【】波及全球的金融危機(jī)，給皮革行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，皮革制品出口市場(chǎng)如美國(guó)、俄羅斯、歐盟、加拿大等需求大幅下滑，特別是俄羅斯市場(chǎng)，中國(guó)鞋商去年損失慘重。制品市場(chǎng)需求受到抑制使皮革銷(xiāo)售亦受到拖累，在廣州皮革市場(chǎng)，這種趨勢(shì)還在繼續(xù)，這使得本已競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的廣州皮革市場(chǎng)，必然會(huì)出現(xiàn)大調(diào)整，這種調(diào)整給一些中小檔口帶來(lái)了一定的機(jī)遇。

　　經(jīng)營(yíng)成本不斷下降做皮革貿(mào)易主要成本是皮革成本、租金、人員開(kāi)支和物流費(fèi)用，現(xiàn)在這些費(fèi)用都開(kāi)始下降。廣州站西路一帶集中了十多個(gè)皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，受金融海嘯影響，貿(mào)易商交易量下降，為幫助商家渡過(guò)難關(guān)，市場(chǎng)方在商家的要求下降低了部分租金，最高的降幅達(dá)到50%，一般在10%～20%左右。與此同時(shí)，檔口的頂手費(fèi)也迅速下降，不少檔口采取了零頂手費(fèi)，原來(lái)站西一帶市場(chǎng)行情好的檔口頂手費(fèi)一般在10萬(wàn)以上，高的甚至達(dá)到上百萬(wàn)。

　　從去年9月份開(kāi)始，世界原皮價(jià)格快速下跌，最大跌幅達(dá)到50%，隨后，這種下跌之勢(shì)傳導(dǎo)到成品革上，11月份成品革價(jià)格開(kāi)始下滑，到今年3月份，皮革價(jià)格大概下降了2元～3元/英尺，原來(lái)22元～24元/英尺的皮料，現(xiàn)在降到了19元～21元/英尺。按現(xiàn)在這種狀況，如果一個(gè)小檔口一個(gè)月賣(mài)3萬(wàn)英尺皮，一個(gè)月就能節(jié)省流動(dòng)資金6萬(wàn)元～10萬(wàn)元，大型檔口節(jié)省的資金就更多了。與此同時(shí)，員工的工資、物流費(fèi)用等都在下調(diào)。

　　在站西路，同樣位置和面積的檔口，2009年比2008年的經(jīng)營(yíng)成本要下降二三成，這給那些經(jīng)營(yíng)較好的、有一定資金實(shí)力的中小檔口提供了一次難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　快速轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)俗話說(shuō):“船小好調(diào)頭”，在這次金融海嘯的影響下，鞋廠紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)市場(chǎng)比較敏感的中小皮革企業(yè)迅速做出反應(yīng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，專(zhuān)做內(nèi)銷(xiāo)。如廣州力宏皮革原來(lái)主要經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的男裝皮革，以外銷(xiāo)為主，今年公司根據(jù)市場(chǎng)變化，果斷改變策略，主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)銷(xiāo)休閑男裝皮革，取得了不錯(cuò)的效果。力宏皮革的林經(jīng)理說(shuō):“去年受金融危機(jī)的影響，外銷(xiāo)不太好做，我們和客戶溝通后發(fā)現(xiàn)，內(nèi)銷(xiāo)休閑皮革銷(xiāo)路好于傳統(tǒng)皮革，于是我們改變經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)發(fā)新品，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)內(nèi)銷(xiāo)男裝休閑皮革。從現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況看，我們調(diào)頭及時(shí)，路子走對(duì)了。”

　　大型貿(mào)易商要轉(zhuǎn)型卻并不容易。做皮革貿(mào)易的人都知道，賣(mài)皮所得的利潤(rùn)幾乎都在皮革上，大檔口，大買(mǎi)賣(mài)，放賬經(jīng)營(yíng)，這樣庫(kù)存皮就相對(duì)多一些，要盤(pán)活庫(kù)存不是一兩天的事，幾乎沒(méi)有回頭的機(jī)會(huì)，只好硬著頭皮做下去。

　　再說(shuō)，前幾年，制革廠生意紅火，成品革還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，就早已被預(yù)訂一空，只有檔口求皮革廠的份。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，中小皮革貿(mào)易商到皮革廠尋找合作就容易多了。

　　中檔皮料成銷(xiāo)售主力軍今年的涼鞋剛上市，百麗、康利、千百度、她他、紅蜻蜓等國(guó)內(nèi)知名品牌就紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)行列，新款涼鞋多打5折～7折，這在一年前是不敢想象的，這些知名品牌新款能打個(gè)八五折就不錯(cuò)了。

　　為樹(shù)立自己的品牌知名度和美譽(yù)度，眾多品牌紛紛在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，盡量使用優(yōu)質(zhì)皮料，這樣一來(lái)，鞋子的價(jià)格就會(huì)水漲船高。

　　但是，為了生存不惜采取價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，無(wú)論是品牌商還是生產(chǎn)商，都不得不考慮成本和市場(chǎng)的承受能力。根據(jù)銷(xiāo)售情況看，17元～21元/英尺的皮革最好賣(mài)，也就是說(shuō)，質(zhì)量可靠、買(mǎi)賣(mài)雙方都能承受的中檔皮革成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的主力軍。

　　皮革檔口微利經(jīng)營(yíng)廣州皮革業(yè)早就告別了高利潤(rùn)時(shí)代。今年，隨著市場(chǎng)持續(xù)疲軟，一尺皮革的毛利潤(rùn)已經(jīng)降到了1元左右，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上，皮革經(jīng)營(yíng)微利也就不難理解了。

　　現(xiàn)在，皮料檔口還面臨不少新挑戰(zhàn)，如淡季不備一定數(shù)量的貨，到要貨的時(shí)候，可能會(huì)耽誤生意;如果備貨，一般的檔口資金有限，能貯備5萬(wàn)～10萬(wàn)尺皮的檔口就很不錯(cuò)了，而5萬(wàn)～10萬(wàn)尺中高檔皮料，需要上百萬(wàn)現(xiàn)金。如果貯備的貨對(duì)路，在銷(xiāo)售旺季到來(lái)時(shí)，這5萬(wàn)～10萬(wàn)尺皮可能一個(gè)星期就賣(mài)完了;如果貨不對(duì)路，那就會(huì)變成庫(kù)存，繼而帶來(lái)?yè)p失，因此檔口左右為難。

　　總之，金融危機(jī)日益嚴(yán)重，未來(lái)5年內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)可能處于下滑和調(diào)整階段，因此，對(duì)以外銷(xiāo)為主的中國(guó)鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)將面臨更大的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)也將直接傳導(dǎo)到下游的皮革等原材料產(chǎn)業(yè)。皮革貿(mào)易商、生產(chǎn)商和皮革交易市場(chǎng)都將受到?jīng)_擊，要度過(guò)這個(gè)困難期，需要大家共同努力。在廣州皮革鞋材市場(chǎng)，老市場(chǎng)正在考慮采取措施適當(dāng)減輕租戶的負(fù)擔(dān)，新市場(chǎng)則采取放水養(yǎng)魚(yú)的策略來(lái)共渡時(shí)艱。在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下，今年不僅對(duì)鞋業(yè)是關(guān)鍵的一年，對(duì)皮革業(yè)來(lái)說(shuō)也是關(guān)鍵的一年，因?yàn)檎l(shuí)都不想最先被淘汰，至于最終結(jié)果如何，那就要看各自的經(jīng)營(yíng)高招了。