【中國鞋網(wǎng)】2009年3月12日，正值海寧中國皮革城舉辦“2009海寧中國皮革原輔料采購節(jié)”之際，浙江開元皮革有限公司、浙江開元錦舟皮革生產(chǎn)中心、浙江牧羊人實業(yè)有限公司在皮都萬豪酒店舉辦了“同謀大計，共同發(fā)展——2009年～2010年皮革流行風展示會”。參加此次大會的有浙江省皮革行業(yè)協(xié)會理事長李偉娟等領導，以及來自全國各地的三百多名客戶和相關媒體等。在此次大會上，浙江開元皮革有限公司董事長金慶民作了歡迎詞，浙江開元錦舟皮革生產(chǎn)中心總工程師楊錦松介紹了生產(chǎn)中心的情況，以及此次展示品的籌備情況。

　　浙江開元皮革有限公司自2000年6月成立以來，經(jīng)過近九年的不斷努力與發(fā)展，羊皮加工能力從最初的日產(chǎn)500張，到目前的日產(chǎn)40,000張，企業(yè)規(guī)模不斷擴大。該公司2002年還在原皮產(chǎn)地設立了占地二百多畝的蒼山縣金信皮革有限公司，專門從事藍濕皮加工;2007年在桐鄉(xiāng)高橋鎮(zhèn)創(chuàng)立了占地九十多畝的浙江牧羊人實業(yè)有限公司，主要進行羊皮鞋面革的生產(chǎn);為了更好地滿足廣大客戶的需求，公司2009年在年產(chǎn)800萬張外銷羊皮生產(chǎn)線的基礎上，又擴建了一條年產(chǎn)300萬張內(nèi)銷羊皮生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)“錦舟”牌高檔羊皮服裝革。

　　“同謀大計，共同發(fā)展”，短短8個字，不僅是此次展會的主題，也是多年來開元人辦廠的宗旨。在日益惡化的金融危機面前，雖然大自然的春天已經(jīng)來臨，但是世界經(jīng)濟和國內(nèi)經(jīng)濟的“寒冬”卻并未過去，并極有可能進一步加劇。

　　面對當前這種形勢，董事長金慶民倡議:不管是原皮供應商、化料及設備供應商，還是生產(chǎn)銷售商和皮裝生產(chǎn)商，大家都應抱團取暖，共同抵御這場危機。他還指出:大危機孕育著大機遇、大市場，只要行業(yè)的上、中、下游企業(yè)能做到及時溝通，同謀大計，共同發(fā)展，讓利于客戶，這樣才能使我們一起度過“寒冬”，迎來陽光明媚的春天。

　　的確，皮革行業(yè)是一個極其傳統(tǒng)的行業(yè)，但它又是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，更是一個魅力四射的行業(yè)!但是，企業(yè)如何經(jīng)營好這個產(chǎn)業(yè)呢?在此，筆者將開元皮革近九年來的發(fā)展經(jīng)驗總結出來，與大家分享:一、有精明強干的生皮收購隊伍開元皮革的原皮供應商遍布山東、河北、北京、天津、山西、內(nèi)蒙、新疆等地，還進口新西蘭、英國、美國、法國等國家和地區(qū)的原皮，與國內(nèi)外供應商建立了較為穩(wěn)定的供求關系。

　　公司的采購團隊有十多年的生皮收購經(jīng)驗，并常年奔波于邊遠省份，一張一張地驗收，這為公司采購到優(yōu)質的生皮，并為整個皮革生產(chǎn)奠定了良好的基礎。

　　二、有一個精誠團結、緊密配合的技術、生產(chǎn)、銷售團隊

　　無論是毛皮在山東金信皮革公司的初加工，還是分別在開元、牧羊人公司的復鞣染色、整飾生產(chǎn)過程中，公司的技術團隊與生產(chǎn)團隊都能做到緊密配合、精心組織生產(chǎn)，他們克服夏天天氣炎熱，客戶交貨期短的種種困難，急客戶所急，做到及時交貨。

　　并不斷推出新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品產(chǎn)值率達到25%左右，而且銷售部門與技術、生產(chǎn)團隊及時溝通，及時反饋客戶意見和建議，使技術、生產(chǎn)與銷售真正銜接起來，始終做到服務客戶第一。

　　三、有強大的資金支持

　　經(jīng)過近九年的發(fā)展與積累，公司的流動資金充足率不斷提高，資產(chǎn)負債率逐年降低。目前，公司的資產(chǎn)負債率為42%，強大而充裕的現(xiàn)金流使公司調(diào)動資金更快速，從而為原皮的收購提供了強有力的后盾，也為收購質優(yōu)價廉的原皮提供了資金上的保障。

　　四、強強聯(lián)合，相互促進，共同發(fā)展

　　公司自2003年～2004年期間與“一舟”皮革創(chuàng)始人楊錦松先生合作，生產(chǎn)、技術有了很大進步。在內(nèi)銷皮革的市場占有率迅速提高之后，今年公司再次與楊錦松先生強強聯(lián)合，緊密合作，并在年產(chǎn)800萬張羊皮生產(chǎn)線的基礎上，專門擴建了一條年產(chǎn)300萬張內(nèi)銷羊皮生產(chǎn)線，由楊錦松先生全權負責生產(chǎn)技術，以充分發(fā)揮該團隊先進的皮革生產(chǎn)與管理經(jīng)驗，并以新注冊的“錦舟”牌皮革作為公司的名字——浙江開元錦舟皮革生產(chǎn)中心。兩公司強強聯(lián)合有兩大優(yōu)勢:即“錦舟”皮革生產(chǎn)中心的“錦舟”牌高檔羊皮服裝革主導內(nèi)銷市場，開元生產(chǎn)的“開元”牌高、中、低檔羊皮服裝革主導外銷市場，這樣，內(nèi)外銷服裝革和鞋面革相得益彰，共同發(fā)展，相互促進，更好地滿足了客戶的需求。

　　五、擁有一大批親密無間的客戶群

　　開元公司、牧羊人公司近幾年的發(fā)展得到了眾多客戶的認可，與客戶形成了團結、互贏的關系。公司多年來一直堅持做好環(huán)保、清潔生產(chǎn)，創(chuàng)建綠色企業(yè)，還堅持不斷地創(chuàng)新與完善生產(chǎn)技術，以求為客戶提供更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。