鴻昌機(jī)械、三力機(jī)車等大中型企業(yè)都獲得較多訂單。

　　機(jī)械設(shè)備和房地產(chǎn)行業(yè)有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度，且春節(jié)后是相對(duì)淡季，這些企業(yè)逆境而上，靠的是什么呢？記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，振興規(guī)劃、擴(kuò)大內(nèi)需等政策是機(jī)械設(shè)備業(yè)發(fā)展的“春風(fēng)”。

　　內(nèi)銷  以租代售新模式

　　“中央4萬(wàn)億元投資拉動(dòng)內(nèi)需的宏觀政策讓我市機(jī)械設(shè)備行業(yè)直接受益�！比涨案＝ㄊ〗�(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)副主任胡渡南向記者表示，我國(guó)正處于工業(yè)化、城市化、信息化發(fā)展階段，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面有巨大發(fā)展空間，擴(kuò)大內(nèi)需潛力巨大。2009年我省投資力度將進(jìn)一步加大，已初步安排年度投資1400億元，重點(diǎn)投向核電站、港口、節(jié)能減排、城市建設(shè)等一大批項(xiàng)目建設(shè)，這對(duì)我省建材行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)需求，建筑機(jī)械行業(yè)從中能找到巨大商機(jī)。

　　三力機(jī)車有關(guān)人員介紹，以前春節(jié)后是機(jī)械設(shè)備的淡季期，但是今年“擴(kuò)大內(nèi)需”的政策讓一批關(guān)系國(guó)計(jì)民生和區(qū)域發(fā)展的大項(xiàng)目加快建設(shè)和投資進(jìn)度，如沈海高速公路復(fù)線南安（金淘）至廈門泉州段項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，泉三高速公路泉州段、泉州走馬埭圍墾工程的海堤工程等項(xiàng)目建成投入運(yùn)營(yíng)，在政策的春風(fēng)中，公司訂單保持8%—10%的增幅。

　　鴻昌機(jī)械傅志昌董事長(zhǎng)認(rèn)為，機(jī)械設(shè)備與房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)聯(lián)度緊密，在房地產(chǎn)低迷階段，機(jī)械設(shè)備行業(yè)發(fā)展也相對(duì)困難。他分析，企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷還需要銷售技巧，目前部分機(jī)械設(shè)備企業(yè)推出以租代售形式和機(jī)械設(shè)備按揭消費(fèi)，取得良好的效應(yīng)，為設(shè)備制造業(yè)帶來(lái)不少訂單。

　　創(chuàng)新 自主產(chǎn)品搶市場(chǎng)

　　在目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，大型企業(yè)和品牌企業(yè)受影響較小，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。南安市政府有關(guān)人員在對(duì)企業(yè)充分調(diào)研后分析，大型機(jī)械設(shè)備行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，截至3月底，南安工業(yè)企業(yè)開(kāi)工率96%，其中機(jī)械企業(yè)開(kāi)工率達(dá)98%以上，機(jī)械設(shè)備行業(yè)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)，已有江新機(jī)械、南美機(jī)械等機(jī)械設(shè)備項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)培育，我市工程機(jī)械制造業(yè)已發(fā)展成為在國(guó)內(nèi)外有較大影響并占據(jù)一定市場(chǎng)份額的龍頭產(chǎn)業(yè)，如以泉州南方路機(jī)為主的路面施工機(jī)械產(chǎn)量位居全國(guó)前三位，其中大型瀝青攪拌設(shè)備產(chǎn)量占全國(guó)的50％。公司有關(guān)人員介紹，他們?cè)诋a(chǎn)品種類方面的拓展也作了很大努力，比如研發(fā)多功能數(shù)控異性石材加工機(jī)床、公路攪拌設(shè)備等，只要時(shí)機(jī)一成熟，自主創(chuàng)新產(chǎn)品即可搶先推向市場(chǎng)。

　　傅志昌也分析，自主產(chǎn)品在市場(chǎng)中有較強(qiáng)生命力，公司生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備曾以適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)為主，現(xiàn)在是主業(yè)萎縮，副業(yè)擴(kuò)張。和鴻昌機(jī)械一樣，很多機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家發(fā)現(xiàn)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需中有相當(dāng)一部分資金用在路橋建設(shè)上，企業(yè)科研創(chuàng)新在產(chǎn)品調(diào)整中發(fā)揮作用，機(jī)械設(shè)備適時(shí)創(chuàng)新，生產(chǎn)出適應(yīng)路橋建設(shè)需要的產(chǎn)品，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品占整體訂單量的15%左右。

　　出口 西邊不亮東邊亮

　　國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，建筑機(jī)械行業(yè)也因此受到間接牽連。但泉州建筑機(jī)械企業(yè)不僅善于從危機(jī)中看到商機(jī)，更善于在“蟄伏期”內(nèi)積蓄力量以尋求突破。

    在出口環(huán)境惡化、內(nèi)銷拼殺慘烈的大環(huán)境下，引導(dǎo)中國(guó)廠商回避風(fēng)險(xiǎn)、另辟蹊徑的一種思路是：盡量縮小向受金融危機(jī)影響最深的歐美市場(chǎng)的出口比例，開(kāi)拓更多元化的出口市場(chǎng)，比如中東、俄羅斯、巴西、印度等。

    “西邊不亮東邊亮”，與大多數(shù)過(guò)度悲觀的聲音不同，采訪中，我市機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，中國(guó)機(jī)械設(shè)備在類似于印度這樣的新興市場(chǎng)，存在巨大的潛力，其理由是：印度有11億人口，且印度近年對(duì)中國(guó)的貿(mào)易往來(lái)持更為開(kāi)放的態(tài)度，與此同時(shí)，印度在基礎(chǔ)建設(shè)上存在巨大的空白點(diǎn)，而這些都是中國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)。

    一家機(jī)械設(shè)備公司負(fù)責(zé)人介紹，以前中東地區(qū)很多國(guó)家都是以歐美的機(jī)械為主，但是遇到全球性金融海嘯，眾多企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，難以承受歐美機(jī)械設(shè)備昂貴的購(gòu)置費(fèi)用，從而轉(zhuǎn)向購(gòu)買中國(guó)生產(chǎn)的機(jī)械構(gòu)件，我市機(jī)械企業(yè)從危機(jī)中看到商機(jī)，積極開(kāi)拓中東市場(chǎng)，出口訂單同比增加30%。