【中國鞋網(wǎng)】中國桐鄉(xiāng)皮革城位于浙江省桐鄉(xiāng)市,在320國道和鹽湖省道交匯處，距離滬杭高速屠甸出口僅5分鐘車程。桐鄉(xiāng)皮革城以當?shù)貜姶蟮钠じ锂a(chǎn)業(yè)為支撐，距離國家AAAA級景區(qū)烏鎮(zhèn)僅15分鐘車程。自06年9月開業(yè)以來，經(jīng)營近一年的時間，桐鄉(xiāng)皮革城發(fā)生了怎么的變化？為此我們走訪了中國桐鄉(xiāng)皮革城董事總經(jīng)理馮勁義先生，他為我們介紹了桐鄉(xiāng)皮革城這一年來的發(fā)展狀況，以及桐鄉(xiāng)皮革城的發(fā)展目標和方向。

    專業(yè)市場定位，開創(chuàng)多贏局面

    桐鄉(xiāng)皮革城是目前為止華東地區(qū)規(guī)模最大的鞋業(yè)皮革專業(yè)市場，馮總首先帶領(lǐng)我們參觀了市場。市場購物環(huán)境舒適，配套設(shè)施齊全，現(xiàn)有將近400家品牌店鋪，主要經(jīng)營箱包，皮衣，皮草，鞋業(yè)。馮總邊走邊說，我們這個項目是商業(yè)地產(chǎn)和專業(yè)市場相結(jié)合，主要以皮革產(chǎn)業(yè)為專業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)和專業(yè)市場在國內(nèi)有很多，但是大家的操作手段并不相同，我們所要打造的市場是一個投資市場，力主于專業(yè)市場的培育，靠商業(yè)價值的提高，進而使商業(yè)地產(chǎn)得到增值。桐鄉(xiāng)皮革城為生產(chǎn)廠家提供了一個全新的商貿(mào)平臺、讓商戶有錢賺，這種多贏化的局面，將會是中國專業(yè)市場合理化的一個發(fā)展局面。

    差異化競爭，形成皮革產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)

    國內(nèi)皮革市場一直是以海寧皮革城為龍頭老大，擁有相當大規(guī)模的消費群體，對于同類市場如何在競爭中發(fā)展，馮總說，海寧皮革城一直是我們學習的榜樣，但是專業(yè)市場不應該是一家獨大。桐鄉(xiāng)皮革城和海寧皮革城有很多的區(qū)別：首先，市場的主體，我們是純粹的民營企業(yè)，民營企業(yè)在市場的運作上更加靈活，能夠抓住市場的焦點、敏感、熱點的問題，這是我們的優(yōu)勢，海寧皮革城的優(yōu)勢就是經(jīng)營10多年，積累的經(jīng)驗、模式是非常寶貴的；其次，市場的盈利模式，經(jīng)營時間的增長，致使商鋪不停的轉(zhuǎn)手，整體租金提高，運營成本加大，這些不利于專業(yè)市場的發(fā)展，而我們在這樣既定的一個市場前提下，穩(wěn)定的朝著一個方向，健康有序的發(fā)展；最后，依托深厚的皮革產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，桐鄉(xiāng)是中國四大鞋業(yè)生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)值超過10億元。雖然是皮革生產(chǎn)基地，但是一直以來沒有自主品牌產(chǎn)生，所以桐鄉(xiāng)皮革城要做的就是讓本地自助品牌進入市場，以強大的產(chǎn)業(yè)為支撐，原產(chǎn)地直銷，中國桐鄉(xiāng)皮革城的愿景就是打造海寧桐鄉(xiāng)皮革產(chǎn)業(yè)區(qū)，把海寧、桐鄉(xiāng)發(fā)展成為中國桐鄉(xiāng)皮革城。

　　“走出去”、“請進來”

　　中國桐鄉(xiāng)皮革城作為一個厚積而薄發(fā)的新一代皮革專業(yè)市場，必然朝著團購、批發(fā)去發(fā)展，在宣傳上面一直是在走兩條線，馮總把這兩條線，概括成為“走出去”和“請進來”，馮總詳細的解釋了這兩條線�！白叱鋈ァ本褪菑V告投入和宣傳，在長三角地區(qū)進行廣告宣傳，同時公司擁有的龐大的營銷隊伍會深入到各城市去宣傳，甚至是縣級市，去宣傳桐鄉(xiāng)有個皮革城，把信息滲透到最末梢的消費人群中去�！罢堖M來”是目前能夠促進市場迅速發(fā)展的必經(jīng)之路——抓住旅游資源，依托烏鎮(zhèn)這個得天獨厚的資源，每年超過500萬的旅游人群。桐鄉(xiāng)皮革城與上千家旅游公司建立了聯(lián)系，通過這種途徑來提升自己。到過桐鄉(xiāng)皮革城的人中有80％－90％的人跟別人說，桐鄉(xiāng)皮革城是好的，這種宣傳的力量是更強大的，因為這種評價是針對市場的客觀評價，也是最好的廣告，靠這種口碑營銷來建立良好的市場形象。

　　專注才能專業(yè)

    桐鄉(xiāng)皮革城以皮革產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，所以對這個行業(yè)的熟悉度決定了桐鄉(xiāng)皮革城的專業(yè)性。必須通過不同的途徑去了解皮革行業(yè)，如果對行業(yè)一竅不通，就無法把握皮革行業(yè)，更談不上經(jīng)營好整個市場。皮革行業(yè)的供應鏈是怎么形成的？生產(chǎn)廠家關(guān)心哪些問題？馮總告訴我們，從桐鄉(xiāng)皮革城成立伊始就和浙江皮革行業(yè)協(xié)會建立了聯(lián)系，進而同中國輕工聯(lián)合會、中國皮革聯(lián)合會建立聯(lián)系，中國桐鄉(xiāng)皮革城的目標不僅是建立一個地標級的專業(yè)市場，更將通過商鋪的銷售、招商，以及開業(yè)后對經(jīng)營的統(tǒng)一的管理、操作，成為聚合政府、市場、廠家、投資者、商戶等各方面的力量平臺。

    一個專業(yè)市場的發(fā)展和培育，需要時間慢慢成熟，這不是通過短期的炒作就能完成的，中國桐鄉(xiāng)皮革城從項目的定位到發(fā)展過程一直是持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，馮總笑著說，我們不是打一炮就走的短期行為。浙江的專業(yè)市場是中國市場經(jīng)濟的典型代表，成功的市場也有很多：義烏小商品市場、永康五金城、杭州的四季青、紹興的輕紡城等等，市場各具特色、商品輻射全國，并享譽世界。也相信，中國桐鄉(xiāng)皮革城將憑借堅實的專業(yè)背景、國際化的先進經(jīng)營理念，中國皮革專業(yè)商圈的新一代領(lǐng)軍者。